首页 > 经验 > 关键词 > ToB最新资讯 > 正文

干嘉伟:To B业务的直销需要思考这四点

2019-07-09 09:09 · 稿源:猎云网
文章目录
《干嘉伟:To B业务的直销需要思考这四点 》文章已经归档,不再展示相关内容,编辑建议你查看最新于此相关的内容:

ToB 企业如何创收?这4个SaaS KPI让销售和营销团队协同一致

ABM 营销策略能给企业带来的好处之一是,使营销和销售团队协同一致。根据 SiriusDecisions 的数据,二者协同一致可以推动 36% 的业务增长和 27% 的利润增长。事实上,在很多公司内部,尽管二者都有着共同的目标——获取更多客户,但他们在实际工作中并非充分协作。怎么解决这一问题?答案是,让一些关键性能指标(KPI)清晰可见,尤其是那些对 SaaS 企业的市场营销和销售团队都有意义的 KPI 。经过实践,我们发现,以下四个 KPI 对于市场营销和

ToB企业销售数据分析的思路推荐

2019 年第 1 季度,Smartbi帮助合作伙伴开发了一个销售管理沙盘游戏(OMO),在第一个版本中主要精力放在游戏的后台过程逻辑上(基于电子表格的报表和回写能力),并没有把Smartbi的最强项——数据分析发挥出来。通过十几次活动后,整体游戏的规则和逻辑趋近成熟了,因此我们开始对游戏参与者——某企业的销售情况进行了认真讨论和设计,希望对读者有所启发!OMO游戏模拟了在一个季度的周期内几个企业的销售团队竞争市场上潜在商机

好店连连联盟获媒体高度评价 616 toB电商节新店主2周赚3万元

经过为期 13 天的疯狂抢购,好店连连联盟 616 巅峰狂欢圆满落幕。活动期间,好店连连联盟平台日新增店主数超千人,店主平均卖货收益翻2- 3 倍,平均日收入超千元,新注册每天多赚300- 1000 元,数十名新店主 2 周赚 3 万元。作为 616 活动的尖刀业务,名品补贴专区、省赚加码专区成功实现突破,美妆、生活家居、食品等类目在此次 616 大放异彩,圈粉无数。“名品补贴”专区销量爆单,跨境美妆一骑绝尘活动期间,好店连连联盟各品类

加推发布私域流量池ToB版 助力企业高效构建私域流量池

近日,记者从数字化营销技术提供商加推获悉,加推基于企业微信开发的Martech系统——私域流量池企业版已正式上线。加推私域流量池企业版的目标客户是ToB/大C这一类产品复杂度高、客单价高的企业,在同样营销费用和人员投入的情况下,加推系统将帮助企业获取更多线索,并将这些线索长期留存为企业终身的客户资产。加推CEO彭超说,“有官网/公众号(有流量)/有广告投放的企业就是我们的客户”据了解,加推私域流量池企业版,集合了全?

ToB流量:「超私域」时代比什么?

2018 年初,阿里巴巴率先提出全新概念:将流量分为公域流量和私域流量。自此私域流量的概念一炮而红并经久不息,至今还成为热议话题。私域流量的崛起源于电商经济,但现在已经拓展至互联网获客的各个角落,各大社交平台都成了私域流量看重的头号阵地,更有甚者直接将私域流量与微信粉丝划上了等号。大势之下,toB企业也纷纷加入私域流量运营的大军,建立各式群聊、公众号矩阵,朋友圈疯狂推送,希望依靠这些形式对B端获客产生贡献?

从策略到工具,火眼云深度赋能toB活动运营,助力企业增长

4月21日下午,火眼云创始人兼CEO张陆鹏参与了“全新线上活动策略,让营销可咸可甜”的主题直播分享。张陆鹏结合ABM理论和火眼云实践经验,讲解了toB企业如何成功举办一场活动。通过本次分享,让大家更深入的理解B2B营销全局思维,如何通过更加高效的自动化营销工具实现个性化的营销策略。那些被你忽略的人群,才是活动效果的关键企业大多只关注活动现场的客户线索,对于那些在活动前后被覆盖到的更广泛的人群往往疏于关注。张陆鹏?

