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在3.2亿日活的抖音掘金潮里,是谁缔造了抖商大学?

2019-07-11 08:59 · 稿源:刺猬公社公众号

抖音

声明:本文来自于微信公众号刺猬公社(ID:ciweigongshe),作者: 石灿,授权站长之家转载发布。

一开始,没人在意抖音的吸金导流功能,越到后面他们越懊恼,为什么自己原来没在意的东西,现在成为了自己向往的掘金高地?

“来这儿的人,都是焦虑的,没有谁不想突破自己的认知去认识抖音”。 7 月 7 日,刺猬公社(ID:ciweigongshe)在浙江杭州参加了一所教育培训机构开设的总裁班,有三位来自河北的电商人说,他们最终的目的是“转型”,通过抖音给自己的天猫商城店铺倒流带货。

像他们这样人太多了,现在市面上高引流成本让他们焦虑万分,迫切想要从新的流量渠道获取新客户。抖音既是短视频消费神器,也是新一批淘金者的淘金圣地。也因此,市面上已经出现了好几所与抖音相关的“抖商大学”,但最知名的那所“抖商大学”在杭州这个中国电商之都。

今年 3 月 23 日,这个“抖商大学”还举办了一场叫“世界抖商大会”的活动。他们对外称,吸引了近 5000 人到场。

强小明一度很担心现场发生混乱,一旦出现意外,就可能惹祸上身。他是杭州这个抖商大学的董事长、校长。但还好,现场控制得不错,让很多人“知晓这场活动”的目的也达到了。

在抖音淘金大潮下,他们既小心翼翼,又想飞黄腾达。

抖音确实搅动了原有的内容格局,从 2017 年开始,它开创了属于自己的世界。人们太痴迷于它,以至于有人会讨厌它,把它放在了另一端进行批判。即便如此,也没办法否认它将人们带入了一个从内容、商业和文化三个维度都焕发新生的空间。 7 月 9 日,抖音公布了新的数据,说每天有超过3. 2 亿人在上面消费各种类型的短视频和直播视频。

网络规模效应已形成,在抖音上,也许发个视频就能带货上千万,说句话就能让人涌入自己的淘宝店。一开始,没人在意抖音的吸金导流功能,越到后面他们越懊恼,为什么自己原来没在意的东西,现在成为了自己向往的掘金高地?

这群人大多是传统电商人,他们后悔没能早点搭上抖音的船。

但抖商大学又是干嘛的?它和抖音官方有直接关系吗?强小明又是谁?为什么是他缔造了风口下的抖商大学?

带着一连串疑问,刺猬公社作者连续两次从北京南下杭州,进行了连续一个月的调查。

“讲人话”成了讲师强调的核心知识点之一

赵中在天猫和京东经营着自己的电商店铺,专卖办公文具。他渴望短视频爆款,只有爆款才能刺激他,才能给他带去更多的货。

他在 7 月 7 日抖商大学总裁班的答辩环节说,传统电商店铺越来越感觉发展疲惫、增长乏力,推广成本一年一年地增加,已经到了不得不转型的时候。

一个月前,他在公司成立了一个由 6 人组成的新媒体部门,专注抖音和小红书等平台的内容生产。一定程度上,他们为抖音和小红书而生。

一个月内,这个部门在抖音建立了 23 个账号,总粉丝超过 3 万,视频数量超过 30 个,获得了少许订单。其中, 10 个账号做产品介绍,没有人物IP; 6 个账号以种草为主,带有明显的人物IP风格。

赵中觉得这样做还不够,他想加大力度,在既有人数基础上,往编导、文案、摄影、剪辑、演员等分工上增加人数,预计分别投入 10 万元用于工资发放、 10 万元做推广、 6 万元购置设备。

“听了今天下午的课程后,我感觉我视频里面的人物风格和我想象中的不一样了,我有些新的想法,回去的时候,我还要好好策划一下。”赵中说。

当天下午,抖商大学的讲师是用这几条规则告诉他们如何建立人物IP的,最重要的一条理念是:树立IP形象,就是为了打造独立IP记忆,在作品中营造信任感,拉近与粉丝的距离,缩短变现链条。

第一步,增加曝光度,视频要引起公众关注,引起广泛讨论,获得粉丝流量。“爆款是为了给下一个视频提供流量门槛的。”讲师认为爆款不应是一个偶然性事件,而是一个累积性爆发事件,每一个爆款都在给下一个视频提供成为爆款的机会。

第二步,在用户脑海中建立记忆意识,可以在形象、情绪、逻辑和动作四个方面突破。第三步非常重要,要建立内容与用户之间的信任关系,视频最好能体现共存价值,建立无损坏利益的关系,还要具备一定的追随性,让别人可以轻松模仿,引发爆款。第四步,它关乎变现,需要在特定时间发布特定价位,迎合用户的消费意愿。

但并不是所有内容都需要这么做。讲师从心理学、行为学、商业管理、市场营销等方面把抖音研究得很彻底,课堂信息浓度极高。

现场 30 多人,他们卖文具、卖手机壳、卖潮鞋、卖毛巾……讲师告诉他们,一旦想到一个具备差异化的点子后,千万不能花大把时间去思考它的可行性,不论结果如何,一定要立马执行。抖音对新点子的更新速度太快了,一转眼,原来流行的点子,很可能就变成潮流抛弃的产物了。

讲师告诫总裁班学员们,视频“通俗易懂很重要!你要用一种别人知道、别人能够听得懂的话当时来说。”“我今天在这里讲课,讲运营,说实话,非常专业的术语,估计你们都听不懂,很容易崩溃掉,会说,‘这老师讲的什么鬼!’”

“讲人话”成了这位讲师强调的核心知识点之一。一位从传统电商行业转身做抖音的从业者反思,他和团队之前拍摄的短视频太精致了,“我们会很在意角度、立意、价值观表达这些东西,画质特别好”,拍之前还要做各种“项目评测”。

他犹豫了一下,“现在看,有些装逼。”

三天课程听下来,他觉得自己错了,那些视频是按照电影的标准去拍的,抖音有它自己的规则,他应该按照抖音的规则去拍视频。

他说的没错,抖音有自己的规则。《 2019 抖音企业蓝V生态计划白皮书》写到:现在,屏幕和人在生物性上开始趋同,新生一代已经完全习惯了“触摸屏幕”“移动竖屏”“随时随地”的交互方式,人和屏幕的距离也变得越来越近,我们正在或依然成为“手机人”。

用户早已不再满足于观看、下载、表达等基础行为,开始与传播者、内容共同成长,在内容消费中寻求情感归属、价值认同,在这个过程中,用户群体也会逐渐形成特有的平台话语体系。

强小明在答辩环节说,“我们这次课最主要希望让大家搞定思想上的认知,很多案例能直接体现‘你看见了什么’,你为什么把它写到了你的PPT里面?为什么它是你参考的对象?回答完这几个问题,就能看得出你这几天学到了什么。”

“你觉得这三天的课对你有用吗?”刺猬公社问了一位来自河北的学员。

“有用是有用,但我之前就刷着玩,从没想过用抖音给自己的天猫店引流。”他说完问到,全国就只有这一家做抖音培训的吗?抖音官方有做这类培训吗?

旁边一位学员插话进来,“做抖音培训的还挺多的,但是他们比较知名”。这位学员使了个眼色,“你想想那个近五千人的大会,影响力太大了。”

“你们知道是谁主导那场大会的吗?”

“好像是水镜老师吧,抖商大学也是他和几个合伙人搞起来的。”

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