坐拥4000万00后粉丝,这家二次元领域的“快手”入局虚拟偶像,两轮融资超1亿

2019-08-26 16:26 稿源:小饭桌公众号  0条评论

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虚拟小哥哥李羽凌、白佳仁、顾熙是日更漫剧《出道,拜托了》中的 3 名练习生, 3 个月的时间里,他们在触漫“广场”公演,荔枝FM上直播,在粉丝的打榜应援下获得最高人气,最终成功组成“D.A.O男团”出道,收割了 12 亿播放量。

触漫出品的《出道,拜托了》是二次元世界里的首档虚拟偶像养成综艺,与三次元的《创造101》《创造营》如出一辙。今年《出道,拜托了》第二季“双击少女”也正在选拔中。

触漫为二次元的 00 后粉丝们构建了逼真的虚拟世界。他们不仅可以捧虚拟偶像出道,还可以从 0 基础绘画的小白成长为拥有几十万粉丝的漫剧KOL,在MCN机制下成为职业“网红”,还能在C2C素材商场开自己的“淘宝店”,靠卖“虚拟衣服”月入 10 万。

2014 年成立的触漫,一开始是UGC漫画创作社区,之后又陆续上线“社团”,C2C素材商城,触漫学院,虚拟直播等互动功能,去年触漫开始入局虚拟偶像,如今发展成为以UGC为主的泛二次元创作社区。目前触漫拥有 4000 万粉丝, 9000 万部原创漫剧,头部作品有超 10 亿阅读。

融资方面,今年 7 月份,触漫刚完成由同创伟业领投、启明创投跟投的 6000 万元B轮融资。此前, 2017 年 9 月触漫曾获得来自启明创投、IDG资本和联想之星的 5000 万A轮融资, 2017 年 6 月获得启赋资本、联想之星的 1000 万人民币Pre-A轮融资。

二次元领域的“快手”

2014 年自制漫画工具Bitstrip引爆欧美社交圈。Bitstrips的用户通过平台上的素材为自己制作漫画角色,选择生活场景、增加旁白,并上传到Facebook等社交平台上,很快Bitstrips收割了近一亿用户。

触漫创始人黄跃中从中看到用户对DIY创作有极大需求,也想复制这样一款产品。当时国内“快看漫画”等PGC漫画阅读平台正在兴起,黄跃中认为漫画迷们除了有阅读需求外还有待开发的创作需求。

黄跃中设想把Bitstrips升级,瞄准更喜欢创意制作的 00 后,打造一款不仅仅是让用户自制漫画头像的小工具,还能让没有漫画绘制基础的小白也能通过低门槛的创作工具进行漫画漫剧DIY。

黄跃中找来 3 个以前的同事合伙创办触漫。通过外包十几个画手创作素材和近半年工具研发, 2015 年 9 月触漫上线了第一版产品,被推荐到小米应用市场首页后,触漫两个月内用户涨到 20000 人。

为了让小白用户提高创作能力,触漫还上线了触漫学院。通过内容制作器的使用步骤拆解和剧本制作指导让用户快速学习创作技能。

工具打磨成熟后,怎么提高留存率让黄跃中犯了难。用户常是三分钟热血,并不能保证高频使用。同时触漫变现模式过于单一,仅通过为用户提供素材的增值服务来获取收益并不能维持盈利,触漫一度陷入瓶颈期。

为了提升用户粘性,触漫首先上线了会员体系,会员用户有享受身份标识、部分素材购买等特权。

后来黄跃中发现用户在触漫完成创作之后,常会分享到自己的社交空间上,甚至自建讨论组讨论作品。触漫便很快上线类似朋友圈的交流社区,让用户晒作品晒心情。之后触漫还添加了“社团”版块,让用户可以自发建立社团交流,目前触漫已经有 150 万个社团。

社团的上线让触漫满血复活,不仅带来大量用户,触漫也开发出新的变现模式。

当时活跃起来的社团让用户激增,随之也带来了新的问题:素材库更新乏力,供不应求。 100 多个画手都无法满足用户需求情况下,黄跃中想到了新的对策,创建C2C素材商场,让有绘画能力的用户提供素材。

触漫的C2C素材商场像一个二次元的淘宝。有绘画能力的用户成为小B商家,作品通过审核后便可以上架至素材商城卖给其他用户获取收益,触漫从中抽取一定比例提成。C2C素材商场里构建了虚拟货币,用户只能用虚拟货币交易,但最后都可以提现。“寒假期间触漫的一个学生党月入十多万元。”

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