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互融云 社交分享式电商系统:拼多多电商模式快速自建流量池!

2019-04-29 13:41 · 稿源:站长之家用户投稿

现今时代,随着互联网的发展和普及,我国的电子商务行业发展迅速,根据相关部门统计,我国的电子社交市场规模在 2018 年的时候有希望突破上万亿级别。这是我国电子商务的重要历程节点。

同时随着电子商务井喷式发展,第三方电商平台领域竞争也是异常激烈。其中拼多多,C2B模式的新型第三方社交电商平台,近年来更是以黑马的形式在电商界里纵横。

拼多多的成功并非偶然。其通过社交网络进行营销传播的电商模式,注定了更加适应当下电商市场的发展环境。互融云针对拼多多电商模式深度挖掘,以其极具特色的电商模式为电商企业研发出一款拼多多电商模式的社区分享式电商系统。

互融云社区分享式电商系统,通过”去中心化“,砍掉了流量购买这一环节,做一类似Facebook式购物平台, 注重卖家与买家之间的交流和沟通,每个人都是流量中心,主动用户和被动用户两者各司其职:主动用户负责寻找商品, 开团后分享给朋友,而被动用户则在微信上看到主动用户发了链接看到物美价廉的产品,这种模式下, 用户的参与感就很强,基于熟人社交的电商模式,并充斥着情感账本的营销策略。

“系统利用平台效应的叠加战略,通过微信的流量、社交电商化,拼多多还将“砍价、拼团、秒杀、红包、小程序”这几个模式运用的惟妙惟肖, 进而实现“拉新>促活>留存>转化>传播”,导入流量,消费者跟风购买并对产品本身做背书的参与度强。

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一、解决传统电商痛点

如何摆脱传统电商的痛点,脱颖而出呢?

• 邻里信任感推动,客源稳定

通过邻里关系建立团购微信群,信任感强,售后无忧,消费能力强,客源稳定且消费持续。

• 群内互动+快速分享,复购率高

商品线上图文展示,从产地到规格,内容应有尽有,边聊天,边购物,复购率高。

• 无中间损耗、抬价,利润更高

商品可以从供货源头直采,通过团长分享卖给居民,无中间环节损耗与抬价,无需囤货空间,利润更高。

• 以预售+团购形式, 0 风险盈利

先收款再进货的业务模式,让社区团购企业毫无资金周转压力,没有库存积压的风险。

• 以拼购+分销模式,店中店拼购平台

通过分销奖励,刺激分销商发展自己的分销商,实现裂变分销、全员推广,裂变分销的店中店拼购系统。

二、多模式

1、拼购模式

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2、社区团购模式

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三、拼多多模式---基于社交分享式电商

拼团是一种基于微信社交的新型拼团社交分享模式,采用“拼团+分销”,佣金实时到账,对接群裂变/个人裂变, 赚钱+吸粉,且支持发放电子劵,线下核销,多引流方式,依靠朋友圈的飞速传播不但能迅速提升品牌影响力还能促进消费者以分享, 平台及商家可以发布各自拼团商品。

• 基于微信:基于微信转发开启拼团+分销,通过微信访问、传播、支付。

• 拼团:新型团购类电商,顾客分享转发拉朋友一起低价组团购物。

• 社交化电商:通过社交关系,形成 自主化传播,信任度和购买转化率更高。

四、拼团+分销吸粉模式,引爆流量

用户拼团砍价,借助微信流量、社交电商分享化、产品用户生命周期及小程序把用户群下沉到三四线及以下城市, 并通过低门槛促销活动来抓住用户、刺激用户,将传统的“人找货”,转变成了“货找人”, 通过"拼"的模式,迅速裂变并聚集消费需求,实现B2C向C2B的逆转,已此完成销售裂变的电商模式。

1、粉丝变渠道,燃爆朋友圈

平台通过邀请好友 、激励粉丝主动分享、全网分销、支持二级裂变;设置邀请奖励、佣金自动结算、生成邀请卡片、 好友一起燃分销,让您轻松引爆朋友圈。

2、多级分销,让分销商无线裂变

通过分销奖励,刺激分销商发展自己的分销商,实现裂变分销、全员推广。

五、拼团模式有哪些优势?

优势一、利用拼团砍价,成功激活二三线及以下增量用户

1、这部分人群往往受到商家的忽视,其实他们的空闲比较多,对价格又相对敏感,通过拼团砍价的玩法, 很快的激发他们的活力,并让用户自己传播裂变。 

2、拼团价格实惠。大批量订货降低生产成本,价格上 也有极大的吸引力和竞争力。

优势二、利用拼团,解决信息不对称及流量本质问题

1、传统社交电商模式中,网红KOL和 消费者 之间是不对等的,网红KOL发表建议,然后倒入流量, 消费者也只有跟风买但对于产品本身做背书的参与度不强。

2、“拼多多”-社交分享电商,任何人都可以发起团购,从根本上增加流量本身,用户参与度强, 基于熟人社交的电商模式,也充斥着情感账本的营销策略。

优势三、拼多多用户分析及使用场景分类

1、打开拼购,找到其中符合自己需求的商品开团或参团,并分享到微信寻找朋友与自己一起拼团。用户分为:主动型用户及被动用户。

2、迎合主动用户特点:希望以最低价格买到自己所需的商品。

3、满足被动用户需求:不知道买什么,寻找商品需要付出大量时间。看见主动用户链接分享,物美价廉,果断入手!

六、借助裂变-易感人群的特征

公众号裂变:适用于服务号、订阅号快速涨粉

个人号裂变:适用个人客服号,快速涨粉

社群裂变:全网初创可达 500 人的社群裂变系统

小程序裂变:全网引领小程序裂变系统

消息群发系统:突破每月 4 次模板消息群发

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七、低成本、高效率、指数级用户增长、省时一站式购物体验

通过微信朋友圈的打开频率,在朋友圈或者群组里面有一条刚好有我需要的产品,并且朋友已经帮我做了决定 (不用考虑产品的价格、品牌以及品质),一键支付下单,省时 ,省钱如果产品实在不好, 风险也是大家一起承担。社交时,与大家一起分享购物体验;

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八、社交分享式电商vs社交电商小红书模式

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九、传统社交零售电商劣势vs社交分享电商拼多多模式

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十、更多玩法留住用户....

拉新、留存、转化、传播、活跃更多用户

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十一、团购多玩法切入,更多亮点亮瞎你的眼

• 拍卖:在规定时间内竞拍,价高者得,竟拍完成后付款完成交易;

• 夺宝奇兵:会员通过积分参加活动,活动期间出价为最低唯一价完成等宝;

• 积分商城:会员在平台购物所产生的积分,都可以在积分商城兑换商品;

• 预售频道:会员可提前支付定金,商品发售后支付尾款即可完成购买;

• 秒杀:在某个时间段放出几个商品作为限时秒杀,促进消费者的抢购。

随着互联网技术的不断发展,社交电商企业创造的价值不断上升,社交电商所蕴含的巨大价值不可估量。当下,社交电商应充分整合自身用户流量资源,发挥其社交优势,为消费者创造更多的客户价值。

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