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“小霸王”的618狂欢:OPPO和vivo怎样重写了手机市场的竞争格局

2019-06-17 10:05 · 稿源:五矩研究社公众号

OPPO

声明:本文来自于微信公众号五矩研究社(ID:kejiwuju),作者:劫镖,授权站长之家转载发布。

前两天在写完《小镇青年,都在用什么手机》之后,让我们感觉还有些意犹未尽。在解读了OPPOvivo在二三线及以下手机市场的现象与打法之后,借着愈发激烈的 618 榜单,我们决定再深入挖掘一下所谓步步高系的蓝厂与绿厂。

OV究竟凭借什么改写了手机市场格局,又重写了怎样的游戏规则。

文 /五矩研究社 劫镖

 618,小米不再独舞 

今年的618,既不再是小米的独舞,也不是小米和荣耀的双人舞。

虽然在品牌榜上小米与荣耀依旧保持领先,但与去年相比,OV名次已经大幅提升。反观单品销售榜,ov旗下机型在top20 中占了六七款,拿下不少曾属于小米的位置。

2019 年京东 618 手机品类排行榜

2018 年京东 618 手机品类排行榜

今年京东榜单的变化,也符合 17 年至今的手机市场份额变化——无论在线下还是电商,手机厂商 4 大巨头正式浮出水面。

新的竞争格局对于小米荣耀等互联网品牌的打击不言而喻,但实际上,厂商的嗅觉比媒体更灵敏,动手更早。小米早就把OV视作竞争对手,只是没有表现的特别明显而已。最直接的反击发生在红米K20 发布会上,除了日常怼荣耀以外,OPPO K3 和vivo iQOO都在小米的K.O.列表中。

手机市场风云变幻, 10 年前没人相信诺基亚回倒下, 5 年前少有人相信华为能比肩三星苹果。如今,欧亚非市场几乎要变成国产厂商的内战,国内从百家争鸣到华为独占鳌头,OV紧随其后,组成了上个季度保持增长的第一梯队,格局再次发生变化。

 

counterpoint国内手机市场Q1 份额

在小镇青年的文章中提到,OV一直在二三线及以下城市有着稳定的市场份额和推广渠道,尤其对于年轻人而言,OV的品牌打造深得人心。

同样,小米等互联网手机品牌,也是以青春活力为主打slogan,代表年轻人的选择。

从去年至今我们所观察到的,正是围绕年轻人背后的品牌抉择之战。不同的是,今年的战线扩大,终于从线下烧到了线上。

面对80%的国内市场被华米OV四家瓜分,蓝绿两厂也从被动防守,转向主动进攻,向一哥的位置发起冲击。

 一哥争夺战 

2017 年 2 月,IDC报告一出,众人哗然。

OPPO以 7840 万部销量,占据国内市场的16.8%,领先华为+荣耀整体0. 4 个百分点登上国内第一的位置。而 2015 年,OPPO的份额还只有8.2%。

IDC2016 手机市场数据报告

从那时起,科技媒体才开始大范围重视起蓝厂和绿厂。

依旧,春江水暖鸭先知,华为在 2016 下半年就发布了nova系列的第一款机型,可见筹划还在更早之前。

nova所采用的打法可以说是瞄准了OV打:明星代言,赞助“梦想的声音”等综艺,就连名字也被媒体猜测有着另一层含义(nova名字中含有NO OV的意思)。身为大中华区总裁的朱平的工作重心就在于全力拓展线下渠道上。如果仔细回想你还会发现,nova从来没有在北上广深等一线城市开过发布会。

同一时期,深耕互联网的小米加速布局线下渠道,在城市设立的的小米之家,坪效比 2017 年就可以达到 27 万,在县和镇两级则广泛开办小米小点,不到 1 年时间开设了 20 万家。现任红米总裁的卢伟冰曾为金立手机掌舵人,而彼时的金立,正是因为在线下渠道方面颇有作为才保证了生存,因此外界普遍猜测卢伟冰转投小米会加速在线下渠道的布局,以原金立线下渠道延伸小米的三、四、五线的渠道体系。

面对华为小米对腹地市场的进攻,OV先是稳固防守,而后开始了重拳反击。不过r17、r19、x23 都未能达到增长预期,以至于 2017 年OPPO就被华为反超,未能蝉联第一,于是OV开始加快了转守为攻的步伐。

今年我们在OPPO身上看到了realme和reno两条新的产品线,分别代表着互联网和高端两条路线。

几乎从不涉足性价比的OPPO首次推出了低廉又实惠的价格配置,而当realme发布会请上深泽直人那刻,台下媒体不禁就会想起小米MIX的飞利浦斯塔克。

reno主打潜望镜结构 30 倍变焦,也是唯一搭载骁龙 855 的OPPO机型,再加上4000+的价格,同样与主打潜望镜结构 50 倍变焦,搭载麒麟 980 的P30 Pro十分近似。

而vivo则推出了iQOO与小米旗舰产品在 3000 左右的价位段刺刀见红。

曾经大家都以为OV低价高配却能闷声发大财,经过今年的反击后,转战电商后不仅让OV继续发财,还赚回了不少好名声。

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