6月6日,第七届虎啸奖颁奖盛典暨第十届虎啸国际高峰论坛在上海·虹桥元一希尔顿酒店成功举办,吸引了上千名来自企业机构、传媒机构、营销传播代理机构的行业精英前来,共话营销的机遇与未来。
而楚楚街作为2015年里狂飙突进的时尚电商品牌,在过去一年中的营销战略获得了众多的关注和认可,楚楚街的营销副总裁蒙克,也收获了虎啸奖年度新锐人物大奖。
虎啸奖是由虎啸传媒发起创立,依托专业独立评审标准而打造出的商业传播领域内较具保障性、前瞻性及创新性的综合性大型赛事活动。定位于整合、创新、趋势、经典,力求以独特视角解剖数字商业传播的比较新趋势,比较大化释放营销的价值魅力。其中,虎啸年度新锐人物大奖的设立是为了褒奖在过去年度创造出积极正面的传播价值、对行业发展有重要举措的年轻才俊。
蒙克的获奖可谓众望所归,2015年,资本寒冬席卷整个电商行业,业内整体的舆论氛围对于新兴电商也十分不利。而蒙克也看到,电商营销的竞争过去激烈,简单粗暴的营销方式仍然占据主流,缺乏深度的品牌层面的营销让很多电商在烧完大量资金后被淘汰出局。楚楚街作为新兴电商的代表,立志要做出改变,树立品牌意识,从价值观、情感等层面与用户进行沟通,为整个行业传递一种新的营销思路。
楚楚街的核心用户是以90后为主流的年轻消费人群,他们中的大部分人尚在学校或者刚刚走入职场,没有太大的生活压力。同时,相比上一代的消费者,这个年龄段的人群同互联网一同成长起来,接受过良好的品牌教育和时尚教育,对于时尚有着独立的品味和见解,对购物也有着个性化的选择和鲜明的态度。而这种时尚态度和购物理念一直是楚楚街所倡导的,也与楚楚街给人留下时尚、年轻的品牌印象是一致的。因此,蒙克想要抓住这个难得的机遇和痛点,与用户和大众做一次情感上的沟通,希望倡导个性化、潮流化的生活方式,传递出品牌的时尚、年轻核心诉求。
把握到核心用户的情感痛点的同时,如何将这种诉求具象化的传递出去?经过蒙克的深思熟虑,楚楚街决定利用电视综艺受众与自身用户人群的很高契合度,结合年轻群体喜欢的户外真人秀的特点,大打娱乐牌,成为楚楚街走进营销差异化,开辟移动电商营销新天地的“必杀技”。同时以内容深度植入的创新模式进行深度合作,这不仅颠覆了传统电视品牌合作模式,更在节目中引导消费者使用手机进行购物,将用户流量二次导入品牌,实现品牌的反向营销。同时多渠道的推广也保证了品牌的持续曝光。并且将明星效应在节目环节中巧妙的融入其中,成为可观的宣传资源,从而把品牌真正传播给消费者。
同时,在蒙克的努力下,楚楚街在2016年初与乐视音乐达成了战略合作,这让楚楚街成为国内头个开启音乐营销的移动电商,再次走在了整个行业的最前列,其中,与楚楚街深度合作的乐视音乐韩流垂直频道的内容将会锁定楚楚街的准确人群,重点的dream concert项目也会进行O2O合作,打造爆点事件,推动深度互动。此外,楚楚街与乐视的合作将不限制于音乐、综艺等内容层面,未来还会涉足影视、硬件等领域。而这一切的背后,自然又离不开蒙克的运筹帷幄。
与乐视音乐的合作,也是楚楚街尝试构建年轻消费生态的重要起步。在这个生态中,楚楚街将作为一个开放的,为商家创造价值的营销平台,开放自己的品牌资产,并且通过楚楚街行业领先的营销能力,与同样在年轻消费生态中的行业、企业发生关系,尝试各种跨界的合作,帮助这个生态下,有品牌营销需求的企业更好的在行业发声。这正是蒙克的愿景。
作为本次虎啸奖的年度新锐人物,“新”、“锐”二字在蒙克身上体现的用尽,正如他自己所说的,作为营销人,他从来不满足于常态化的营销合作,而是希望在各个领域里尝试创新,发掘更好的创新营销模式,为整个行业带来具有指导性的案例。
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