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招股书显示,2019年-2021年,公司收入从3.85亿元增长至24.07亿元,年复合增长率达150.1%...从营销结构来看,招股书显示,2019年-2021年,蕉下的广告及营销开支分别为3691.7万元、1.19亿元和5.86亿元,整体上似乎增幅不小,但拆分到各品类来看,分别也不过几千万的投入...与此公司多品类战略落地成效显著,服装品类后来居上,在总收入的占比从0.8%增至29.5%;帽子及口罩、袖套在内的其他配饰占比也分别由7%、5.3%增至18.7%、25.4%......
其一方面始终聚焦女性户外消费的赛道,并且不断深挖和扩展需求;另一方面是沉下心去深耕布局,在科技研发、产品开发、以及营销推广上持续创新,最终成为防晒领域的“品类杀手”...招股书中披露,蕉下在中国已拥有 123 项专利,正申请 72 项专利,其中如AirLoop面料、原纱防晒技术、L.R.C涂层技术、全向推拉蜂巢技术,静音蜂巢技术以及FlexCore轻量鞋底技术等,都是蕉下的自有核心技术,这些核心技术能够用于解决多个城市户外场景下的消费者痛点,在跨品类产品开发方面可发挥协同效应,不断改善产品体验......
比如针对传统伞具由于按钮导致开合困难,存在体积大不便于携带存放的痛点,蕉下提出了胶囊系列伞的概念,在具备强大防晒功能的基础上,蕉下做了三个方面的改进:五折伞柄,缩小伞具尺寸;全向推拉蜂巢技术,无需按任何按钮即可开合伞具;采用材质更轻的EVA软质伞袋,实现便携功能与美观统一...除了双层小黑伞、胶囊系列防晒伞,蕉下还有果趣系列防晒伞、随身系列扁伞、乐玩系列防晒伞、口袋系列花苞五折伞等......
基于消费者对防晒的需求,蕉下在 2013 年推出第一款防晒产品双层小黑伞...基于独特的产品逻辑,蕉下在防晒这一个需求点上,也一直持续推出适合各个场景的解决方案...例如蕉下的服装、帽子及其他配饰产品应用的AirLoop面料,这个面料的特点,在于透过高热传导及特殊编织结构实现冷触,同时布料超级伸缩可保持良好的防晒性能,在面料拉伸至其原有尺寸的150%时可保证UPF50+防晒......
当前,越来越多的企业开始重视创新科研技术,通过以科技赋能产品,不断升级产品的时尚度和功能性,来强化产品品质感,最终打造成独特的产品记忆...蕉下致力于将产品解决方案转化为自有核心技术,如AirLoop面料、原纱防晒技术及全向推拉蜂巢技术,同时采用和升级L.R.C涂层技术、静音蜂巢技术以及FlexCore轻量鞋底技术...而蕉下伞具产品应用的L.R.C涂层技术和全向推拉蜂巢技术,也已经在超过 2000 次的产品寿命测试中证实其持久耐用......
以伞具为延伸,蕉下随后又推出了一系列防晒功能产品,包括服装、帽子、墨镜、袖套及口罩,并在防晒品类上逐渐占据了龙头领先位置...凭着持续专注于产品开发和设计创新的能力,蕉下搭建了多元化的产品组合,以覆盖更广阔的城市户外场景,并成为了中国城市户外鞋服市场领先的设计商和零售商...比如蕉下产品经理的调研不限于单一品类,而是努力在同品类内及跨品类的不同产品形式中,挖掘能够解决消费者痛点的潜在产品解决方案...蕉下在防晒服饰市场中已经做到了品类第一,品牌知名度的提升也促进用户购买其更多品类的产品,带动客单价的上升......
有统计数据显示,从 2019 年到 2021 年,除了防晒伞系列单品继续持久畅销外,蕉下推出其他 20 款精选单品,尤其是 2021 年成功推出的五款精选单品,即昼望系列墨镜、随身系列扁伞、畅型系列打底裤、街旅系列厚底帆布鞋及丘郊系列轻型马丁靴,展示了不断推出防晒及非防晒场景新产品的能力...对蕉下自身来说,在从千亿走向万亿市场的过程中,也就完成了“防晒专业服饰-户外功能鞋服-城市户外全场景”的完美三级跳,不断突破增长的上限,最终成为未来中国鞋服市场的重要一极......
蕉下招股书披露, 2019 年- 2021 年毛利润分别为1. 9 亿元、4. 6 亿元和14. 2 亿元,毛利率分别为50.0%、57.4%和59.1%,逐年持续提升...围绕城市生活、休闲运动、旅行度假、踏青远足、精致露营等这些城市户外活动场景,专注于产品开发和设计创新的蕉下,已经搭建了多元化产品组合,主要覆盖服装、伞具、帽子、其他配饰、鞋履,致力于为消费者提供全面产品...蕉下也深入了解了市场,结合不同场景和不同需求为消费者带来了更多优质防晒产品......
近年来,随着郊外游等城市户外活动需求的增长以及用户健康护肤意识等的提升,除了防晒化妆产品外,防晒服饰也备受青睐。中国城市户外品牌势力也在悄然生长,曾以一把小黑伞火遍“半个娱乐圈”的蕉下就是其中一例。4 月 8 日,作为国内主打城市户外功能性鞋服产品的蕉下正式在港交所递交了招股说明书,有望冲击中国城市户外第一股。2011 年,蕉下创始人马龙发现国内户外装备市场没有很好地满足女性运动时的防晒需求。这个发现就是马龙和另外一位创始人林泽在 2013 年联合创建蕉下的起点。女性对户外装备的需求,是马龙和林泽的创业初心,这