想象一下一个女生穿露背装时搭配一个蝴蝶在肩胛骨的，是不是添了几分优雅?去party的时候在锁骨上绘制一个烈焰红唇，是不是更性感吸引目光了呢?看到如今小清新们越来越爱美了，出了化妆和美甲以外，更多的人开始尝试纹身和彩绘了。彩绘吧(艾文彩绘)是一款APP，主要通过O2O的模式是线上引流线下服务变现。

彩绘简介：一般来讲，个人时尚彩绘是由彩绘设计师为你在身体上绘制各种彩绘造型，图案不会永久，只会维持5-15天(黑红蓝绿色维持5-6天，棕色维持10-15天)，随着人体的新陈代谢图案颜色逐渐变淡，最后消失。对比美甲，2013年是700个亿。彩绘作为新兴市场，规模会越来越大，机会不少。

以下是彩绘吧创始人蹇盛伟口述：

之前创业经历

其实我本科的时候就已经开始尝试创业了，第一个项目是平面设计类的，做毕业纪念册，结果因为以学生会的经验来运营，2个月项目就宣告失败了。后面研究生期间加入泡学网团队一起开始做，做了2年一直没做出什么成绩(营收非常差)。然后研究生毕业，机缘巧合就进一个高端旅游公司开始工作，就这样三年(2010年-2013年，拿了两年最佳员工)。

在工作期间我也一直在找机会开始新的项目，我的看法是，首先不能做互联网这块，因为这行业人才太多，竞争不过。其次是我想做大众消费市场，高端旅游虽然福利很好但是市场容量太小(2011年我的个人销售额是1000多万，整个广州公司销售额是3500多万)，跟我未来想从事更大的市场还有差距。期间我也跟不少业界大佬们去过南极，像曹景行老师、李栓科社长、季琦、但斌等人。耳濡目染下，创业的激情又在血液中跳动，后面2012年南极归来后，看了季琦的那本《一辈子的事业》，更坚定了我要自行创业的计划。虽然作为在夹缝中生存的80后，现在只是一个超级屌丝，但我还是梦想着有一天能够在纳斯达克上振臂欢呼(纯属yy，别介意)。

选什么项目到是个大问题，期间有想做模特经纪这个行业，因为行业还不是很规范，有很多的机会，所以2011年开始我也组建了个小团队开始做些业务。但因为当时职务太繁忙，没全情投入。另外就是我2012年在迪拜旅游的时候见过的一种产品，叫彩绘，这个比较触动我的是目前在国内还比较蓝海，做的人很少，适合我这种没资金没资源的创业者。研究了一段时间后做了一个判断：就是彩绘会继美发、美甲、彩妆后成为一种新的时尚潮流，未来的市场前景应该会很大。

就这样我就决定以彩绘项目为自己的创业项目，当时受《乔布斯传》影响很重(看了10几遍)，想着做产品就一定要专注，而且要控制好用户体验。于是定的发展方向就是做彩绘的专业服务门店(跟美甲店一样)，而且一定要有很多直营店，因为直营店可以把服务标准做的更好。这样产品有了，方向也有了，就正式辞职开始创业。

店面的选择

既然确定了要做门店的服务形式，那碰到的第一个问题，选址。开店前，跟一位前辈交流，他就说你开门店没其他，就是三个词“地段”、“地段”、“还是地段”，我一听，有道理!于是就高价在广州大学城(年轻、时尚的人群多)最火的商场GOGO新天地租了一个手扶梯口的铺面。

运营了3个月，就发现好地段的商铺简直就是个坑，店租太贵了!而且核心是时代变了，现在的营销模式不再局限在商场了，有自媒体，有区域大号啊!3月下来做用户的数据统计下来发现：32%的顾客是通过自媒体的宣传来的，简单理解，顾客在店里画了彩绘，自己就会拍照发微信发微博主动宣传，然后她的朋友看到后前往我们店铺消费。要知道这块我们几乎没有投任何钱啊，所以看到这个数据，蒙了，赶紧把用户服务再做好点，留意到顾客喜欢自拍，装一块2米的超大全身镜给她们拍个够;店里陪同的朋友闷，播电影给大家看;天气热，买个冰箱，可乐橙汁随便喝……第一个月跟“星海大喇叭”和“大学城新闻”两个区域大号合作，我发现效果很好，后面加大营销费用投入约10%，产值就去到17%了。算是做了一次比较精准有效的营销推广吧。

企业经营从头学起

前三个月其实一直在亏，但因为产值在增加，所以我就勉强理解为策略性亏损吧。做的财务统计发现其实营收可以cover掉我的店租和人力成本，但是刚好无法cover营销成本。于是我就做了一个极其愚蠢的决策，6月份把营销成本压下来，我不就盈利了嘛?当时还觉得这个基于数据的决定太准确了，后面实际运营发现，营销费用下来，整个月的业绩刷的一下就跌下来了。

开源节流?创业者在市场推广期应该要做的是开源，而非节流啊!这教训太惨痛了，因为6月份的决策错了，后面市场表现就一直很疲软(跟学生准备考试有关)。然后7，8月跟工商局有各种证件(如卫生证)纠结的事情，最后到8月底都没解决，想着9月份都要开学了，赶紧冲业绩啊，只好花钱，一掏钱，问题就解决了。9月重新开起来后业绩表现很差，因为一个暑假空白期下来，相当于所有营销都要重复再做一次，加上老婆刚生，家里事店里事缠在一起，没法全身心经营店铺了。