首页 > 传媒 > 关键词 > 都市丽人最新资讯 > 正文

提升渠道销售竞争力,都市丽人走出 “新零售之路”

2021-05-11 17:01 · 稿源:站长之家用户

  近年来,国内内衣品牌,纷纷采用更丰富的尺码选择、更数字化的测量方式、更灵活的触达消费者的方式,在高度分散的内衣市场脱颖而出。在数字化的道路上,传统内衣品牌也在积极采取行动。

  在新的数智化战略布局下,都市丽人逐渐转变为DTC直接面向消费者运营模式,以“1-2-3”新零售策略,通过内外合力,使得线上与线下、直营与加盟间的关系更为紧密,积极赋能线下门店,提升各渠道销售竞争力,走出了一条属于自己的“新零售之路”。

  转为DTC运营模式,实施“1-2-3”新零售策略

  所谓“1”,即是指包含小程序、直播、社群、会员在内的 1 个整体,通过智慧零售中心全面统筹,再通过打造标杆门店来提炼方法论,最终实现赋能各级运营与终端导购的目的。小程序方面,以符合消费者视觉偏好、产品调性,打造小程序体验感,并于华北选取直营门店试点,目前已达到预期目标。同时都市丽人积极探索门店推广,将标杆门店的打法推广至部分区域直营门店,整体核销金额也达预期发展。

  都市丽人董事长郑耀南与代言人关晓彤直播

  另外,直播方面,都市丽人分“强化提升、下沉拓展”两条腿走路,包括品牌直播、门店直播、活动直播等举措。品牌直播是定位于品牌推广、爆品营销、门店赋能,门店直播则主要为引流带货,在总部的管控下,陆续在各门店全面铺开可自主制定的富含区域特色的直播形式,效果明显。在 2020 年合共进行了九场直播,为门店带来销售收入约人民币1. 5 亿元。 2021 年将增加直播次数,预期为门店带来更多销售收入,以及优化会员系统、精细化会员管理、建立标准化的会员标签体系、搭建客户数据平台、精准产品推荐及精准促销,以改善会员购买率、复购率和活跃率,并动用约 6000 万会员的私域流量推动销售。

  都市丽人第七代门店

  另一方面,都市丽人以直营与加盟“2”大类型,加码自身新零售进一步发展。 2020 年,都市丽人主动优化不合适区域或亏损门店,更注重门店经营质量,增加大店数量,单店坪效产出提升。此外。都市丽人 2020 年向加盟商销售营收11. 27 亿元,下半年营收6. 15 亿元,较上半年下跌的幅度约有52.7%的改善;环比上半年增长20.12%。

  内生强化之外,都市丽人还借力“3”方携手,通过与有赞、腾讯智慧零售、三云零售链三方合作,盘活私域流量。其中,都市丽人与腾讯早在 2018 年就开始合作智慧门店打造, 2020 年都市丽人通过 4 万个活跃会员与腾讯 8 亿用户进行了画像配对,深度精准了解都市丽人的顾客画像。同时,都市丽人 2002 年四季度开始与中国有赞合作,推进小程序发展,将提升加盟商、直营门店与 6000 万会员的互动,为门店带来更多的销售机会。目前,都市丽人还在着力打造与推广三云零售链系统,对生产、流通与销售过程进行数字化升级改造,同时打通线上线下,把握消费趋势,发掘多场景推广和营销手段,精准赋能营销,全面提升经营管理效率。

  新零售赋能门店成效显著

  在此基础上,新零售赋能门店成效显著。 2020 年,直营店同店可比销售从 9 月中旬起开始转正, 2020 年第四季度同店可比销售增长约7.40%。同时,截至 2020 年,以新形象开设和翻新的七代店 691 家,加盟商 2021 年一季度已签约在未来开设约 400 家门店,预计 2021 年将有净开店约 200 至 300 家;截至 2020 年,以“家庭生活理念”为主题的在购物中心开设和翻新的门店 15 家, 3 月底将开出与加盟商合作的购物中心店,这些门店在 2020 年四季度有符合预期或超预期的销售表现。

  都市丽人 2021 春夏产品家居服

  此外,都市丽人电商销售表现也被有力带动, 2020 年营收7. 64 亿元,同比增长21.71%;下半年营收3. 82 亿元,同比增长25.5%,继续保持双位数高增长。凭借出色的销售力,都市丽人荣获 2020 年中国服装最具影响力百强榜第 16 名。

  业内人士分析认为,以消费者运营为核心,实现消费端与供给端全要素、全场景、全生命周期的数据智能,建立企业智能运营和决策体系,持续推动企业产品创新、业务创新、组织创新,可构建强大的新竞争优势。都市丽人从“销售已生产的产品”转变为“生产消费者需要的产品”,打造都市丽人数据中台、业务集成解决方案及人货场的数字化运营产品体系,同时灵活协同线上、线下,打造以消费者为中心的全渠道流量闭环,将数智化做成了系统工程,有广度,有深度,全面提升了自身的销售力和整体经营管理效率。后续以数智化为商业核心驱动力,都市丽人将有望在消费升级新时代中率先获益,以全新的面貌,引领行业新一轮创新增长。

这篇文章对你有价值吗?

