首页 > 模式 > 关键词 > 草根创业最新资讯 > 正文

草根创业秘诀:如何在3月内单月出货10万元

2016-04-07 11:05 · 稿源:朱海涛的网站

为啥要写个文章呢,还配这么个牛逼的标题,请慢慢向下看。

前天我收到了一封邮件,是个草根写的。

边写边流泪,原文是"我现在是哭着给你打字"

还是个创业者,创业失败,欠了30多万的外债。

和他聊了一段时间,感触颇深!

我是个彻底的草根,对于草根创业,在精神上我是支持的。

朱海涛是第二次创业了,第一次太过于苦逼,就不多提了。

第二次,做到第三个月的时候,月出货量已经达到10万了。

至于说现在是多少,不提也罢,免得一些喷子们会无知的谩骂。

我为什么能很快上道,学费交多了嘛,好歹得学习到一点东西。

所以,自己经历过失败和成功的全过程,自觉我的经历和经验对草根创业有一定作用。

所以就有了本文的分享,希望我的经历能给每一位草根创业者有所帮助。

本文重点放在草根如何在短时间内做到逆袭,看了本文,不保证对每个人都有效果。写的只对那些领悟力高和执行强的创业者和团队有点作用。否则,我就成神了。

在正式写切入正题之前,再扯点淡。

上文提到的10万的出货量这个数据多么,说多也不多。

小白们听了会反驳,tm的我一天到晚搬砖也才几百元。

大神们听了会嘲笑,一个月才这么点,也好意思出来显摆。

对此,我要申明,首先我不是搬砖的,其次我没有显摆,并且那是第三个月的数据。

在圈子里混久了,见的人多了也容易麻木。

经常会听到一些牛逼哄哄的话,我的某某某卖了一百多万,我的团队一千多号人,我的利润每月几十万。

还有另外一个极端,我感觉走投无路了,我现在无法养活自己,我现在每天收入不到一百元。

上述的种种,只因每个人所处的位置和看问题的角度不同罢了。

我会分别从一个草根的角度和一个小有所成的创业者的角度来论述下草根创业的秘诀。

创业第一阶段:确定产品和或创业项目

这个阶段是个比较迷茫的阶段,处于一种很有动力并且没有方向感的困难时光。这个阶段的做法是多看少动,宁可多等一日不可急于一时。比如,我第一次创业的时候做了农业,我没有考虑的很仔细,就是直接跑到别人的农业基地去瞅了瞅,然后就志得意满的去开始做了。

我没有想明白几个事情,就急于进入

我适合做这个事情么?

我做农业的优势是什么?

潜在的风险是什么?

有什么用的失败预案没有?

资金该怎么安排?

统统没有,结果可想而知。

第二次创业,我在这个事情上想了很久。

最后选了一个私护产品。

私护是个啥玩意,就是女性私处护理,女人用的东西。

这么一看好像我有没有优势,我是个男人,折腾这个玩意感觉上挺不上道的。

可是,我有仔细的想了下,觉得这个还是可以做的。

首先这个东西说起来挺不爽,碰到熟人问还得偷偷摸摸,但是它是个偏门利润高啊。都说女人的钱好赚,做服装得应付换季,做化妆品搞不过那些大牌,面膜早已经被玩坏了。想来想去,还是这个玩意有希望。其次,需求多,要说比那些大众用品,这个需求肯定是比不上。但是这个玩意有个好处,你说女人一般想要紧致私处,去医院又不好意思,怕遇到熟人。这样需求需要有个出口,我对接上这个需求,不就相对的容易多了。再次,分析下竞争对手,虽说该行业也有两个做的不错的,前段时间倒了一个,原因还出在产品本身资质上。我此时进入,潜在的竞争又少了。再次,遇到了个好的合作伙伴,搞定了产品质量和资质方面的东西,并且还搞定了股份。

