CN海淘
跟金箍棒和海猫季的导购模式不同,CN海淘类似唯品会的自营模式,先采购特价货品备货,又定位在精品特卖。除了特卖产品外,CN海淘的另外一部分业务是代购。CN海淘会推荐商品,或由消费者提出代购需求。
可见,CN海淘分两条腿走路:“精品特卖+代购”,但目前来看,特卖色彩更浓。公司成立于2013年10月份。创始人谢文斌来自天猫无线,已经获得蔡文胜、汪东方数百万人民币的天使投资。在蔡文胜的帮助下,谢文斌买下haitao.cn域名,但目前阶段主要精力放在无线端。上线之初,整合了50多家国外电商的上万件商品。
据谢文斌了解,绝大多数海外购网站的做法都是抓取iherb、amazon、Vitacosf等国外B2C的信息,推给消费者。他指出,Amazon等大型B2C不可能面向国内创业者开放价格和库存体系,创业型公司只能跟一些小型的B2C网站合作。一直朝这个方向走,相当于死路一条。“最开始一天销售十几单、二十单,但等销售一个商品销售到100单的时候,亚马逊怎么可能给你一百个库存?”。这也是他选择走自营模式的一个原因。
洋码头
在海外购领域,不得不说的另外一家公司对供应链深度整合的公司——洋码头。它算是国内最早一批做海外购物的公司,也是国内首家自建国际物流的跨境电商平台。正式成立于2009年,但网站早在2011年6月上线,雏形源自曾碧波在留学期间的个人代购网站。洋码头做的是平台模式,跟天猫国际类似,允许商家到洋码头开店中店。不同于天猫国际更青睐“高大上”的商家入驻,洋码头会严格审核,挖掘有资质的小B商家前来开店。消费者直接在平台下单后,由海外零售商直接通过洋码头自建的贝海国际物流,配送到消费者手中。
目前入驻的商家分为两种:一种是个人买手,走C2C模式,另一类是商户,属M2C模式,多数为小B商户。除了PC端之后,让洋码头业务呈现爆发性成长的是APP“海外扫货神器”的上线刚上线不久,便占据交易额的50~60%。这让曾碧波也感觉非常吃惊。
淘沙
跟洋码头的招商模式类似的还有购物搜索网站帮5买刚上线的“淘沙”。不同的是,淘沙的招商对象不是个人买手,而是国外商家或购物平台。目前,正在准备介入女性购物网站M18的海外商家。帮5买的优势在于有流量,跟当初蘑菇街推出海购项目的思路类似。
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