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 都市丽人向新而生,“体验升维”带动销量持续增长

    成立至今 23 年、用女性内衣打出一片天下的都市丽人,近年来力图破除“品牌老化”的标签,提出“二次创业”的目标,清理存货、关闭亏损门店、调整销售结构等动作频频。 2020 年 6 月,都市丽人创始人郑耀南曾在公司发布内部信,表示都市丽人要从产品、品牌、团队方面进行“检讨”,开始“二次创业”。经过半年多的时间,都市丽人在产品理念和产品结构方面做出了较大的改变,集团产品价值和售罄率均明显提高。 都市丽人 2021 春夏?

  • 黑产凶猛,新零售如何保护业务和数据安全?

    从“小程序下单”到“无人超市”,以人为本的新零售模式方兴未艾。近年来,众多传统零售商和互联网企业运用大数据、人工智能等先进技术手段,以场景化、客户体验感、线上线下融合带来了全新的消费方式变革,成为零售行业新的增长点。 但值得注意的是,新零售带来的业务模式变化,引发了大量的业务安全和数据安全问题,即使是互联网巨头也难逃黑客攻击。 2019年1月,拼多多遭遇黑产团伙盗取优惠券,涉案总金额达数千万元。 2020年1

  • 聚焦新消费趋势芬香推动新零售数字化变革

    4 月 18 日至 21 日,时隔两年的博鳌亚洲论坛 2021 年会在海南博鳌再次举办。今年博鳌亚洲论坛过程中,数字经济成为大家关注的焦点与讨论的方向,大会六大板块里,“拥抱产业变革”和“与新技术共舞”这两大板块都和数字经济相关。新冠疫情加速了经济数字化的脚步,数字经济为全球经济发展提供了动力。“我们已步入‘互联网+’时代、大数据时代和智能科技时代。企业需要在科技创新的浪潮中抢夺创新人才、催生领先科技、打造创新平?

  • 江苏省市国资与苏宁成立200亿新零售发展基金

    【TechWeb】5月6日消息,据苏宁官方发布的消息,江苏省国资、南京市国资与苏宁签署了组建新零售发展基金的框架协议。据介绍,新零售发展基金由江苏省与南京市国资、苏宁、社会资本共同出资,总规模200亿元。基金将以“市场化、法治化”为原则,在保障投资风险前提下,采取投资苏宁优质资产与优质业务等方式,进一步发挥苏宁现代商贸流通龙头企业的示范带动作用,实现国资、民资资源互补、合作共赢,促进现代商贸流通体系持续快速发

  • 优信二手车西安超级卖场开业 新零售市场抵达新平台

    优信二手车作为中国二手车上市第一股优信集团的平台,一直主打的是线上二手车交易,满足了非常多的消费者不出门网上看车选车的需求,但对于部分用户来说,他们担心网上买车不放心,因为不能亲眼看到车、亲身体验车,因为,优信二手车平台开启了线下销售的新平台。为了更好的满足用户的需求,优信二手车西安超级卖场开业了,为客户扫除担忧,提供最优质的服务。优信二手车西安超级卖场坐落于西安市长安区公诚二手车交易市场,是第一

  • 智能零售助力 谁是下一个爆红品牌

    长沙远道而来的时尚茶饮品牌自4月初现身深圳开始,热度持续不减,不少身边的朋友至今未能亲手捧起爆红的“幽兰拿铁”。据了解,深圳分店并不持续营业:这家“快闪店”仅营业3个月。至于到期后是去是留,不论如何,这个品牌已经被奶茶爱好者记在小本本上了。这个时尚快销品牌的经典成功,固然与优秀产品自身有密不可分的关系,但成功的品牌传播,驱动着发源地千里之外的深圳人不惜投入8个小时的时间,只为品尝它是否名副其实。数字?

  • 苏宁零售云完成A轮融资

    今日,苏宁易购零售云完成A轮融资,CPE及安达富基金参与投资。苏宁称,完成A轮融资后,零售云顺利获得资本助力,将有效巩固下沉市场地位,引领县镇O2O全场景零售变革。零售云在下沉市场的持续强化将进一步加速苏宁易购聚焦零售的业务发展,壮大企业互联网零售能力的开放赋能。

  • 零售界「海底捞」,火爆全网背后有哪些“神奇操作”?