自认为分析的不错,这就决定押上一注,再来搏一搏。

创业第二阶段:确定产品推广营销方式并且去试探市场

操作方式,首先是线下实体

私护的用户在哪里。

可以明确的是首先是女性。

未成年的和没有那方面经历的女性首先给排除掉,她们没有这个需求。

公共场合肯定是不行的,那个女人会在众目睽睽下买这个东西。

分析下有两个场合比较合适。

第一个是高端的女性spa会所。

第二个是那种场所,这里用"那种场所"代替,想必大家心知肚明。

为什么是高端的女性spa会所呢,来这样场所消费的女人,消费水平很高。

我这里需要提下,我们操作的这个产品卖的价格较贵,一次购买下来得花好几百。

除了能够消费得起,消费意识和消费需求也是个关键点。

越是高消费的女人最自己的保养问题看得更重,在这方面的意识也是非常强烈,这样下来成交也就没那么难了。

对于"那种场所"的潜在客户,就有点头痛了。

这种类型的客户消费需求比spa会馆的还高,为啥,那方面的事干多了呗。

问题在于很难接近这样的群体,朱海涛作为一个还算正道的人基本不会去那样的场所。

咋办,看着对面的水草丰美,奈何过了这条河。

最后一合计,这块花点钱请个人帮我们搞算了。

拖了本地的一个朋友物色下这样的人选,把我的利润分一部分出去。

这里我要强调下,做大和共享一个蛋糕比一个人吃个很小的蛋糕要好多了。

不仅吃到了蛋糕,还笼络了人心。

很多创业者总想着一个人把钱给赚了,没有分享的精神,这种格局做不起来事业。

线上,这块才是主打

线下这块毕竟不是我们的长项,利润也被分了很多出去。

初期没那么多钱去砸广告,操作的多数是部分免费流量+付费流量。

免费流量说来说去也就那么几个平台,对于女性护理方面来说,更是有限。

贴吧是必做的,谁让这里流量大呢。

操作方式我以前说过很多次,老调重弹下。

准备多个小号,使用手机百度贴吧的app客户端快速升级,签到-发帖-回帖,几个回合下来账号等级就升级到了三级了。

升级到了三级后我们有两个方法来做广告

直接外链法和@特殊账号法

直接发链接就是将我们的产品链接使用短网址转换下再发,这建议使用百度短网址,毕竟是百度自家的产品嘛,总是会好一点的。

@特殊账号法也挺简单,去淘宝购买没有设置名字的无名百度贴吧账号,然后修改成相关的昵称。比如说我们可以修改为 "关注女性健康二十年"这样的账号。

当然吸引女性流量还可以去最新的电视剧和电影贴吧,这样的好处是流量更大,坏处是没有完全做到精准,转化率也低了很多。

另外一个比较好的吸引女性流量的地方是分类信息网,比如58同城和赶集。

我们还研究了一种方式直接定位到分类信息网高端的女性用户,耍了一点小手段,这里就不做论述了。

当然,宝妈论坛之类的女性聚集地也是个金矿。

出去上面说说的免费流量,还有一种最好的方式是直接购买数据库了,然后通过批量添加好友,批量群发来操作了。

这种方式基本是可以应用到所有行业了,关键点在于购买的数据库是否精准,我们的能否将转化率维持在一个高水平线上。

购买到了精准用户数据库后,我们可以通过企业qq(营销qq)或者微信通讯录批量导入的方式来进行。

当然在导入通讯录之前需要先用软件过滤下,找到已经开通微信号关联的手机号。

对于屌丝来说,该种方法有也有缺陷。

投资较大,包括硬件设备的购买和精准粉丝的购买。

一旦花了大价钱没有立刻见到效果,很多是承受不了的,所以此种方式建议团队来做。

上面的流量导出有三个:QQ,微信或者店铺。

吸引来粉丝,也准备好硬件设备之后,剩下的就是人来操作了。

微信吸粉

话术准备:

