艾文彩绘:从亏损到盈利,如何打通彩绘蓝海市场

2014-08-05 09:22 稿源:i黑马  1条评论

想象一下一个女生穿露背装时搭配一个蝴蝶在肩胛骨的,是不是添了几分优雅?去party的时候在锁骨上绘制一个烈焰红唇,是不是更性感吸引目光了呢?看到如今小清新们越来越爱美了,出了化妆和美甲以外,更多的人开始尝试纹身和彩绘了。彩绘吧(艾文彩绘)是一款APP,主要通过O2O的模式是线上引流线下服务变现。

彩绘简介:一般来讲,个人时尚彩绘是由彩绘设计师为你在身体上绘制各种彩绘造型,图案不会永久,只会维持5-15天(黑红蓝绿色维持5-6天,棕色维持10-15天),随着人体的新陈代谢图案颜色逐渐变淡,最后消失。对比美甲,2013年是700个亿。彩绘作为新兴市场,规模会越来越大,机会不少。

以下是彩绘吧创始人蹇盛伟口述:

之前创业经历

其实我本科的时候就已经开始尝试创业了,第一个项目是平面设计类的,做毕业纪念册,结果因为以学生会的经验来运营,2个月项目就宣告失败了。后面研究生期间加入泡学网团队一起开始做,做了2年一直没做出什么成绩(营收非常差)。然后研究生毕业,机缘巧合就进一个高端旅游公司开始工作,就这样三年(2010年-2013年,拿了两年最佳员工)。

在工作期间我也一直在找机会开始新的项目,我的看法是,首先不能做互联网这块,因为这行业人才太多,竞争不过。其次是我想做大众消费市场,高端旅游虽然福利很好但是市场容量太小(2011年我的个人销售额是1000多万,整个广州公司销售额是3500多万),跟我未来想从事更大的市场还有差距。期间我也跟不少业界大佬们去过南极,像曹景行老师、李栓科社长、季琦、但斌等人。耳濡目染下,创业的激情又在血液中跳动,后面2012年南极归来后,看了季琦的那本《一辈子的事业》,更坚定了我要自行创业的计划。虽然作为在夹缝中生存的80后,现在只是一个超级屌丝,但我还是梦想着有一天能够在纳斯达克上振臂欢呼(纯属yy,别介意)。

选什么项目到是个大问题,期间有想做模特经纪这个行业,因为行业还不是很规范,有很多的机会,所以2011年开始我也组建了个小团队开始做些业务。但因为当时职务太繁忙,没全情投入。另外就是我2012年在迪拜旅游的时候见过的一种产品,叫彩绘,这个比较触动我的是目前在国内还比较蓝海,做的人很少,适合我这种没资金没资源的创业者。研究了一段时间后做了一个判断:就是彩绘会继美发、美甲、彩妆后成为一种新的时尚潮流,未来的市场前景应该会很大。

就这样我就决定以彩绘项目为自己的创业项目,当时受《乔布斯传》影响很重(看了10几遍),想着做产品就一定要专注,而且要控制好用户体验。于是定的发展方向就是做彩绘的专业服务门店(跟美甲店一样),而且一定要有很多直营店,因为直营店可以把服务标准做的更好。这样产品有了,方向也有了,就正式辞职开始创业。

店面的选择

既然确定了要做门店的服务形式,那碰到的第一个问题,选址。开店前,跟一位前辈交流,他就说你开门店没其他,就是三个词“地段”、“地段”、“还是地段”,我一听,有道理!于是就高价在广州大学城(年轻、时尚的人群多)最火的商场GOGO新天地租了一个手扶梯口的铺面。

运营了3个月,就发现好地段的商铺简直就是个坑,店租太贵了!而且核心是时代变了,现在的营销模式不再局限在商场了,有自媒体,有区域大号啊!3月下来做用户的数据统计下来发现:32%的顾客是通过自媒体的宣传来的,简单理解,顾客在店里画了彩绘,自己就会拍照发微信发微博主动宣传,然后她的朋友看到后前往我们店铺消费。要知道这块我们几乎没有投任何钱啊,所以看到这个数据,蒙了,赶紧把用户服务再做好点,留意到顾客喜欢自拍,装一块2米的超大全身镜给她们拍个够;店里陪同的朋友闷,播电影给大家看;天气热,买个冰箱,可乐橙汁随便喝……第一个月跟“星海大喇叭”和“大学城新闻”两个区域大号合作,我发现效果很好,后面加大营销费用投入约10%,产值就去到17%了。算是做了一次比较精准有效的营销推广吧。

企业经营从头学起

前三个月其实一直在亏,但因为产值在增加,所以我就勉强理解为策略性亏损吧。做的财务统计发现其实营收可以cover掉我的店租和人力成本,但是刚好无法cover营销成本。于是我就做了一个极其愚蠢的决策,6月份把营销成本压下来,我不就盈利了嘛?当时还觉得这个基于数据的决定太准确了,后面实际运营发现,营销费用下来,整个月的业绩刷的一下就跌下来了。

开源节流?创业者在市场推广期应该要做的是开源,而非节流啊!这教训太惨痛了,因为6月份的决策错了,后面市场表现就一直很疲软(跟学生准备考试有关)。然后7,8月跟工商局有各种证件(如卫生证)纠结的事情,最后到8月底都没解决,想着9月份都要开学了,赶紧冲业绩啊,只好花钱,一掏钱,问题就解决了。9月重新开起来后业绩表现很差,因为一个暑假空白期下来,相当于所有营销都要重复再做一次,加上老婆刚生,家里事店里事缠在一起,没法全身心经营店铺了。

有好的文章希望站长之家帮助分享推广,猛戳这里我要投稿

相关文章

相关热点

查看更多

关闭