海信ToB转型又现大手笔:汽车电子形成三大板块

“对新兴产业拓展的基因,以及多年来在智能交通、显示技术、空调产业的技术深耕和产业基础,让海信自然而然进行了汽车电子产业的布局。” 4 月 20 日, 2021 青岛智能网联新能源汽车发展论坛现场,海信汽车电子研究所副所长刘宏举对外阐述海信车路协同探索与实践,由此海信汽车电子产业布局首次浮出水面。据介绍,近年来,海信以车路协同及车身感知核心零部件为切入口,同时依托新型显示技术优势跨界布局座舱电子领域、以及汽车空?

火眼云:激活沉睡线索,让ToB企业营销效果更好

营销软件服务商 Marketo 曾经做过一项关于 B2B 企业数据库线索热度的调研,结果发现,其中有 25%-50% 都是不再活跃的沉睡线索或者说冷线索。但实际上,我们都知道,B2B 企业每获取一条线索的成本(Cost Per Leads, CPL)并不低。从研究结果来看(刨除掉企业为自身打广告的成分),B2B 企业在不同营销渠道的平均 CPL 大约在1000元左右。我们来简单算一笔账,假设一家企业一年获取了2万条线索,按照25%的沉睡线索比例来计算的话,就?

火眼云:ToB 营销获客之EDM营销实操模板

上周,在发布了ToB企业线上会议营销全流程管理实操模板之后,很多企业伙伴们反馈很有帮助,并且通过跟一些企业伙伴进行深度交流,取长补短,我们也将整个模板进行了优化。今天,继续本着“不讲理论,只谈实践”的原则,我们来看看如何通过现在大家所熟知的一种营销方式——滴灌式EDM营销对目标客户进行针对性的培育,从而提高转化率及成单率。EDM 营销效果不好?很多人会说,国内邮件营销的效果通常不好:用户没有通过邮件进行往来

火眼云:2021年ToB线上会议营销实操模板

回忆起一年前的今天,“云会议“、“云发布”、“云直播”、“云路演”、“云课堂”等各类“云活动”开始火爆 ToB 圈。2020年包括我在内的 ToB 从业者想必也都感受到线上会议营销的火热,可以说,线下活动在按下“暂停键”的同时线上会议营销也相应地按下了“加速键”。去年3月,作为国内 MarTech 领域的一员,我们火眼云在国内企业正式复工的一个月时间内也服务了众多全面转型线上获客的 ToB 企业。彼时,基于我们对客户的服务经?

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 好店连连联盟获媒体高度评价 616 toB电商节新店主2周赚3万元

    经过为期 13 天的疯狂抢购,好店连连联盟 616 巅峰狂欢圆满落幕。活动期间,好店连连联盟平台日新增店主数超千人,店主平均卖货收益翻2- 3 倍,平均日收入超千元,新注册每天多赚300- 1000 元,数十名新店主 2 周赚 3 万元。作为 616 活动的尖刀业务,名品补贴专区、省赚加码专区成功实现突破,美妆、生活家居、食品等类目在此次 616 大放异彩,圈粉无数。“名品补贴”专区销量爆单,跨境美妆一骑绝尘活动期间,好店连连联盟各品类

  • 定位兴趣电商,抖音电商立足兴趣电商推出“FACT”模型助力商家发展

    国内电商行业经过二十多年的发展,已经进入到了一个比较成熟的阶段。新进入者想要获得好的发展,需要拥有创新的技术或者是新的商业模式。2021 年 4 月,在抖音电商首届生态大会上,抖音电商总裁康泽宇提出了一个新的概念——兴趣电商,并且将抖音电商定义为兴趣电商。对此,抖音电商对其内涵的阐释是:“兴趣电商是一种基于用户对美好生活的向往,主动帮助消费者发现潜在购物兴趣,提升生活品质的电商。”抖音电商所提倡的兴趣电商

  • 荣耀Band 6将于6月14日开始在印度销售

    荣誉Band6的全球销售早在3月底就开始了,今天可穿戴设备也到达了印度。该品牌宣布了这款腕带的上市日期和价格——它将于6月14日开始销售,售价为3999卢比(约合55美元)/€45)。

  • 神秘卖家在eBay上销售Google Pixel Muskie原型机

    本周,一位国内卖家在 eBay 上挂出了一台所谓的 Google Pixel Muskie 原型机,也就是传说中未发布的初代“镜像”机型(与 HTC U11 Plus 对应)。虽然后续还是以 HTC 的名义来发布,但与 Google Pixel 2 / Pixel 2 XL 相比,初代原型的样式风格还是相当与众不同的。机身上还附有“仅限内部测试与开发使用,不可租赁或销售”的贴纸,但这显然无法阻止它被人以 580 美元的价格在 eBay 上挂牌销售(运费为 25 美元)。与 2017 年发布的

