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大假归来:从G9198看高端手机的攻心计

2015-10-16 17:15 · 稿源:刘旷的网站

国庆归来,黄金周余温刚退,各家品牌就已经开始盘点阶段战果。IT行业大佬三星率先公布第三季度财报:第三季度运营利润达63亿美元,同比大增79.8%。

高利润增长不仅得益于三星对高端战略的坚持,更得益于三星在高端市场的精心运作。以三星高溢价新品领世旗舰G9198为例,凭借着“高冷”的颜值和“壕气”的营销,上市月余,便成功打入了高端圈子,赢得了这场对消费者的“攻心战”。

入眼,让人“见之不忘”

有人说智能手机几乎没了门槛,从脱口秀主持人到卖汽水的都宣布要进军手机市场,诚然复制一款产品很容易,成熟的解决方案、成片的代工厂以及现成的模具,但这绝非是在创造一款产品。当手机市场“千人一面”的情况下,在这个看脸的年代如何才能让人一见倾心呢?三星G9198给出了这样一个答案。

外观设计上,领世旗舰G9198不走寻常路,完美整合复古翻盖设计和潮流现代科技。G9198方方正正的复古翻盖大气稳重,高冷的寰宇蓝镜面机身在阳光下折射出悠远深邃。别致的双面Super AMOLED屏幕,两块屏幕均带有灵敏的触控功能,视觉上也更丰富明亮和清晰;金属拉丝质感的九宫格实体按键,怀旧精致,可以实现灵敏触控屏幕操作和传统键盘操作自由切换。G9198正如一位善于经营事业和生活的智者,开合之间,自在掌控;卓雅风姿,让人见之难忘。

走心,让人“心向往之”

产品如人,能进阶为super star的,除了让人“见之不忘”的颜值气质,适度的距离所引发的仰望,则更容易让人“心向往之”。而G9198无疑就是这样一款能激起普通消费者仰望和向往的产品。

先从价格来看,这款三星和中国移动联手打造的高端定制产品,超过万元的售价估计让不少普通消费者望而却步。一直以来都有媒体喜欢深扒那些可望而不可求的高端产品,G9198显然会成为科技数码届的座上宾。再来看其不俗的出场方式,数百名意见领袖的轮番上阵,大半个科技圈都被G9198的谍照“攻陷”。不过真正让G9198迅速成为超高端手机届娇宠的要归功于两个事件,其一是在今年的夏季达沃斯峰会上,G9198被诸多商界精英所关注;其二是在耀莱巅峰夜上被名流们追捧。这种让人心向往之的产品吸引力可见一斑。

高端手机的营销和明星的打造似乎如出一辙,颜值是门面担当,接二连三的高端场合亮相,已经恰如其分的在普通用户心中形成微妙的距离感。显然,三星已经深谙高端手机营销的真谛。

对于国产品牌进军高端的三个建议

对于在3000元价位艰难爬行的国产手机而言,想要在高端市场分一杯羹不得不学习三星的产品套路和营销逻辑。从G9198的成功来看,国产手机厂商想要进军高端,或应从以下三个方面入手。

其一,敢为天下先的魄力。

古代的士大夫和江湖豪杰心中一直有一种“敢为天下先”的思想,而纵观国内手机厂商鲜有品牌冲击超高端市场,纵然有之也是施以黄金或珠宝,物有所值的并非是产品的设计和功能,而这恰是三星值得竞争对手们学习的地方。从G9198的市场定位来看,坚守方正翻盖+传统九宫格实体键盘的设计意在满足特定用户的爱好。相信很多厂商看到了在一些小众市场依然是智能手机的蓝海,不过机会也只青睐于第一个敢吃螃蟹的人。

其二,产品要胜之有道。

三星G9198除了设计上得优势,最大的卖点还是在工艺水平上。按照评测机构的拆机结果来看,“超薄绚丽的蓝镜面设计、恍如玻璃面板般的工艺的确难得。同时,侧面星星点点的风格以及光滑坚硬的表面给人一种陶瓷的感觉,工艺同样突出”。对比国产手机厂商冲击高端的产品策略,无不在产品工艺上效仿三星苹果,一个既定的事实是,一旦这种工艺趋于成熟,大批采用类似工艺的的千元机便蜂拥而至,或许这也是一些手机频繁降价的原因所在。原本品牌溢价能力就比较薄弱的国产手机品牌,想要让产品胜之有道,不妨在工艺水平上多下点功夫。

最后,是量体裁衣的营销。

正如前文所讲,G9198借助夏季达沃斯和耀莱巅峰夜的精准营销,成功打入高端消费圈子,奠定了其在业界的超高端地位。反观国内的一些定价高端的产品在营销上就有一种削足适履的感觉。千篇一律的“企业领导人站台+精美PPT展示”新品发布会和偶像明星代言,大多数时候只是品牌方的自HIGH不已,实在是难以撩拨到真正的目标消费人群。深受互联网营销之毒的厂商们,在大众媒体上狂轰乱炸的同时,或许应该思考一下你的产品到底需要什么样的营销。

总的来说,G9198从“见之不忘”到“心向往之”的攻心计,让其得以在高端市场占有一席之地。在智能手机从蓝海到红海再到血海,甚至有苦海之说的情况下,三星的成功对整个行业的产品设计、后期营销上都值得借鉴。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

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