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广告行业不景气?聚划算亲自示范如何做“品效合一”跨年营销

2020-01-06 13:39 · 稿源:站长之家用户投稿

这两天B站跨年晚会的风头可谓一时无两,受到了广大好评,连人民日报都发文点赞了今年聚划算x B站百亿补贴跨年晚会:很懂年轻人!

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网友纷纷留言表示:今年B站的跨年晚会太有排面了!

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这次2019-2020 B站跨年晚会是由聚划算百亿补贴硬核冠名,不仅晚会节目精彩,从营销角度来说,聚划算百亿补贴跨年夜这一波跨年营销也极为可圈可点。

聚划算百亿补贴跨年夜作为可与双十一、双十二媲美的大型活动,在一年中屈指可数。如此庞大的活动却办的有条不紊,得益于整个营销期内的策略和节奏把握。

让我们一起来看看聚划算是如何亲自示范这一波教科书级的跨年营销的。

发挥自身优势,精准触达受众

从整体策略来看,聚划算百亿补贴跨年夜与江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视以及B站联动,四台一网共振发声,还在淘内举办了OMG直播,实现了全网渗透,全渠道多形式下沉,打穿打透聚划算百亿补贴在大众人群和年轻人群中的补贴心智,实现聚划算百亿补贴效应在全域市场爆发。

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聚划算推出“聚划算百亿补贴”,给消费者带来真正实惠的具有性价比的货品,真金白银将实惠送到用户手中,使用户对聚划算百亿补贴活动有了实质性的消费感知,充分传递了聚划算“低价、正品”的沟通要点。

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和其他电商平台不同,聚划算对品牌品质和用户消费体验非常重视。发挥淘系在正品保障层面的优势积累,加上天猫超市和天猫国际的业务支撑,让用户真正买到具有正品保障的好物,同时还能在物流、售后、服务等个方面保障用户体验。

聚划算百亿补贴还邀请黄渤作为首位代言人,于跨年期间上线多支官宣视频、海报,并且用户还可以与黄渤AR互动,极大提高了活动的知名度,为跨年夜的爆发积聚声量。

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流量+货品相结合,品效合一

聚划算百亿补贴跨年营销的另一亮点在于对营销节奏的把握,层层推进,达到高潮。在活动前期,做了大量预热,为跨年夜爆发埋下伏笔。

蓄水期上线价格日历和种草攻略,社交媒体发酵热度,提前锚定用户的补贴心智,埋下hook,让消费者可以一键get跨年夜的亮点及利益点。

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各种精彩活动高潮迭起保持热度,官方发布地标视频、黄渤官宣海报、 2233 娘空降阿里园区,在网友中引发热议,提高大众对跨年夜的期待和认知。

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跨年夜前夕上线的大牌尖货海报、跨年晚会明星阵容、OMG来领钱,以及“万券齐发”、“一分钱抢金条”等福利,将声量推向新一波高潮,顺势引爆跨年夜,实现品效合一。

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B站跨年晚会得到了全网表扬,江苏卫视跨年晚会也获得了卫视整体收视第一的好成绩,聚划算百亿补贴在大众人群中的知名度和认知度得到空前提高。之后聚划算百亿补贴将持续进行活动,这种认知度的提高必然带来对销量的反哺,从而形成良性循环,真正实现“品效合一”的营销目标。聚划算百亿补贴跨年夜这一波营销操作行云流水,堪称企业营销标杆。

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