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APP营销,创业者找对方向了吗?

2014-04-03 10:39 · 稿源:SocialBeta

移动应用的爆炸式增长,使数字营销达到了前所未有的高度,在移动互联网时代,拥有一款APP成为接触和拉拢消费者的有效途径。尼尔森的一份报告显示,APP已经占据了智能手机用户使用手机时间的86%,如此巨大机会,营销人自然不会放过。目前,47%的营销机构和企业已经拥有了自己的APP,65%的营销人正在打算开发APP,APP营销正受到越来越多人的青睐。然而不幸的是,大多数营销人都错误地理解了APP营销。

误区:APP营销核心竞争是内容!

福布斯和Adobe进行的一份研究显示:60%的市场营销人认为APP营销的关键是提供独家报道、独家新闻或独家专文,由此驱动客户去下载APP。换句话说,就是把独家内容通过APP渠道分发,用户为了继续浏览对应内容,就必须下载对应的APP,而无法通过传统的在线方式阅读。通过独家内容确实可以吸引到很多人来下载APP,短时间内APP下载量飙升带来的喜悦感也令人振奋。但是这种结果是基于一种错误的逻辑上产生的, 因为APP营销的关键根本就不是所谓的“独家内容”。

相信很多人都关注到了Flipboard的成功:短短时间内,发展了5600万用户,每周数以百万计的用户数量增长。显而易见,与传统的电子化内容截然不同,Flipboard是一种实时“出版”、自动生成内容、个性化的社会媒体,你还可以和好友分享聚合阅读的内容。

Flipboard的火爆对于那些走“内容APP”路线的营销人来说是个坏消息,既然有了这样棒的聚合阅读工具,那我为什么还要在手机里装上各种各样的软件、受各种广告和推送的轰炸呢?因此试图以独家内容的方式来开展APP营销已经被证明是一种失败的方式,即使是那些巨头企业,也难免有这样的尴尬 ——企业网站每个月访问量高达2000万,但是公司的APP只有区区10万用户。也许你会说这需要时间来转变、引导用户,但是现实是手机用户习惯已经形成,你不可能逆大势而行。

下面是尼尔森的一些调查数据。

观察下表,独家内容式APP更接近哪个门类呢?很显然,属于新闻信息类。智能手机用户通常只花2%的时间在新闻信息类应用上,和实用功能类应用的11%比起来,相去甚远。

同时,Flurry的研究报告表明:新闻信息类APP用户增长速度最缓慢。

也许你会说,新闻信息类APP的用户忠诚度更高。没错,事实确实是这样,从下表你可以看到,新闻信息类APP的用户驻留半衰期是最长的。

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