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泰迪珍藏计划布局海外市场 中国原创IP崛起

2017-12-15 14:41 · 稿源:站长之家用户投稿

近日,天络行在香港成立子公司,即将面向香港及东南亚市场开展授权业务。据了解,这是中国原创IP首次走出国门、拥抱国际市场。目前国内绝大多数知名的卡通品牌,如米老鼠、熊本熊、LINE FRIENDS……均为国外版权公司创作。而天络行作为本土优秀企业,在创意设计和商业运作上拥有十余年的沉淀以及优秀输出,国内鲜有能与之竞争者。其旗下原创IP——泰迪珍藏,在 2014 年到 2017 年,短短三年时间内,授权商品超过了 40 个品类,拥有被授权商近 100 家,授权项目近 100 个,授权商品数超过 1500 万个,其零售市场规模突破 10 亿人民币。

面对泰迪珍藏如此强势的商业变现能力,将其称作“中国原创卡通界的新生代IP代表”,是名副其实且当之无愧的。而此次泰迪珍藏走出国门,不仅预示着中国原创IP产业的崛起,同时也是向世界宣告:未来中国原创卡通发展潜力十足!

天络行打造泰迪珍藏强IP,发展速度远超国内同行

洞察 8090 人群,深耕萌文化

伴随着萌商品、萌经济的快速发展,熊本熊、LINE FRIENDS、懒蛋蛋等作为萌文化下衍生的萌系IP,迅速风靡全球。究其根本,主要有两个原因。第一,紧张、快速的社会节奏使每个人背负着巨大的责任与压力,人们亟需一个情绪宣泄的出口;第二,颜值当道,公众越来越注重商品的外在视觉享受。在两者的共同作用下,轻松、愉悦的萌文化以星星之火可以燎原之势,迅速进入公众视野。

天络行创始人兼CEO张丽华表示:“当心情烦躁、压力大的时候,我们会希望跟可爱的东西呆在一起,让心情轻松起来。”基于对萌文化以及80、 90 年轻群体的深入洞察,天络行为泰迪设计出时尚的小鲜肉形象,并赋予其“暖男”性格,让IP人格化。同时,泰迪的拟人化塑造使得泰迪的授权商品也发生“萌化”,产生了与用户交流、发生共鸣的可能性——人面对的不再是冷冰冰的商品,而是有温度、有情感的泰迪熊。此外,天络行通过与符合萌文化市场的品牌进行授权合作,保证了市场上流通的泰迪商品能够最大发挥“人与商品对话”的力量。如今,泰迪珍藏深受80、 90 年轻群体的喜爱,成为萌文化下衍生的萌IP卡通明星。

独特的形象IP运作模式,掀起IP养成新风潮

在全球范围,IP运作得最好的当属迪士尼。作为IP界的标杆,它的运作模式是典型的“内容驱动”,即每年通过发行大量的电影推出新内容,在电影上映之后便开始售卖衍生品。比如在《疯狂动物城》上映后,市场上便出现了片中主人公朱迪和尼克的衍生品。另外一种模式刚好相反,它不依靠内容而生,凭借卡通形象,即可通过商品授权发展壮大。Hello Kitty就是形象驱动的典型IP,而天络行旗下的原创IP泰迪珍藏也是如此。

正因为不依靠内容,泰迪珍藏的运作模式存在以下三个优势:一是产品创意多元化,形象的设计可以根据当前流行随时变化。比如今天是卫兵泰迪,明天是吃货泰迪…持续为用户带来新鲜感。二是形象设计拥有良好的延展性,即可以围绕泰迪衍生出“人情关系”的社会网络,比如泰迪的朋友:猴子、猫…大大丰富了IP的故事性。三是突破“靠内容驱动IP”的传统授权模式,打破以往“影视内容火了之后才有机会进行授权”的规律,泰迪珍藏仅靠形象授权,没有任何的内容铺垫,就能实现高效的商业变现。

IP全产业链运作

天络行作为本土专业的品牌授权管理公司,集IP形象设计 、图库开发、市场推广、品类规划、商品授权及零售为一体,是国内唯一一家打通IP全产业链的的企业。天络行拥有强大的品牌授权运营体系,位于香港的形象创意团队的负责IP 的原始开发,成功研发了泰迪,幸运猴等 6 大形象,位于上海的市场团队,授权团队负责将形象推入市场并进行全品类授权,上海的产品创意团队负责授权产品和项目的设计支持,包括且不限于平面设计,空间设计等,零售团队负责将授权产品深层次打入渠道,同时法律团队为所有品牌提供全方面法务保护,包括著作权,商标,外观专利以及维权保护等。天络行各个职能部门环环相扣,打通产业全链条。这样的团队结构看似简单构成,但其中的经营之道却是多年市场经验的积累,很难被复制。

自 2014 年至今,天络行成功研发出泰迪珍藏、幸运猴等 6 大形象,其中泰迪珍藏在强大的品牌授权运营体系运作下,短短三年时间,覆盖超过 40 多个品类,如食品、服装、主题地产、主题商场展等。目前正在积极筹备话剧、电影、游戏等内容类授权,进一步实现全方位、多角度的品类覆盖。对合作品牌商来说,泰迪的多元产业化运作,为双方的授权合作提供了更加契合、多元的IP跨界玩法,也为产品跨界IP实现效益最大化提供了保障。

本土IP崛起,走向国际化

目前,泰迪珍藏的全产业链布局趋于完善,品牌不仅得到了中国本土市场的认可,在海外领域如东南亚也颇受欢迎。此次天络行在香港成立子公司,体现了其进军国际市场、让国内原创IP走出国门的决心。同时,在世界数十个国家搭建完善的泰迪珍藏知识产权保护体系,又为原创IP泰迪珍藏的进一步国际化做了良好铺垫。

正所谓IP不分国界。未来,将通过与名创优品等跨国企业授权合作,配合天络行成熟的商业运作机制,泰迪珍藏或将成为第一个通过授权模式打入国际市场的中国原创卡通IP,泰迪文化也将伴随着商品渠道深入人心,高速渗透国际市场。

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