产品的成交量不仅仅取决于产品本身质量,甚至说初期完全不取决于产品质量。消费者在第一次和我们接洽的时候哪有可能确定我们产品的好坏。所以我们对负责售前的客户进行了严格的培训,团队每个人都负责提供一些文案和话术,然后集体进行排除和优选。不仅仅如此,我们还要求售前客服整理出所有的聊天记录进行分析,找到影响产品成交率的话术,然后进行优化。

创业第三阶段:放大利润扩大规模

到了这个阶段,仅仅依靠几个合伙人肯定是不行的。

我们的做法是请一些大学生或者刚毕业不久找不到合适工作的待业者,这样能做大程度的控制成本。

每个月给他们一千多的工资再加上提成,他们也做了。

批量操作吸引来大量流量之后,就需要准备一个专门的转化团队。

一个流量对应一个转换的客服,客服请的是女性,女人最了解女人。

还有就是团队建设,我们采取每周一次周会制度。有一个专门的周总结表格,记录我们每天做的事情,在一周的最后一天进行总结,每个人叙述自己上周的工作内容和下周工作计划,以对自身业务的规划和团队整体的思考。

我们的决策制订了一个合理的决策制度(起码我认为是合理的制度):民主集中制度。

每个成员尽情的发表看法,并且必须发表意见和建议。初期大家都不愿意发言,似乎没什么可以说的。

用我的话说,没什么可以说的,那说明我们根本没有思考。

不断的开会,讨论,探讨,然后拍板。

重大的决定我必须拍板,我的看法是如果什么问题都需要投票表决,那这个团队的决策速度必定会很慢,并且会一定程度影响到团队创始人的权威。

这必然不利于塑造一个团队精神领袖。

创业第四个阶段:团队升华阶段

这个阶段团队在盈利方面和团队建设方面都到了稳定的阶段。

想要再上升一个台阶有很大的难度,内部的潜力挖掘的差不多了。

这个时候需要做的是借助外部力量,玩圈子,玩人脉。

比如我们团队准备在今年逐步加入一些主流的网络营销圈子。

前一段时间,就加入了松松兄弟会。

卢松松在网络营销界的影响力不用我多说,关键点是我们能不能合理利用到他的影响力。

所以我和别人加圈子的目的不同,很多人加入一个圈子总是希望能获取什么赚钱的秘诀,世界上哪里有这样的圈子。

我加入圈子就是为了认识一些大佬,扩展人脉,整合资源。

所以我进入兄弟会以后做的最多的两件事就是:发红包(虽然也没发多少)和侃大山。

在群里瞎聊有啥价值,很多小白们不注重聊天,还嗤之以鼻。

聊天本身是无法定论价值,它的价值在于我们和谁聊以及我们在聊什么。

和谁聊取决于我们在什么样的圈子。

至于聊什么,初期就是闲扯淡,闲扯淡不是瞎扯淡,瞎扯是不管别人在聊什么总是自说自话,搞的和别人格格不入。闲扯淡是看看别人在聊什么,然后想办法切入进去。

有一句话是:你所关注的人,决定你所看到的世界。我不知道这句话是不是卢松松的原创,反正在他这里传播的最广。我想要加上一句:你所在的圈子,决定你的格局

总结:上面说的东西有点多,并且多数是朱海涛操作产品时的一些方式方法。这里我总结了一下创业几年来的一些心得和经验。这些话在别的地方可能也会看到,于我而言这是我通过亲身经历后一点一滴积累下来的东西也是我花费时间和大把金钱学习到的创业课程。希望能对创业者们有点作用。

创业12条

1,新时代的互联网是团体作战的时代

2,团队强才是真的强,没有最强的个体只有最强的团队

3,有信念永远不会孤单

4,看清楚你自己优势和劣势;,

5,不要轻易去折腾那些你毫无优势的行业,将你最优势的东西发挥出来;

