过去几年，国内二手车市场快速发展，吸引无数资本蜂拥而至，催生众多二手车电商平台。随着我国用户买卖二手车意愿明显增强，二手车电商也迎来了最好的时机，并且衍生出不同的商业模式。据最新的海马云大数据报告显示，不同的商业模式会对车源数量、运营效率、供应链效率等交易行为产生不同的影响。

　　在国内市场需求和利好政策的共同驱动下，二手车电商的渗透率连年攀升，经历了快速发展和激烈竞争后，逐步形成以瓜子二手车、人人车和优信二手车为代表的三足鼎立格局。海马云大数据最新发布的《二手车电商行业报告》，将分析重心瞄准了各平台不同的商业模式对二手车销售数据的影响，调查覆盖 14 家二手车交易活跃平台，发现了一些有意思的结论：

　　商业模式

　　以优信为代表的B2C模式，受B端统一管理，供应链效率高，但在架车源不足；

　　以瓜子为代表的C2C模式，车源丰富，但运营效率不高，周转时间较长；

　　以人人车为代表的合伙人模式，运营成本降低与合伙人风险共担，但对车辆交易的把控力度降低。

　　交易特征

　　二手车价格集中在5~ 10 万的区间，占比约40%；

　　二手车成交车辆平均周转天数为 25 天，大多周转超过 30 天；

　　 5 年以上车龄的车源最多，约占30%；

　　在售车源的品牌中，大众市场份额最大，超10%；在售车源前 10 名均为国外品牌；

　　消费者对二手车品牌的购买偏好与其均价呈负相关，以C2C平台更为明显。

　　如下为《海马云大数据二手车电商行业报告》干货节选，如需获取完整报告，请访问海马云官网www.haimacloud.com。

　　二手车行业发展态势

　　我国乘用车的总保有量不断攀升，新车交易量增长停滞乃至下跌，但二手车市场却十分活跃。近三年来，我国二手乘用车销量不断增长， 2018 年销量超1, 000 万辆，同比增长12.57%。

　　 2013 年是二手车电商的发展元年，人人车、车易拍纷纷接受风投入局。 2016 年,国家放开了二手车异地限制迁入政策，进一步促进了跨地区的二手车市场整合。如今,二手车电商渗透率已接近二成，并逐年提升；二手车电商市场已势不可挡。

　　在如此巨大的二手车电商市场中，玩家众多。目前为止，海马云覆盖约 14 家二手车行业交易活跃平台，基本覆盖二手车电商全行业。近一年来，优信、瓜子、人人车三家市场声量和热度远高于其他平台；本报告将以优信、瓜子、人人车为典型，具体解析二手车电商行业概况

　　从优信、瓜子双平台整体看，已售车辆平均价格 10 万元，平均车龄3. 6 年，平均周转天数 25 天。

　　二手车电商商业模式

　　以优信为例的B2C模式，受B端统一管理，车源质量较高，供应链效率高，但在架车源不足，车价较高。

　　以瓜子为例的C2C模式，车源丰富，但运营效率不高，且吸引个人卖家买家，对广告依赖度高。

　　以人人车为例的合伙人模式，运营成本降低，与合伙人风险共担，但对车辆交易的把控力降低，难以保证统一的服务质量。

　　二手车市场交易特征

　　以价格角度来说，经销商（以优信为代表）车源价格相对较高，个人车源（以瓜子为代表）价格相对较低：优信平台上价格在 10 万以上的在售车源占比49%，高于瓜子 12 个百分点。

　　而从车龄的角度来看，经销商车源对车龄的要求也相对较高： 5 年以上车龄的车源最多，约占30%； 1 年以下车龄的车源最少，不到10%。优信 5 年以上车龄车源数比例比瓜子低 4 个百分点，1~ 2 年车龄的车源数比例比瓜子高 4 个百分点。

　　同样的，经销商对车辆卖出速度的要求也相对较高：优信平台车辆的平均周转天数为 23 天，比瓜子低 5 天，体现了经销商以快速达成交易为目标；而个人卖家对车辆交易速度要求相对较低，周转时间较长。

　　除了价格、车龄和周转周期之外，车源品牌也是二手车电商行业的影响因素之一。在售车源的品牌中，大众市场份额最大，超10%；除大众外，各大品牌车源存量在不同平台上略有差异，优信平台本田、奔驰车源丰富，瓜子平台则别克车源高居第二；在售车源前 10 名均为国外品牌。

　　除此之外，二手车品牌偏好也与均价呈负相关，以C2C平台较为明显：优信平台消费者购买态度比较均衡，无明显的价格敏感；瓜子平台消费者购买偏好品牌较分散，但不偏好的品牌则很集中且价格敏感，对于奔驰、宝马、奥迪等名牌车尤其不偏好。

　　二手车行业现状与未来

　　从前面所描述的交易特征、商业模式数据来看，我国二手车行业现状呈车价低、周转周期长等特征，和成熟二手车市场有一定差距。

　　在相对成熟的美国汽车市场， 2018 年二手车交易量达到新车交易量的2. 5 倍，而我国二手车交易量虽逐年增加，仍不及新车交易量的一半。

　　不过近三年来，我国二手车交易量逐年上升，且增长幅度高于美国市场。随着我国二手车交易政策、行业制度的完善，以及消费者认知的改变，二手车市场应有很大的发展潜力。

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