由中国互联网协会主办、工业和信息化部等部委指导的2008(第七届)中国互联网大会，于2008年9月23日至25日在南京会议展览中心召开。本届大会主题是“融合促进发展、渗透创造价值”。

9月24日上午召开的是2008中国互联网高层年会，以下是中国制造网的副总裁许剑峰先生在大会上演讲的文字实录。

说实话，到这里来，我们是感觉到比较开心一点，这里是南京，我们总部就在南京，我们也是作为一个主办方的协办方来到这里。我在这里会讲更加具体一点，更加细一点，就是说仅仅就我们这个方向而言。这里有几个小小的话题跟大家来交流一下，其实大家可以看到，我这里有三句话，就是说互联网从新媒体发展为日常工具和贸易平台，首先，这几年B2B的发展有这么一些特点，普及化，工业化，商业化。当然，大多数的互联网仍然以资讯为主。这里有一张图片，用来说明互联网为什么普及化，工具化和商业化。这个是我在去年年底的时候，在广州的两个企业看到的，其中第一家企业给我拿出来看的一张报表。这个报表是什么呢，拿出来之后给我大吃一惊，这个报表上面，写的是什么，写的是我们这个行业中几乎几个主要的同行都在上面，包括我们自己，这几个主要的同行，作为一个企业，作为企业主，在使用的过程当中，要求它的相关的贸易部门去跟踪做了统计分析报表，更让我吃惊的是，可惜我没有得到那个图片，我从这家企业离开之后，我去了他徒弟开的企业，两个人都是从国企离开之后，自己创办了企业，两个人做同行的产品，企业的规模反而是徒弟稍大一点，我告诉他，他的师傅运用互联网运用到这样一个日常的工具状态的时候，他说，这算什么，我们每天都报表。刚才那件事做了月报表，在很多的中小企业就已经很难得了，它的徒弟做出来的居然是日报表。

就是说B2B现在事实上，在今天，我看到的是我们这个领域里面，只要你踏踏实实认认真真去做，第一我们盈利的状况非常好，第二，你拥有一个良好的市场基础，当然，跟其他的互联网行业不太一样，跟门户，跟搜索不太一样，我们的用户群是特定的，可能就是千万计，百万计，这样的企业用户，其中的付费用户数量更加跟腾讯这样面向大众的互联网公司不一样，但是他真的已经变成工具化了，变成日常的贸易的工具。这里有两个图表是目前我看到的，我们做的一个简单的分析，当然，由于数据和时间关系，未必是现在最真实的反映，大家可以看到，广东地区，江苏地区，山东地区，上海地区，一次是在互联网上B2B当中免费用户量相对最大的区，当然这个是以我们自身的区域，而且可能也是不完整的数字，这个仅仅是我们选取了一段时间的数据，这个数据不代表每一个B2B的公司。右边是付费用户区域分布图，我发现这个跟互联网的认知教育程度有很大的不同，可能是因为浙江商人敢为天下先，可能某些方面敢去做，敢去尝试，在这个方面，他们也是领先与其他地区。

我们前两天也在讨论，这个大会放在南京，但是南京并不是互联网的中心城市，但是没有关系，这并不妨碍，在江苏地区，在南京产生非常非常多优秀的软件产业，以及后续的一些互联网公司，这个是我坚信的，各级政府的决心和力量摆在这里。当然，这个里面还有一个表，在B2B平台上使用的人群是什么样的人群，最多的可能还是业务人员，另外一部分还是企业主，总经理，厂长，另外是业务的负责人和部门经理，还有采购人员，技术和其他部门的人员相对少一些。中国制造网毕竟不是面向大众的，我们的母公司焦点科技也不是一个特别喜欢到处去宣传自己的企业。

这是大致在08年7月公开的一个数据，是不是绝对准确，不见得，就是说我们在第三方的盈收份额当中，我们占到第三位，中国制造网，迄今为止，我们侧重于外贸领域。另外这是易观统计的数据，我用红线划出来的东西重点看一下，是很意思的现象，很多做互联网的企业都有这个感受，面会员，会认为很满意的，我们互联网大部分都是从免费起步的，而另外一部分不想付费的，恰恰是在免费使用不好，但是你注意这两个数量的比例，免费使用的人数还是占大多数，对我们B2B行业带讲，跟其他的互联网媒体公司是不一样的，他们一定是免费给大众获取信息，而对于B2B来讲，有非常大的商业机会在这里。

前几年已经占据的市场份额，但是事实上还有大量的免费的用户，是觉得已经不错了，而没有付费，并不是因为说觉得不好而没有付费，所以我觉得B2B的商机依然很大，我想有人可以去帮我讨论，我只负责说我们的公司认认真真去做，我认为南京这个城市的风格跟我们这家公司的风格都很简单，南京的市民精神里面有几个词，诚恳诚信，我们企业文化当中记得最深的两个字，就是务实。有一句话，识时务者为俊杰，也就是这个道理。

另外就是专业细分和创新，我的理解是做一件事情，把他做专业，就一定有市场，这个企业的股东，这个企业的创业者和管理者，大家认可，愿意去做的，就OK。对专业的理解是一个企业的必经之道，我想任何一个产品，你做的最专业，你就一定有你的市场，产品就是这么简单。行业的细分需要向横向扩大，一个是行业细分，一个是横向扩大，比如说对我们自己的特点，我们不不仅仅提供线上的贸易，我们还作为一个第三方的平台，我们邀请一家跟我们独家合作，专门根据我们设计的产品来去提供给我们会员服务的是瑞士公正行，我们委派他跟我们这个产品的专业人员，根据我们的要求，实地上门，对供应商进行审核的构成。既包括有对品质过程的质量控制，也包括有设计能力，贸易能力，有它的服务能力和仓储能力。这是我们的用户，我们的客户，在他自己参加的会展上，很高兴给我们去展示说它的客户，它的海外的买家，因为他经过了我们做的实地审核工作，而获得更多的商业的机会。这里有若干项都是经过实地审核之后的审核报告，用红笔打勾的一部分，也就是所拥有的项目。这个里面，要把服务做细致，我们还会考虑更多，比如说通过实地的视频，传统的业务里面，我们都有3D的展示，给交易的双方更多的信息，另外我们带未来会推出我们新的产品。另外，这里我们会横向扩大，这个图片很容易联想起来，就在这座大楼的旁边，南京奥体中心，这是我们江苏区域的子平台，根据不同的区域，都有自己的服务，我想专业创新，就会使B2B有更好的发展，谢谢大家！