声明：本文来自于微信公众号 卡思数据，作者：毕十三，授权站长之家转载发布。
在竞争激烈的洗护市场，一个新品牌正以惊人的速度崛起。
歌拉丝歌，这个以"碳量子点溶油科技"为核心卖点的品牌，不仅在产品研发上实现了技术突破，更在抖音电商成功突围——新品上市首月就售出100万瓶，连续登顶抖音控油洗护榜单TOP1。蝉妈妈数据显示，歌拉丝歌今年连续两个季度稳居抖音洗护发TOP10，其中第二季度更以强劲势头超越诸多竞品，从第九名上升至第六名，预估销售额超1亿元。
本文将分析歌拉丝歌品牌的成长轨迹，从品牌创立的重要节点到抖音运营的具体策略，从产品技术壁垒到内容营销打法，尝试还原这个新锐洗护品牌的增长方法论。
1个月卖出100万瓶，
洗护白牌在抖音起飞
歌拉丝歌的成长轨迹堪称新消费品牌教科书式的崛起案例。
公开信息显示，歌拉丝歌品牌背后的运营主体为广州葆丽生物科技有限公司，成立于2020年，法定代表人为马亚军，最初是一家以研究和试验发展为主的企业，为歌拉丝歌后续的产品技术创新奠定了基础。
2022年2月，歌拉丝歌正式进入直播电商市场。目前的线上经营渠道以抖音电商、快手电商为主，淘宝、拼多多等平台为辅。
2025年初，歌拉丝歌将"碳量子点"技术应用于洗发产品中，提出“纯净控油”的全新洗护理念。品牌宣称，"碳量子点溶油技术"能够有效解决头皮油脂分泌过多的问题，实现"控油蓬松"的效果。
2025年4月，歌拉丝歌获得市场地位证明书，正式被认证为"碳量子点[溶油洗护]开创者"。与此同时，品牌展开线上线下全渠道布局，并邀请国民女演员陈数担任品牌代言人，以"陈数之选智慧之选"为传播点，快速建立市场认知。
销量维度上，歌拉丝歌创造了令人瞩目的记录，成功跻身抖音洗护类目TOP品牌阵营。2025年6月，借助618大促节点，歌拉丝歌在抖音实现爆发，碳量子点去屑止痒洗发乳（银色款）登上"抖音商城止痒洗发乳人气榜总榜TOP1"，并蝉联榜首5天。数据显示，新品实现了上市首日销售额超800万、1个月售出100万瓶的惊人成绩，带动品牌在抖音的月销售额达到4000万元。
目前，歌拉丝歌在抖音的产品包含洗发护发、身体清洁、身体护理、衣物清洁剂/护理剂、美发电器。近3个月，洗发护发产品销售额为7500万-1亿，贡献了品牌91%的销售额，核心爆品“碳量子点顺滑修护蛋白导膜”预估销售额为2000万-5000万，“碳量子点控油蓬松洗发乳溶油4.0”预估销售额为2000万-5000万。
歌拉丝歌如何在抖音掘金?
歌拉丝歌的崛起路径清晰展现了“技术驱动+明星背书+平台深耕”的新消费品牌成长模型。通过产品创新开辟细分赛道，利用明星影响力快速建立信任，最后在内容电商平台实现爆发式增长，这一系列动作只用了不到一年的时间。
分析歌拉丝歌在抖音卖爆的原因，卡思认为，关键词有两个:细分赛道和达人分销。
先说赛道。歌拉丝歌能够在短时间内实现爆发式增长，其核心卖点来自于产品层面的创新。
碳量子点溶油技术是歌拉丝歌产品的核心卖点。这项创新技术通过纳米级的碳量子点材料，能够更有效地溶解和清除头皮及毛囊中的多余油脂，实现真正的"溶油"而非传统意义上的"控油"。
歌拉丝歌认为自己不是传统控油洗发水，不是简单地通过清洁成分去除表面油脂，而是从油脂的溶解和代谢入手，提供更长效的控油效果。部分用户反馈，使用歌拉丝歌洗发乳后，“即使隔了一两天，头发也不会像使用其他一些洗发水那样很快变得油腻”。对于经常运动、头发容易出油的用户来说，这一产品能帮助他们在运动出汗后依然保持头发清爽的状态。
在洗发水之外，歌拉丝歌近三个月主推品为顺滑修护蛋白发膜，强调受损发质修护功能和特调高定香氛这两大卖点，经过各类博主推荐后，销量也在迅速起飞。
歌拉丝歌抖音官方旗舰店截图
产品创新是歌拉丝歌起飞的要素之一，品牌自身的运营能力也功不可没。简而言之，品牌深谙流量运营之道，有效地放大了“达人分销”的力量。
蝉妈妈数据显示，近3个月，以头部达人专场+分层矩阵为核心驱动力，达人分销为品牌贡献的销售额达7500万-1亿元，关联达人数238人，直播972场;而品牌自营直播间销售额仅75万-100万，销售额占比不足1%。
在达人分销上，歌拉丝歌采取了“头部引爆+中腰渗透+尾部铺量”的策略，大量投放腰尾部达人，少量合作头部达人。