6,选择有时候比努力更重要;

7,在一条错误的道路上,每向前一步就是离目标更远一步;

8,如果你想要去折腾,真正折腾比你光想不做好,早折腾比晚折腾好。

9,每个人的机遇都是有限的,浪费一次就少一次。

10,人生是长跑,短期内落后没有关系,有舍才有得,短期舍弃是为了长期的收获,

11,一起把蛋糕做大好过抢夺一个完整的小蛋糕

12,不要害怕失败,是失败害怕我们;失败多了,离成功就近了。

来源:朱海涛自媒体,原创文章如转载,请注明本文链接:http://www.haitaoseo.com/13874

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 杏璞助推全国宝妈互联网轻松创业

    6 月5日- 6 月18日,杏璞开展“助力全国宝妈互联网创业”活动取得阶段性成果,总计帮助 1681 位宝妈,利用互联网和碎片时间简单创收、轻松地在家创业。疫情当下,很多职场宝妈还没能返回工作场所,在盼来了期待已久的长期休假后,房贷、车贷、子女教育的经济压力却越来越大,很多人都陷入了一种焦虑的状态。为解决宝妈焦虑、轻松创业。杏璞霜品牌下一步将加大力度,继续帮助宝妈互联网上轻松创业。全国 4 个直辖市, 293 个地级

  • 抖音小程序:零门槛入局短视频变现的最佳创业模式

    大概在一个月前,我介绍了高中生利用抖音小程序来变现, 3 天赚到了 60 万的案例。在这篇文章发出的一个月内,我看到越来越多的抖音账号使用小程序进行变现,也有越来越多的新人开始进入这个领域。

  • 助力地摊经济 助推全民创业——杏璞开创互联网地摊经济先河

    经济的全球化大背景下,让我们很难独善其身,面对困难,党和政府做出恢复地摊经济的决策,是非常关心百姓的政策。地摊经济虽然看起来不那么高大上,但它确实惠利与老百姓。李总理近几日一直考察地摊经济,一直为地摊经济加油打气。杏璞积极响应国家政策号召,开创互联网地摊经济先河!杏璞霜产品全线让利,推动千民宝妈创业,“互联网地摊”摆起来。杏璞成立专项小组,董事长鲁庆林亲自指挥,全力帮助宝妈互联网上轻松摆摊。全国 4

  • 精灵之泉引领社交+私域直播,双重模式助力“云摆摊”创业

    每一个领域的快速发展都少不了周围的环境的稳步发展,顺应时势的趋势就能发光发热,相反则难有作为,社交电商之所以能够能够迅速发展,少不了5G移动互联网的推进和疫情请柬用户看直播网络购物习惯培养。作为 1 个直播+CPX的创新型社交电商服务平台,精灵之泉响应国家号召推出“全民云摆摊计划”。目前社交电商的市场现状是:平台比比皆是,但出色和盈利者微乎其微,但精灵之泉就是社交直播匹黑马。那么,精灵之泉到底是什么?有啥核?

  • 《县域创业报告》发布:家庭式创业为主,80%以上企业净利润10万以下

    近日, 58 同镇联合清华大学社会科学学院县域治理研究中心、社会与金融研究中心发布《县域创业报告》,通过收集全国 27 个省份 2563 个县域创业者及其创业企业的调研问卷,刻画县域创业者整体画像及创业企业整体特征。

  • 度小满创业信心报告:“宅经济”下年轻人创业热情不减 远程办公或将常态化

    今年以来,受疫情影响,传统行业受到了很大冲击,但网络直播、电商带货、线上办公为代表的线上经济却逆势兴起。当下,线上经济持续发展,体现出巨大的市场潜力,成为抗击疫情的“新式武器”,不仅丰富了人们的娱乐生活和视野,还保障了疫情期间正常的生活需求,提供了多样化选择。在此背景下,中国就业创业市场会发什么样的改变呢?近日,度小满金融(原“百度金融”)联合华夏时报金融研究院及百度指数发布《 2020 年创业信心调查报?