  • 抖音电商推出“抖品牌专项扶持计划” 帮100个新品牌销售过亿

    抖音电商宣布推出“抖品牌专项扶持计划”,目标在未来一年帮助100个新品牌在抖音销售过亿。据悉,抖品牌扶持项目为处于早期发展阶段的新消费品牌提供专项权益支持——专属服务、产品特权、流量扶持、投融资助力、品牌宣发资源及营销活动曝光等。

  • ​私域电商白皮书:“一切围绕小B”的生态服务正在崛起!

    从市场发展规律看,目前,围绕小B的服务还处于早期阶段,如何把素人变成高效小B,是私域电商平台和各类垂直领域的私域创业团队的核心竞争力。这也是近期见实与多位私域操盘手沟通所获得的方向。

  • RTX 3080 Ti今晚首销 电商表态:有货

    本周,NVIDIA正式发布RTX 3070 Ti/3080 Ti显卡,定价分别是4499元(599美元)和8999元(1199美元)。从京东获悉,RTX 3080 Ti今晚(6月3日)21点首销。尽管国内挖矿火爆,但从我们实测来看,RTX 3080 Ti目前似乎完全无法挖矿,不知道这会否使得其好买些。尽管有耕升店铺仍将RTX 3080 Ti追风标出了13999元的价格,溢价55%。在海外,百思买预告全美81家店铺都会有RTX 3080 Ti的铺货,新蛋Shuffle同样预告会有现货。性能方面,NVIDIA?

  • TikTok、YouTube、FB......美国社媒上演“抢人大战”

    据路透社报道,从2020年开始,以 KOL 为中心的网络创作者经济开始在美国市场走红。目前各大平台都在争相加大投入,吸引各类头部 KOL 进驻。

  • Beats Studio Buds耳机曝光 将采用USB-C充电接口

    Beats Studio Buds最近不断出现在科技媒体的报道中。现在它又出现在中国台湾的通信委员会数据库中,外观和部分详细信息被披露。

  • 兴趣电商时代,抖音电商助力商家通过“兴趣电商”获得新增长

    对于电商大家并不陌生,它是互联网发展到一定程度的产物,为我们的生活带来了诸多便利。在发展中,电商有了各种各样的形式,比如说内容电商、直播电商,还有近期兴起的“兴趣电商”。兴趣电商是 2021 年 4 月 8 日首届抖音电商生态大会上,抖音电商总裁康泽宇提出的,抖音电商给出的官方定义为:“兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。”对于电商商家来说,在发展过程中如?

  • 兴趣电商兴起,抖音电商扶持商家立足兴趣电商获得长效发展

    2020 年 4 月 8 日,抖音电商总裁康泽宇在抖音电商的首届生态大会上发表演讲时,是这样定义抖音电商的:“外界对抖音电商的解读是直播电商或内容电商,但在抖音电商团队的定义中,抖音电商是一种新的电商形态——兴趣电商。”什么叫作兴趣电商呢?抖音电商官方给出的定义为:一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。简单讲,兴趣电商就是帮助消费者发现自己潜在需求的一个过程。抖音电商?

  • 快手电商宣布即日起恢复“ZTE中兴”品牌招商

    今晚,@快手小店 微博发布消息称,经快手电商核查,ZTE中兴官方旗舰店不涉及销售违规产品。快手电商非常重视与中兴手机的官方合作,即日起恢复“ZTE中兴”品牌招商。

  • 快手电商:即日起恢复“ZTE中兴”品牌招商

    【TechWeb】6月9日消息,快手电商官方微博@快手小店今日发文称,经快手电商核查,ZTE中兴官方旗舰店不涉及销售违规产品。即日起恢复“ZTE中兴”品牌招商。日前,中兴手机官微发文称,“守护宝”是上海易联的产品品牌,但上海易联从未生产、销售“守护宝F6Pro”型号的产品,也没有授权许可任何公司生产该“守护宝”品牌型号的产品。“守护宝F6Pro”是假冒伪劣商品。该涉事产品与中兴手机也无任何关系。

