网红2.0吸金进化史:从拼个体特性到“产业技术化”多维升级

2019-08-12 08:42 稿源:全媒派公众号  0条评论

youtube 油管

现如今,博主/主播这一形象已经成为了一种新的热门职业。

观看YouTube频道的观众比以往任何时候都要多,对YouTube主播职业的向往也比以往任何时候都要强烈。在入行之前,不妨了解一下,身为网红,如何才能养活自己。

本期全媒派(ID:quanmeipai)将眼光投向“网红平台”的吸睛(金)网红们,探究不断进阶的网红将路向何方。

特别的我特别吸引你

个人特质是赚钱利器

根据Google数据,YouTube的月活数超过 10 亿,相当于全球近15%的人口,平均每人每天观看时长为 90 分钟。在如此大的流量加持下,YouTuber的影响力已经能够与传统意义上的明星相提并论。

对网红而言,流量约等于财富,身处全球最大的视频网站,为YouTube视频库添砖加瓦的YouTuber是如何从中分得一杯羹的呢?

在流量变现这条路上,YouTube提供了多样的收入来源。服务于网红市场的数据分析平台Influencer Market Hub总结了YouTuber获取报酬的九条途径,分别是广告合作收入、YouTube平台分成、加盟MCN (Multi-Channel Network)签约费、电商化、商品分销、广告链接收入、打赏和物料交换、订阅收入、众筹支持。

广告无疑是YouTuber的主要收入来源。一般而言,YouTube频道与创作者之间的广告分成模式为:每千次广告观看,主播能获得 18 美元;每千次视频观看,主播能获得3- 5 美元(相比于 2016 年的7. 6 美元有所下降)。虽然YouTube的广告开价并不高,但是对于坐拥千万粉丝的YouTuber而言,广告总收益足以达到惊人的数目。

2019 年 7 月 12 日,YouTube宣布推出更多吸引粉丝和创收的方式,比如推出新产品超级贴纸为 17 年更新的功能“超级聊天”补充变现渠道;引入频道会员制进一步增加频道会员收入。

九条变现途径,条条都通向暴富的终极目标。在福布斯整理发布的 2018 年YouTube明星收入榜单中,排名第一的Ryan Toys Review年收入超过 2200 万美元(1. 5 亿人民币)。这些头顶光环的YouTube高薪网红,都有怎样的职业筹划呢?纵览这些“最会赚钱”的人,有人靠搞笑视频起步,有人直播生活奇葩事件,有人以美食制作闻名,唯一的共通点在于他们对个人特质的放大

瑞典博主PewDiePie专注于游戏领域,帅气亮眼的外形叠加“玩游戏智商捉急”的萌点,俘虏了一波又一波的粉丝。他一边发布实况视频,一边与开发商合作在移动端开发了两款闯关冒险付费游戏“PewDiePie: Legend of the Brofist”和模拟YouTube主播生活的游戏“Tuber Simulator”,在 2016 年登顶福布斯YouTube最赚钱榜单。

美国YouTuber Rosanna Pansino专攻美食领域,讲究个人服装和食物主题的相配性,抓住了观看用户的胃,也抓住了他们的眼,更抓住了他们的注意力。

美国网红Smosh由Ian Hecox和Anthony Padilla搭档组合而成,订阅量超过 4 千万,观看数突破 110 亿次。幽默的动画短片是他们的主要特色。不管是简笔画、二维彩色动画还是三维彩色动画,都展现出他们的认真态度和精湛技艺。

艾瑞咨询多份关于网红的报告表明,个人特质是网红的关键。PewDiePie也曾经公开表达过“因个人魅力吸引的粉丝会更有粘性”的类似观点。在全民皆可互联网的时代,人们渐渐意识到全民皆可走红——草根如流浪大师沈巍,租房男孩小吴,多次火上热搜,但大众关心的是事件本身,而非事件主角,这些人蹿红的同时迅速陨落。换句话说,事件造就的网红逃不脱速朽,而人格魅力/技能成就的网红尚有长青的可能。

更多平台的尝试

近年来,视频当道,新闻开始视频化,社交媒体开始视频化,曾经只有YouTube的视频王国里突然新增了不少陌生面孔,给了YouTuber新的选择,IGTV算其中的佼佼者。 2018 年 6 月,Instagram正式推出独立于Instagram应用之外的视频应用IGTV,允许视频创作者发布 60 分钟以内的长视频。

值得注意的是,不同于以YouTube为代表的视频软件的横屏呈现,IGTV上的视频是竖屏形式。培养用户形成垂直短视频观看的习惯,以及人们以竖屏形式玩手机的使用习惯,正是Instagram打法背后的深意Influencer Market Hub在新近的报告中预测,背靠受广告主青睐的Instagram,这一软件将成为新的爆款平台。

许多博主抓住了这一机会,将IGTV纳入了自己的内容发布渠道之内。粉丝数超过 1000 万的YouTube博主Eva Gutowski在IGTV上开设了一个频道,她在采访中说:“我会在IGTV上发布一些我不会发在YouTube上的视频。举个例子,我不会在YouTube上发一些美妆视频,但是在Instagram上,我想要尝试一些新的想法。” 

除了Gutowski,其他YouTuber也有类似的想法,新的内容发布形式,使得IGTV成为了YouTube的补充平台。对Gutowski来说,这类视频是处于测试阶段的美妆视频,而对其他YouTuber而言,这类视频也可能是不对广告主胃口的内容。曾经这些内容也可以发布在YouTube上,但是为了多吸引些广告机会,这些视频显得就不那么合时宜了。拥有29. 2 万粉丝的Mari Takahashi透露:“这几年,每个博主都需要平衡发布视频的内容和广告主的喜好。”

在YouTube决定将视频质量作为广告投放的考虑因素后,为了获得YouTube推荐算法的青睐以获得更多广告、通过内容审核系统,创作者提供的视频质量显然有所提高,但数量却减少了,承受的压力自然也大了许多。在这种情况下,IGTV扮演着压力释放阀的角色。

拥有 130 万YouTube粉丝、 180 万Instagram粉丝的Denzel Dion 认为:“IGTV的视频更加个性化。在YouTube发布视频,你必须架起相机,打好灯光,但是IGTV不是,这个新平台对专业性的要求较低,就像是我的iPhone一样,随拍随发。”与YouTube不同,IGTV更像是创作者发布内心想法的小天地,它让创作者和观看者更加亲近。“我在IGTV发布的视频都是发自内心的,刚拍好就可以发布。”

Instagram的发言人公开表示,IGTV没有付费邀请任何明星、网红、品牌入驻,也没有为创作者设计变现路径,比如前贴片广告或插播广告等。数据分析公司Tubular Labs的副总裁Denis Crushell表示:“YouTube为创作者提供了可观的广告收入,Instagram也必须提供某种形式的奖励来鼓励优质内容创作者提供视频内容。但不管怎样,这是一个巨大的机会,即使现在变现模式还没能落地,但是许多内容创作者都希望可以尽早在平台上落地,培养自己的受众群体,以备在未来受益。”

艾媒咨询《 2018 年中国网红经济发展洞察报告》指出,在适合自身优势及内容的多个平台同时上传作品,以吸引不同使用习惯的粉丝成为了如今网红们提升自身知名度及吸引流量的新方式。这条洞见同样也适用于国外。在社交媒体行业视频化的浪潮里,专攻视频的YouTuber毫无疑问必须随波往前,洞悉各个平台的个性,在这些不同个性的平台上以“入乡随俗”的姿态,展现自己的独特个性,吸引粉丝,在新一轮浪静之前奋力远航。

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