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转转CEO黄炜:国内二手交易单均价远超新品电商

2017-03-27 17:15 · 稿源:站长之家用户

二手货就是烂货吗?二手交易领域专业人士认为事实正好相反。在 26 日结束的博鳌亚洲论坛分享经济分论坛上, 58 集团高级副总裁,国内专业二手交易平台转转CEO黄炜对于闲置交易提出一个颠覆传统认知的观点:只有好的东西才值得卖二手。

“获取使用权”是提高资源的使用效率

在科技迅猛发展和消费升级的大背景下,能更好满足消费需求的商品被不断生产出来,用以替代原有商品,并且这个更换频率越来越迅速,换新时间也越来越短。这些都直接导致了使用价值过剩,大量物品闲置成为必然,资源浪费成为全社会共同面临的问题。物品使用权的过剩和需求的相对有限,决定了人们有分享使用权的需求,这在转转CEO黄炜看来,正是分享经济的基础,也能够真正实现闲置资源的再利用。

“如果一个模式能够提升供需端资源的使用效率,那它就比原来的经济更有活力。”黄炜在会上表示,现在大家都在提的分享经济,包括了车的共享、房的共享以及人的共享等等,其实还应包括物的共享。

所谓物的共享,就是一个商品生命周期的共享,要让一个物品的使用价值在不同的环节,不同的人处被充分利用。从物品本身的价值利用角度看,实现物的共享,就是人们从“购买拥有权”到“获取使用权”的转变。使用者分阶段享有一件物品带来的价值,并不断将物品出让给下一个使用者;这种转变是消费文明推进下必将出现的状况,也是未来物资分配的新模式与。正式这种模式,才能真正释放物品的使用价值,提高资源的使用效率。

二手物品客单均价远超新品电商

“在中国,二手这个词其实还没有完全被人们接受”,黄炜坦言,很多人对二手存在误区,觉得有点Low。但是转转后台上的统计数据显示,在线支付的每单均价能够达到420元,这个数字远超于新品电商的客单价。所以,二手商品本身其实并不低劣、低质。相反,其实际上是已经经历了一场价值判断的“淘汰”,能被出让的物品,一定是具有二手交易价值的,具有流通价值的好的商品。

以手机为例,一个闲置家中 10 年诺基亚老式手机,单色屏显示,无法支持4G上网,本身就缺乏再交易的价值,他人愿意为其买单的可能性极低,所以人们一般会理性放弃二手交易。而一个使用过两年的 8 成新64G苹果6plus就不一样,在转转优品上标价 3000 元,可以收回接近购买成本的一半,因此不少人会选择转卖二手。

所以,二手交易本身指向的就是闲置,但仍有相当使用价值的物品。事实上,由于闲置交易需要花费一定的时间成本、交流成本、物流成本,人们在交易行为前,都会在潜意识中对物品本身交易后可能获得的价值进行估算,与即将花费的交易成本进行比较,只有前者大于后者时,闲置物品的交易才会进行。也就是说,二手物品的剩余使用价值,通常会高于卖家对其交易成本的估算。

传统理念将被颠覆,渐与欧美国家趋同

实际上,在欧美等发达国家,二手交易是80%家庭常用的消费模式。美国波士顿咨询公司针对不同国家消费者的一份消费动机调查报告显示,欧美国家消费者的购买动机显得更加单纯、理性,50%以上的人更看重实用性(带来更好结果、有意义的技术差异等)。他们不再以标识身份为消费动机,而更多是从个人实际需求以及审美情趣为出发消费。

随着社会的发展,消费有价值的二手物品的观念,正在被中国消费者逐渐接受,越来越多的人开始交易生活中的部分二手物品。其中,手机品类一直居于高频交易榜的榜首位置。据工信部数据显示,中国消费者平均12- 18 个月更换一次手机,而国际通常为 36 个月。这源于手机标准化程度高,大众对其的需求主要在功能实用性上,无论顶级富豪还是普通白领可能都在用相同的手机,与名车、奢侈品不同,其标识使用者的身份能力相对较弱,印证了欧美发达国家二手交易活跃的消费理念。

国内二手交易市场仍处于发展初期,社会对二手交易的传统认知正在逐渐转变,基于买家实际需求和卖家剩余价值获取的新的消费趋势正在形成。黄炜认为,“在消费升级影响下,必将有更多的高客单价、多频次二手品类出现,手机品类仅仅是个开始。”这三者变量的乘积也正是二手市场不断增长的市场交易额。黄炜透露, 2016 年 7 月之后,转转进入快速增长阶段,包括手机和其他二手物品在内,“现在基本每月交易量都在 15 亿以上。”传统的消费观念正在不断被颠覆, “好东西才值得卖二手”正在潜移默化的进入人们的意识中。

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