  • Adult Swim播出《Tuca & Bertie》第二季 首集在YouTube上免费播放

    据外媒报道,Netflix在《TucaBertie》(鸟姐妹)播出第一季后不久就宣布不再续订这部动画情景喜剧。该剧的创作者曾透露,Netflix不打算续订第二季,但没有透露具体原因。鉴于该剧受到观众和评论家的热烈欢迎,Adult Swim频道在去年宣布续订该剧也就不足为奇了。随着《TucaBertie》第二季的到来,从Netflix到Adult Swim的漫长旅程终于结束。Adult Swim已经在YouTube上免费提供了第二季的第一集(如下),将该剧介绍给其广大的粉丝,

  • 游戏不中断:OtterBox为Xbox手柄用户提供快拆电池配件

    OtterBox 刚刚为 Xbox 玩家提供了一款手柄电池配件,以帮助他们减少遇到因电量不足而导致的游戏中断。其全称为“OtterBox Power Swap Controller Batteries”,顾名思义,该配件主打快拆和便捷的充电置换体验。在快速释放技术的加持下,用户能够单手快速弹出手柄电池,并迅速换上位于双槽充电底座上的另一块备用电池。(来自:OtterBox 官网)更棒的是,OtterBox 宣称这是他们首次为 Xbox 无线手柄提供快速热插拔电池配件。只要手?

  • Twitter发布首款订阅服务Twitter Blue

    据国外媒体报道,Twitter今天正式推出其首个订阅服务 Twitter Blue。据悉,服务将分别向加拿大和澳大利亚用户推出,以当地货币计算,每月分别为3.49加元(约合2.90美元)和4.49澳元(约合3.48美元)。并未透露Twitter Blue何时面向美国用户开放。

  • Twitter开始推出推文内事实核查功能Birdwatch

    据外媒报道,Twitter正在通过其新产品Birdwatch寻求通过众包的方式来摆脱错误信息的困境,该产品利用一个参与的Twitter用户网络来为误导性的推文添加注释。今日(当地时间6月2日),Twitter宣布他们将开始向iOS、Android和桌面系统的试点参与者推出Birdwatch笔记。该公司此前曾在1月推出了该计划的一个试点版本并称这是一种为虚假信息实时添加背景的方式。产品副总裁Keith Coleman当时在一篇博客文章中写道:“我们相信这种方法有?

  • 未公布的"Beats Studio Buds"耳塞再次出现在名人社交媒体上

    足球明星亚历克斯·摩根在Instagram上分享了一张照片,她上镜时戴着苹果尚未公布的"Beats Studio Buds"。苹果公司尚未发布预计将被称为Beats Studio Buds的产品,但它们继续被发现在一些明星手里开始试用。首先,篮球运动员勒布朗·詹姆斯在Instagram上被看到戴着它们,然后罗迪·里奇在一个音乐视频中同样佩戴其上镜。亚历克斯·摩根的帖子显示,她在美国女子国家队为准备东京奥运会的友谊赛之前抵达德克萨斯州。Beats Studio Bud

  • 兴趣电商新趋势,引领抖音电商获得更好发展

    国内电商行业经过二十多年的发展,已经进入到了一个比较成熟的阶段。新进入者想要获得好的发展,需要拥有创新的技术或者是新的商业模式。2021 年 4 月,在抖音电商首届生态大会上,抖音电商总裁康泽宇提出了一个新的概念——兴趣电商,并且将抖音电商定义为兴趣电商。对此,抖音电商对其内涵的阐释是:“兴趣电商是一种基于用户对美好生活的向往,主动帮助消费者发现潜在购物兴趣,提升生活品质的电商。”抖音电商所提倡的兴趣电商

  • MOTI魔笛向合伙人发《公开信》 禁止向未成年人销售电子烟

    6月1日,也就是在六一儿童节当天,修订后的《未成年人保护法》正式实施。修订后的《未成年人保护法》条文从72条增至132条,新增并完善了多项规定,将未成年人保护工作提升到了一个新的高度。同时新《未成年人保护法》还就向未成年人销售电子烟,教唆未成年人购买、使用电子烟,在未成年人集聚场所使用电子烟等行为进行了明确规定。为贯彻落实修订后的《未成年人保护法》,保护未成年人。国内电子雾化头部品牌MOTI魔笛在当天,通过官方微信?

  • 热门标签