其中，头部达人仅5位，为歌拉丝歌贡献销售额1000万-2500万元。带货能力最强的达人是608万粉丝@小康的大腮帮子，通过专场直播实现单场销售额250万-500万元，单场观看人次超100万。
卡思观察，@小康的大腮帮子 定位“随拍-生活记录”，内容风格真实接地气，展现“退伍军人日常生活”，粉丝信任度高。其粉丝以下沉市场的女性用户为主，年龄集中在25-45岁，关注家庭生活、高性价比商品，对“婆媳关系”“农村生活”等话题敏感度高，注重实用性与口碑，决策易受“熟人推荐”式直播影响。
歌拉丝歌以“功能性+大容量低客单价”为噱头（洗发水39.9元、发膜69.9元），匹配了上述用户的消费需求和习惯。加之，主播通过“3天不洗头实测控油效果”等场景化演示，直击用户痛点，强化了产品功能认知，推动了快速转化。
肩部和腰部达人共168人，合计贡献销售额5000万-7500万元，是品牌的中流砥柱。其中，以@外婆日记（266万粉丝）、@我是大娇呀(225万粉丝)为代表，通过高频次混播+场景化演示(如家庭洗护、健身后控油)的方式触达大众用户，单场销售额稳定在100万-250万元。
尾部达人共65人，贡献100万-250万元，通过标准化短视频脚本+直播切片（如“3天不洗头实测”）覆盖长尾流量，单达人单月销售额约1万元-5万元。
从内容赛道来看，歌拉丝歌选取的达人类型分布中“随拍”占比73.5%，他们贡献了5000万-7500万元的销售额。销售额TOP10的达人粉丝量级各不同，但共同特点是内容无脚本感，粉丝信任度高，贴近下沉市场，女性粉丝占比更高（均值72.3%），覆盖品牌核心用户——都市蓝领(16.0%~24.8%)、小镇青年(10.7%~25.4%)、精致妈妈(8.9%~18.9%)，也匹配品牌的平价策略。
近3个月歌拉丝歌带货力TOP10的达人
总结而言，歌拉丝歌的达人分销的策略有三个特性。首先，聚焦精准人群，主要是31-40岁女性及下沉市场用户，避免选择粉丝画像偏差较大的泛流量达人;其次，中腰部达人优先，粉丝量1万-100万的达人性价比更高，可通过“专场绑定+人设匹配”提升转化效率。最后，内容场景化，随拍赛道的“生活记录”内容易建立信任，达人结合产品使用场景（如家庭洗护、日常控油）设计短视频和直播内容，展示卖点，积累用户信任，再结合低价刺激，直播转化率就自然偏高。
值得注意的是，歌拉丝歌的模式也存在问题，最明显的便是自播版块薄弱，6个商家号直播102场，但场均销售额不足1万元。
究其原因，其一是品牌自身的内容能力不足，品牌不重视官方账号和自播矩阵的搭建，商家自营号仅发布6条视频，内容以产品展示为主，缺乏场景化和用户痛点解决类内容，视频带货销售额仅500-750元;其二是流量获取乏力，自播账号无付费投放，依赖平台自然流量，观看人次仅为头部达人的1/10（比如:商家号单场观看约10万，头部达人超100万）。
从这一点来看，歌拉丝歌目前在抖音仍然是典型的白牌打法。而放眼那些想要做大做久的品牌，都会过建立自身内容能力获取流量和忠实粉丝，以获得长期竞争力。
歌拉丝歌的增长启示录
总结来看，歌拉丝歌的爆发式增长绝非偶然，而是系统化策略执行的结果。
技术专利是第一个关键词。在洗护市场同质化严重的环境下，歌拉丝歌在国内洗护领域首创"碳量子点溶油技术"，并获得了"碳量子点[溶油洗护]开创者"的官方认证，为销售产品找到了独家噱头。
品类创新是歌拉丝歌成功的第二个关键词。品牌没有选择在传统洗发水赛道与巨头正面对抗，而是开辟了"溶油洗护"这一细分品类，并持续强化品类教育与标准建立。
这种品类创新战略为品牌带来了双重红利:一方面作为品类开创者天然获得用户心智的首选位置;另一方面可以主导品类标准制定，持续巩固领导地位。歌拉丝歌的实践表明，在成熟市场中，细分品类创新往往比产品微创新更能突破竞争困局。
内容电商思维是歌拉丝歌增长模型的第三个关键词。品牌理解抖音作为内容平台的核心逻辑——内容即货架，信息即价值。品牌构建了完整的分销体系，从明星代言、KOL的第三方实测到普通用户的使用见证，形成多层次、多角度的内容种草和带货矩阵。这一点歌拉丝歌在抖音、快手均已验证有效。
总而言之，即使在传统行业，通过产品创新与运营创新的双轮驱动，依然能够实现突破性增长;在内容电商时代，产品研发与内容创作必须同步考虑，那些具备"内容友好性"的产品——即卖点可视化、体验可分享、效果可验证的产品，才能在内容电商平台实现爆发式增长。
（举报）