  • 地摊经济爆火后的50个创业机会

    去摆摊吧!前浪和后浪们。一句“地摊经济、小店经济是人间的烟火、是中国的生机”,让过往不受待见的“摆地摊”一夜爆火。

  • 杜国楹创业成功的秘诀在哪里?

    如今有很多企业家和创始人,即使工作再忙,也会抽出时间看书,在杜国楹看来,作为 70 后,他们接受的商业教育、市场教育是极其匮乏的。 20 年来,杜国楹最大的学习经验就是通读西方的营销学、管理学、设计学、产品学理论,并做本土化的实践。他认为作为创业者,一定要熟知营销端、产品端,管理端的基本原理。这些东西在西方的商业世界,已经经过了三十年、五十年,甚至上百年的检验。所以,创业者要看这些东西,而不要看那些没给勺

  • 杭州乐客网络:创业致富你需要远离这5大心态

    创业可以致富吗?当然可以。创业可以一夜暴富吗?不太可能。随着社会财富逐渐向富人倾斜,阶层固化的现象越来越普遍,创业致富几乎成了当前普通人实现阶层跃迁的唯一通道。杭州乐客网络作为一家为创业者服务的平台,为成千上万想通过创业致富的人提供了舞台。借助杭州乐客网络,自主创业月入过万的不少。在服务的众多创业者中,杭州乐客网络发现这些创业者能够赚到钱,都远离了这 5 大心态。第一、幻想不劳而获,一夜暴富如今,梦想?

  • 拉勾CEO许单单:互联网浪潮影响的不只是互联网行业

    【TechWeb】6月24日消息,日前,在拉勾2020互联网人才官峰会上,拉勾创始人兼CEO许单单以“后疫情时代的逆势与破局”为主题发表了演讲。许单单认为,疫情虽然给整体经济带来了负面影响,但更高密度高质量的人才流入市场,为企业优化人员结构提供了机会。而新基建的推进,也在加速传统行业的互联网化进程,创造着大量的职业机会。未来企业赢得下半场的关键,在于人才战略。许单单表示,“相比从前,现在求职市场的人才密度和品质更

  • 驿公里加盟—创业者的不二选择

    在这个大众创业、万众创新的时代,稳定工作带来的固定收入已经不能满足需求日益膨胀的人们了,创业就成为增收的途径之一,而创建一个独立品牌需要大量初始资金,风险也更大,“加盟”一个已有品牌则是不错的选择。选择一个对的行业、有创新性的品牌极为重要,那么小编为大家介绍创新性十足的洗车品牌----驿公里。看完以下介绍,你会了解到驿公里加盟的优越性。车辆作为人们日常出行的必备选择之一,其后方服务市场也已逐渐成熟。传

  • 点购礼推创业,如何实现“礼”的商业化突破?

    中国自古以来就以“礼仪之邦”著称于世,先有周公创作礼制,把人的饮食、起居、祭祀、丧葬等社会生活的方方面面,都纳入“礼”的范畴。再至春秋时期,礼崩乐坏,为了“复礼”,孔子提出了“仁、义、礼、智、信”的儒家思想。“礼”可谓在传统社会无时不在:出行有礼,坐卧有礼,宴饮有礼,婚丧有礼,寿诞有礼,祭祀有礼,征战有礼等等。礼仪文明作为中国传统文化的一个重要组成部分,对中国社会历史发展有着深远的影响。“国尚礼则?

  • 被“冷落”的东欧正崛起为新创业中心 能成“欧洲硅谷?”

