跨界营销早已不是一件新鲜事。前有纽约时装周的“老干妈”卫衣悄然登场，后有六神花露水联手RIO的花露水风味鸡尾酒一炮走红，再有旺旺、大白兔跨界时装迅速售罄……为消费者所熟知的品牌突然掀起一股热潮，以不同方式“混搭”，让消费者感受到耳目一新的“反差”。
作为年轻人喜爱的全品类休闲零食品牌，百草味联手专注于厨电领域的方太，为消费者打造出“太有味生活”场景，其内容创意引发快消品领域和家电领域的广泛关注，同时也无缝链接销售闭环，创造出可观的销售奇迹。
殊途同归，生活可以“太有味”
百草味与方太，一个是全国休闲零食前三甲，拥有1000多个SKU的全品类零食，一个是高品质厨房家电领域的佼佼者，拥有涉及厨电的八大产品线。表面看似毫无CP感的两个品牌，实则指向着同一种理想生活方式。
成立16年来，百草味的使命是“让更多的人吃上放心健康的食品”，为达成这一使命，百草味创造出一系列时尚的与年轻人深度沟通的方式；方太的使命是“让家的感觉更好”，倡导健康环保有品位有文化的生活方式，让千万家庭享受更加幸福的居家生活。
在家庭生活场景下，方太和百草味可以共同创造出一幅美好的“太有味”图景。试想，周末傍晚，方太蒸锅蒸着鲜香大闸蟹，而你在一边追剧吃百草味坚果；酒饱饭足，方太水槽洗碗机开始洗碗，而你刷着小说吃着百草味消食的话梅。对于消费者来说，煮饭与洗碗的烦恼可以留给方太，而啃零嘴的闲暇生活则交给百草味。
用户市场“和而不同”，CP联合场景撬动需求
在用户市场上，百草味和方太可谓和而不同。
通过大数据采集的用户画像显示，百草味的6000万用户中，35岁以下占比高达近90%，年轻用户极具活力，女性消费者占比远高于男性，且用户更青睐质量安全、营养健康、美味兼具的零食。而方太的使用者中，年轻女性占到了绝大多数，她们追求便捷、有品质、健康的生活方式。
经过进一步细致比对发现，不擅长家务劳作、娱乐活动偏向休闲、喜爱享用零食与下午茶、追求食物口感与饮食健康，是两个品牌用户的共同特性。而通过令人心动的场景化营销，方太简易操作的厨电与百草味零食精准撬动了目标人群的需求，挖掘美食与家电的人群流量。
全矩阵传播，掀起热潮同时达成销售闭环
跨界营销玩的更多是内容，除了找到双方品牌的结合点与差异点，做出让人耳目一新的内容创意，才能获得用户和市场的认可。
“太有味”CP通过创造出创意漫画、抖音视频等一系列创意内容，从线上到线下，从网络互动到消费场景，对年轻消费者展开了全渠道、全覆盖的传播攻势。百草味与方太以微博微博千万级KOL联动发声、抖音达人种草、每日直播商品C位互链、旗舰店平台互CUE、线下联合活动强势曝光的方式，掀起一波全矩阵传播的浪潮，站内外总曝光量达3689万。
在两个品牌的联手合作下，全矩阵的同框互动活动营造出年轻人喜闻乐见的生活场景，大大撬动了粉丝的参与热情和购买转化。活动除了吸引目标客群的注意力外，也悄然撩动他们的钱包。期间，百草味×方太CP品牌总成交额1866万，活动当日销量达日均销量5倍，CP品牌增粉量达16万，粉丝日活为平时的8倍。
在“太有味”生活场景下，百草味和方太两个懂年轻人的品牌，真正做到了和年轻人玩在一起。尤其对双方来说，其健康、年轻、时尚、品质的形象标签，也进一步打入了年轻人的心智之中。
“太有味”的跨界营销案例将为跨界营销带来怎样的改变，未来新的跨界案例又将为消费者生活带来哪些积极的改变，消费者可以拭目以待。
