伞具
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12-20
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大户外时代，解读蕉下轻量化户外的“轻”与“重”
经历了+2022+年的不平凡，伴随着近两年户外风潮愈演愈烈，户外运动也逐渐多了起来。同时大量年轻人群的户外观念也在发生变化，崇尚自由的他们带动了户外更加轻松、休闲的体验，于是生活方式品牌蕉下借由此类户外观念的风行，提出了轻量化户外的概念，倡导大众以更加轻松自在的状态享受户外的纯粹乐趣。我们从蕉下的一系列动作中可以看出，户外运动黄金时代正在到来，户外产业也会迎来巨大的发展机会蕉下轻量化户外赛道，也许只是刚刚开始。
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引领轻量化户外新风潮，蕉下以独特产品经诠释新生活方式
新生活方式品牌蕉下正式提出轻量化户外这一品牌主张，成为首位提出轻量化户外的品牌，同时将以“轻量化户外专家”作为品牌定位，倡导大众以更轻松自在的状态获得纯粹的户外乐趣的一种生活方式。与我们所了解的户外运动方式不同，轻量化户外不需要冗长的决策周期、专业化系统化的培训、重装外化装备，呈现出门槛低、好操作、形式新颖、时尚潮酷、灵活轻松、社交属性强的特点，成为人们喜爱的新兴运动方式。蕉下仍将持续布局和深耕轻量化户外领域，以更优质的产品和服务和强大的品牌价值，引领轻量化户外生活方式向更大众的方向发展与普及，让更多用户能获得更加轻松、更加愉悦的户外体验！
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蕉下紧抓户外运动发展契机，重新定义轻量化户外
相信很多人都有这样的经历，说去爬山，但是大大小小的包裹背在身上，影响了欣赏山上风光的心情；和同伴约好去户外，却因背包太重成为负累，前行都成为问题。浪费了时间浪费了体力，也没有办法好好欣赏沿途的风光。蕉下也在此趋势下，为行业带来了更多新的洞察和贡献，进一步推进轻量化户外市场的发展。
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商道|解码蕉下破局之道：一把黑伞撬动万亿户外市场
招股书显示，2019年-2021年，公司收入从3.85亿元增长至24.07亿元，年复合增长率达150.1%...从营销结构来看，招股书显示，2019年-2021年，蕉下的广告及营销开支分别为3691.7万元、1.19亿元和5.86亿元，整体上似乎增幅不小，但拆分到各品类来看，分别也不过几千万的投入...与此公司多品类战略落地成效显著，服装品类后来居上，在总收入的占比从0.8%增至29.5%;帽子及口罩、袖套在内的其他配饰占比也分别由7%、5.3%增至18.7%、25.4%......
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从幕后到台前，蕉下怎么跳出圈？
根据灼识咨询，从 2021 年至 2026 年，防晒服饰的市场规模预计将以9.4%的年复合增长率增长， 2026 年市场规模将达到 958 亿元...在此背景下，蕉下的营收迅速蹿升...根据灼识咨询报告， 2021 年休闲及运动鞋服的市场规模分别达到1. 1 万亿元及 2900 亿元，预期 2021 年至 2026 年将分别按9.3%及10.7%的年复合增长率增长，远超同期整个行业6.8%的增长率......
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瞄准城市户外 蕉下靠什么？
就在一个多月前，蕉下控股有限公司向港交所递交了招股书，意欲向“中国城市户外第一股”冲刺，中金公司和摩根士丹利为其联席保荐人...蕉下又陆续推出帽子、防晒服、墨镜、口罩、鞋履等系列多元化产品，均颇受好评...据招股书显示，2021蕉下年收入达24.07亿元，较2019年的3.85亿元增长5倍多，是中国鞋服行业新兴品牌（2010及之后成立）中零售额最高、也是年销售额超10亿元的品牌中增速最快的品牌......
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蕉下超百项专利IPO底气十足 强化科技内核引领防晒新时代
但蕉下并没有把眼光局限在防晒伞，自成立后，蕉下一直围绕着城市生活、休闲运动、旅行度假、踏青远足、精致露营等这些城市户外活动场景设计产品，目前蕉下已经搭建了多元化产品组合，主要覆盖服装、伞具、帽子、其他配饰、鞋履，为消费者提供全面产品...例如蕉下的服装、帽子及其他配饰产品应用的AirLoop面料，这个面料的特点，在于透过高热传导及特殊编织结构实现冷触，同时布料超级伸缩可保持良好的防晒性能，在面料拉伸至其原有尺寸的150%时可保证UPF50+防晒......
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深耕城市户外品类开发 蕉下实现业务可持续增长
以伞具为延伸，蕉下随后又推出了一系列防晒功能产品，包括服装、帽子、墨镜、袖套及口罩，并在防晒品类上逐渐占据了龙头领先位置...凭着持续专注于产品开发和设计创新的能力，蕉下搭建了多元化的产品组合，以覆盖更广阔的城市户外场景，并成为了中国城市户外鞋服市场领先的设计商和零售商...比如蕉下产品经理的调研不限于单一品类，而是努力在同品类内及跨品类的不同产品形式中，挖掘能够解决消费者痛点的潜在产品解决方案...蕉下在防晒服饰市场中已经做到了品类第一，品牌知名度的提升也促进用户购买其更多品类的产品，带动客单价的上升......
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蕉下在港提交招股书 持续开拓城市户外场景消费
2019 年- 2021 年毛利润分别为1. 9 亿元、4. 6 亿元和14. 2 亿元，毛利率分别为50.0%、57.4%和59.1%，逐年持续提升...但防晒也只是蕉下探索城市户外生活方式的起点，目前蕉下已成功将业务拓展至更广阔的鞋服市场，以满足消费者在城市生活、休闲运动、旅行度假、踏青远足、精致露营等户外活动场景方面的全方位需求...招股书中显示， 2020 年收入达7. 9 亿元，并增长203.1%至 2021 年的24. 1 亿元，同时毛利率也进一步提升至59.1%......
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冲击“城市户外第一股”，蕉下超百项专利技术底气十足
提到城市户外，主打城市户外功能性鞋服产品的蕉下备受关注...据招股说明书数据显示， 2021 年蕉下实现营收 24 亿元，同比增长205%，2019~ 2021 年的营收年复合增长率为150.1%...蕉下的产品专为具备休闲社交属性的非竞技运动及户外活动场景而设计，围绕城市生活、休闲运动、旅行度假、踏青远足、精致露营等这些城市户外活动场景...除了努力全面覆盖城市户外场景的目标、为消费者提供更全面的城市户外产品外，蕉下还始终致力于通过科技创新，不断升级产品的时尚度和功能性......
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从防晒服第一到多品类增长领先，蕉下进击万亿市场
有统计数据显示，从 2019 年到 2021 年，除了防晒伞系列单品继续持久畅销外，蕉下推出其他 20 款精选单品，尤其是 2021 年成功推出的五款精选单品，即昼望系列墨镜、随身系列扁伞、畅型系列打底裤、街旅系列厚底帆布鞋及丘郊系列轻型马丁靴，展示了不断推出防晒及非防晒场景新产品的能力...对蕉下自身来说，在从千亿走向万亿市场的过程中，也就完成了“防晒专业服饰-户外功能鞋服-城市户外全场景”的完美三级跳，不断突破增长的上限，最终成为未来中国鞋服市场的重要一极......