    悉尼科技大学(UTS) 副教授彼得·麦格劳(Peter McGraw)认为,硅谷是所有这些技术变革的中心。这里有 2000 多家科技公司,包括谷歌、Facebook和Airbnb,这里是真真正正创业世界的中心。”

  • 王石劝年轻人不要急于买房做房奴 不要急于创业

    近日,万科创始人王石在全景网《约见资本人》节目中表示,劝年轻人不要买房是断章取义,他建议年轻人不要太急于求成,不要做房奴,不要急于创业。要是想不清楚,做点公益也好。被问及“你

  • 58同镇携手清华发布《县域创业报告》:年轻人是创业主力军,百人以上雇员企业不足1%

    近日,58同镇联合清华大学社会科学学院县域治理研究中心、社会与金融研究中心发布《县域创业报告》,通过收集全国27个省份2563个县域创业者及其创业企业的调研问卷,刻画县域创业者整体画像及创业企业整体特征。县域是我国经济社会的重要基础单元,目前,中国有2856个县级行政区划,县域经济占全国GDP的52.9%,县域人口占全国人口的73.9%。据58同镇《县域创业报告》调查显示,本次调研样本来源最多的三个省份分别是山东、河南、河?

  • 全民创业热潮来袭,善颜护肤诚招伙伴加盟

    我们每个人在这个世界上都是独一无二的,当然肌肤也是一样的,每个人肌肤特质也是不同的。因此就需要要因肤而调,才会更好的的护理我们的肌肤。现在,越来越多的人认识到肌肤护理的重要性,但市场中大多数的美容机构还是以传统的美容方式为主,缺少为人们专门定制肌肤护理方案的美容机构。而善颜品牌作为一家成立十几年之久的美容机构,加盟它真的是加盟商们一次很不错的选择。市场中的美容机构虽然很多,但是需要笼络到顾客的心,

  • 创业板试点注册制首批受理33家企业

    【TechWeb】6月22日消息,深交所通过发行上市审核业务系统,发出创业板试点注册制下首批33家申报企业的受理通知,招股说明书等相关文件同步在创业板发行上市审核信息公开网站披露。首批受理的33家在审企业,由18家保荐人保荐,其中首发企业32家、再融资企业1家。北京盈建科软件股份有限公司、 北京挖金客信息科技股份有限公司等成为首批创业板试点注册制获得受理企业。据悉,深交所对在审企业申请文件进行核对并作出是否受理决定?

  • 加盟善颜,专业化服务助您实现创业梦想

    爱美是女人的天性,随着人民生活水平不断提高以及审美观念的大幅度改变,传统护肤品行业已经不能满足人们对于美的迫切需求。善颜正是抓住化妆品行业的发展趋势,秉承“量肤定制”的匠心,将“个体差异,一人一方”作为护肤的至高境界,以品牌实力做后盾,用品质诠释量肤定制,凭借独特的招商方式为品牌不断扩大影响力,深受消费者们的喜爱。善颜强大的品牌背景是成立于 1998 年的山东福瑞达生物工程有限公司(隶属于山东福瑞达医药?

  • 携程上海成立新公司,主营创业投资等业务

    天眼查数据显示,6月3日,携程创业投资(上海)有限公司成立,该公司注册资本1亿人民币,法定代表人为沈杰。公司经营范围包括一般项目:创业投资,投资咨询,企业管理,由携程旅游网络技术(上海)有限公司全资控股,后者为携程投资(上海)有限公司的全资子公司。

  • 度小满金融创业信心调查报告:金科公司正成为小微创业者的“金融孵化器”

    随着我国产业结构的调整以及人们就业观念的变化,灵活就业这些年来在经济社会发展中已经开始发挥着越来越大的作用,成为缓解我国就业压力的重要途径。在此前结束不久的2020年两会上,政府工作报告提出“深入推进大众创业万众创新”,而“就业”更被提及39次,鼓励灵活就业也成为当下稳就业、保民生的重要方向。近日由度小满金融(原“百度金融”)联合华夏时报金融研究院发布的《2020年创业信心调查报告》(以下简称《报告》)显示

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议

热文

  • 3 天
  • 7天