主持人：时间关系更多你们私下交流，下面有请联众涂料网CEO郭效杰。
涂料网CEO郭效杰
郭效杰：我简单说一下我做的东西，我做的东西很简单，我在这个涂料很小的行业里面，我聚集所有客户在这里，这个客户就是我的用户，我就绑架这个用户从供应商那里赚钱。我对互联网完全外行，我是从这个行业出生的，我一直做技术的，现在我的用户就是我以前的身份，我做的就是这批人，这个行业大概有五到六万用户，在中国这个行业每年有一万个亿的GDP的产值，大概有一万个企业。我刚刚上周参加我们这个行业的一个展会，这是我的PPT几个部分，这是我现在网站发展的历程，我07年上线，在10年5月份我组建我的团队注册了公司，开始正式商业运营 ，我的定位就是这样的。我收集了全部的下游，我满足全部下游需求，我拿这批人去和上游的对接，上游就给我钱，这是目前的一个基本数据，大概有四万多点会员，我认为一个月能够回来有2万，我现在整合行业200多个专家，每天覆盖面基本上4000左右，基本上出于这样的状态，现在我们团队有4个人，去年有20万收入，今年100万多一点，明年我估计可以翻一两倍。我有70%左右用户是回访客，我们这个行业IT水平非常低，他连注册都不会，我们帮他注册好再给它，他就是这样的一批人，这是我的一个组织结构，其实很简单。
服务内容，其实商业模式也很清楚也很不清楚，就是我这批人需要什么我就做什么，我线下组织会议，众多产品里面主要产品是我的一个论坛，这个不赚钱就是给网站赚流量。我简单分享一下我的运营体会，可能我在运营 过程中我的一些教训或者是一些经验，不敢说分享，因为每个人都很成功就是我们不太成功。我觉得做网站和做生意是不一样，做生意我们把东西做出来卖给客户就可以了讨好客户，但是做网站是不一样的，做网站最终还是做人。这是一些建议，我觉得用户往往比机会多，我去年有一个项目我可以讲一下，一个企业给我们很多钱叫我们做一个行业调查 ，但是实际做了之后感觉占了我们团队大部分时间，我感觉现在这样的事情我以后再也不会做了。第二个就是合作与竞争，我们在合作过程中有很多同行，我们都在合作都在抢生意，我的建议就是首先要团结，和这个合作的过程中我给大家一个原则，引领掌握更多资源为原则，赚不赚钱是另外一件事情。最后一个可能内部管理，这是我们都没有经验的地方。困惑也有很多，第一个就是钱，还有一个困惑我觉得是安全感，谢谢大家。
主持人：然后本来是想让你展示一下自己项目，这一点做到了，我感觉你更多是提了一些对中小网站的建议，我感觉你没有困惑，我请两位点评一下你的项目。
姚剑军：我觉得他思路非常清晰，正好又是这个行业出生的人，因为我对这个行业不了解，我肯定没有你专业，但是我很想知道你对于未来这些人在你上面能够做的事情，你说这些人连网都不怎么会上，就是他到底对于你今后发展你自己怎么看？
郭效杰：现在很幸运，现在主要是80后起来，这批人没有问题。
姚剑军：那这批人有决策权吗？
郭效杰：有决策权的。
姚剑军：你到底给你的用户提供了怎么样的产品或者是实现什么价值呢？
郭效杰：我的主要用户就是这个行业里面做技术这批人，他每天会遇到很多问题。
姚剑军：那现在是谁给你钱？就是你目前你的收入是来自于这些涂料企业是吗？
郭效杰：我的收入来自这些涂料挂上。
裴大鹏：我对非常专注在一个细分垂直行业去做我认为是有机会，你通过线下活动赚钱吗？
郭效杰：赚钱。
裴大鹏：我觉得这个生意也是很好的生意，你可以在推广的同时又赚钱，我是这样认为，不一定说你做一个网站你的所有收入一定要来自于网站，让别人在上面投广告不一定的，你就多组织这种线下会议，或者说这种高质量会议其实有很多厂商愿意付钱给你。
郭效杰：现在是这样的，我去年会议持平，我现在基本上每次会议都比上一次会议盈利增加。
裴大鹏：我觉得你也可以这样去做。
主持人：搞活动从来不赚钱。
嘉宾：我有一个想问一下，你的70%的人已经在你网站上面，你的人的增长怎么来？
郭效杰：我的所有产品还没有开始卖，我设计出来数据库还没有开始卖。
嘉宾：换句话说你要从每个会员为你创造的价值你未来要10倍20倍50倍的增长？
郭效杰：我聚集了很多资源但是还没有开始用，我只是给几个企业提这件事情。
嘉宾：我觉得你要注意你未来成长性的问题，因为看起来人员规模没有什么成长潜力，就是变成了不断要从这些人当中深挖。
主持人：你这是类似于中国化工网是吗？
郭效杰：比它更细一点。
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