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草根创业者下一个风口:娃娃机

2017-11-23 15:08 · 稿源:卢松松的网站

引言:PC互联网、移动互联网这些时代,大家是不是发觉流量越来越难获取了?这几年线上流量被瓜分的所剩无几,几近枯竭。各个大佬们正着手抢夺线下流量,以支撑起大而强的身躯和持续的增长!

如果说微信群控是去年一个风口项目的话,那么今年最热门的项目应该是娃娃机了。娃娃机到底为什么那么热?仅仅是为了娱乐。没有你想的那么简单!小编发现最近在很多社群里,还有松松兄弟会的圈子里,有好几个朋友都是做这个项目。卢松松本人也订购了 2 台娃娃机做测试使用。

地铁门口,你还没走出去,已经有一台抓娃娃机等着你了。购物中心的每个拐角,是不是也有抓娃娃机。还有公园的大门、某个公共厕所门口,餐厅门口,电影院门口,几乎你能看到的地方都有这种装着娃娃的终端。

外行看热闹,内行需看门道。

作为草根创业者,我们从娃娃机的背后来看商机到底在哪里?

先说线下娃娃机:

1.靠大量铺设覆盖机器,作为盈利工具

试想铺设一台娃娃机,每天按 12 小时*每小时 10 人*每人 1 块钱= 120 块钱。按照一台娃娃机的平均营收水平,约每天 100 元左右。那么,如果铺设十台,二十台,一百台呢?此外,地理位置也占据很大的因素。如果机器铺设在人流量较大、地理环境位置特别好的地方,达到上千元的盈收入水平也不是没有可能的。再者娃娃机的购买成本并不高,淘宝上千元出头就能买到,加上各种配套设施和运维费用,五台娃娃机的原始成本不到 10 万元,半年时间就能收回成本,到年底还有 10 万元利润。

娃娃机的成本和盈利都比较好懂,收入主要来自于抓娃娃的购机币。

懂门道的人知道娃娃机的抓取实际上是可调的,一台娃娃机可以通过调整电压,来控制抓手力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置,玩家用弱抓力,差不多 50 次能中一个,最低 200 次中一个。如果是强抓力呢?也许就十抓十中了。抓一次两块,低概率要抓 400 块钱,高概率也要 100 元,但娃娃只要 10 块钱一个……我数学不好,大家替我算算?

调概率是做好生意的关键,如果太好抓,娃娃的成本就会变高,但如果概率太低难度太大抓不到,很可能用户抓了很久不耐烦就不会再来抓了,所以这个概率还是需要好好把握。设置好抓力和概率之后,就可以有稳定的收入。行业人士表示,一台娃娃机的成本2- 5 个月就能收回来,也就是说利润高达5000- 6000 元每月。

2.嫁接微信公众号,短时间内获取大量粉丝、流量

如果紧靠娃娃机娃娃来赚钱,我想你就OUT了,很多人做娃娃机,目的不是为了赚钱,而是为了吸粉!没错,前端做大量铺垫,也许我不靠娃娃来赚钱或者是回本就行,目的是通过短时间内获取大量用户、粉丝进来,量变引起质变,借助后端实现利润的变现。

移动互联网时代,微信公众号就是最好的嫁接工具,公众号要想产品本身的转化,没有强大的粉丝用户群体来支撑,日子也不好过,靠意志支撑下去的也不多吧。于是就有了通过扫码关注,即可免费体验夹一次娃娃,试玩一次。如果是在人流量大的商场呢,一天下来就有可能被扫上千万次,吸引成千上万的流量进来。不禁想说,获取粉丝难,难在你不敢想也不敢做。

从原始公众号获取关注成本计算,朋友圈官方广告获取粉丝约为 5 元一个粉,而相比线下的娃娃机获取粉丝成本就低的非常多。当然不要头脑仅限于微信公众号,嫁接其它用户粘性高的平台也不是不可以的。

线上娃娃机

3.线上实现“稳赚不赔”,风险降低

线上娃娃机又名:线上远程抓娃娃机。可谓是新兴玩法层出不穷!线上娃娃机玩法就是用户可以通过手机远程控制直播视频中的抓手。如果抓到了娃娃,可以换成游戏币继续玩,也可以选择快递发货,两只以上娃娃可以免费寄给用户。直观如图所示:

相比于线下,线上娃娃机项目在很多环节省去了不必要的成本。

线上远程娃娃机的支出大部分用于直播技术、物联网等等,因此也就省去了场地的租用费用及人力的运维费用。

而且,娃娃机运营方一般将设备放置于仓库中,场地租金的投入基本是线下的零头;因为不用考虑碰撞等环境因素,线上娃娃机还可以采用更便宜的材质,成本相应降了不少,目前主流的线上娃娃机价格保持在 2000 元左右。

此外,线上的魅力就在于“ 24 小时不打烊”,在保证稳定人流的基础上,它可以快速复制。像天天抓娃娃这样的头部平台已经扩展到几百台娃娃机,在购币成本基本不变甚至还有上涨(一般是 2 到 3 元)的情况下,线上娃娃机简直就是一台 24 小时运转的印钞机。

既然娃娃机的生意如此火爆,不管是线上还是线下,也吸引了不少创业者的涌入。小编猜想将会是下一个风口,不过你做好了准备没有?

写在最后: 200 万台娃娃机,在资本眼中,就相当于是 200 万个流量入口。这几年风靡各大餐饮行业的“扫码免费相片打印机”也正是借助了一个终端获得了大量的流量。抓娃娃机也被机灵的商家运用到这一思路里,扫码关注一个公众号,可以免费夹一次娃娃,通过大量人流量扫码关注,吸引成千上万的流量。

扩展阅读:娃娃机从上世纪 90 年代自台湾进入中国,在所有无人设备中,目前市场存量最大。根据游艺设备行业媒体《游艺风》的数据,全国娃娃机有150- 200 万台。按照一台娃娃机一年营收 40000 元来算,整个行业一年的总营收约为 600 亿元。

来源:卢松松博客,欢迎分享

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