    互联网时代,所有的美妆品牌都在大搞线上经济,双十一期间丝芙兰的线上销售额远超线下销售额。但是,有一个品牌,却反其道行之。这家店最早做线上代购起家,最近几年,却大搞线下实体店,搞得还特别好。

  • 可口可乐涨价遭无数吐槽 官方急忙回应:零售产品没涨!

    日前,可口可乐涨价一事冲上微博热搜,这是该饮料在20年以来首次涨价,也引起了网友的广泛关注,甚至有不少较为偏激网友表示:“以后不喝了”。对此,中粮可口可乐饮料(北京)有限公司在说明函中表示,此次价格调整范围仅限于北京餐饮渠道客户的3款易拉罐产品,是公司就特定销售渠道的个别产品制定的营销策略。也就是说,目前可口可乐官方并未对零售产品进行提价,消费者日常购买的饮品将依然维持原价。从各大电商平台和零售超市?

  • 打造“品质IP”独有标签,海信品质之家开启零售服务新模式

    4 月 18 日,一场名为“臻享品质之约·探秘奢侈”的品质主义活动在海信品质之家(青岛)会员店举行。聚焦高端品质圈层用户,以名品手表、名包的品鉴、选择、护理课程开展,体验海信高端套系家电璀璨、北欧百年轻奢品牌ASKO、德国彩色家电第一品牌的Gorenje,一对一专属顾问为现场 20 名高端用户提供品质生活的咨询与贴心服务。据了解,这场圈层的高端品鉴是海信品质之家 2021 年“品质IP”的首场活动,打破了常规的家电场景式体验?

  • 苹果零售工程主管Diogo Rau服务10年后离开公司

    曾担任苹果零售和在线苹果商店工程主管的迪奥戈-劳(Diogo Rau)将在服务10年后离开公司,加入礼来担任高级副总裁兼首席信息和数字官。Rau今天在Linkedin上宣布离开苹果公司。他表示,能与苹果公司的同事一起工作是一种荣幸,公司 "为零售行业树立了标准"。劳于2011年4月加入苹果公司,在其任职期间,他见证并帮助公司在全球范围内扩大了零售店的位置和影响力。多年来,苹果商店已经有了自己的生命力,成为一个社区中心,而不仅仅?

  • 家居新赛道“十三城20店”,零售云版图扩张再提速

    在广西最南端的半岛城市北海,无数人为之神往。当地说:每一条路走到最后都是通向大海,饱经风雨的黎建胜牵手零售云家电店、家居店,正不断找寻人生“航道”。无数像黎建胜的合作伙伴,编织起零售云完善的“服务网络”,4月30日零售云单天开店高达193家,全国门店突破8800店县域扩张再提速。五一期间,芝华仕合作店全国13座城市开店20家,在广东、福建、江苏等多区域重点布局。“向南走,到北海”,高管创业零售云家电、家居多业态?

  • 扫码支付咖啡机,咖啡零售行业的“独角兽”

    自 80 年代雀巢进入中国市场开始,咖啡在国内已经发展了三十余年。但为什么在最近几年里,这个行业突然变得热闹起来?从连锁咖啡品牌、便利店咖啡以及新零售咖啡这三个细分市场,很明显感觉咖啡行业的快速发展,咖啡行业的发展和科技的进步也让各种新颖的咖啡机横空出世,从专业的商用全自动咖啡机到现在的支持扫码支付咖啡机,一台咖啡机融合“咖啡师+收银员”的技能,下面这篇文章,就带大家了解扫码支付咖啡机。(扫码支付咖啡

  • 私域流水或占整个零售市场30%,那至少是4万亿以上!

    商业世界总是变得特别快,私域运营领域的发展更是突飞猛进。从单纯的线上化到真正的数据驱动,我们观察到,在品牌企业和Martech服务商的携手共进中,私域运营的新局面已然打开。

  • 犀科技出席第三届零售银行发展大会, 扩规模,提效率—AI智慧,精耕“盐碱地”

    2021 年 4 月22- 23 日,第三届零售银行发展大会在沪召开,大会以“数智零售时代”为主题,从“多点开花新业态”与“科技赋能,行稳致远”两大专题切入,为 400 余位与会嘉宾带来20+场精彩的主题演讲。(第三届零售银行发展大会 现场图)聚焦零售银行发展战略选择,解析各家银行如何顺势而为、谋势而动展开分享与交流。零犀科技联合创始人、总裁翁绍斌先生应邀出席了本次活动,并在会上发表了题为《扩规模 ,提效率—AI智慧,精耕“?

  • 创新营销思维 京东零售一举包揽金鼠标14项大奖

    4 月 23 日,第 12 届金鼠标数字营销大赛获奖结果正式揭晓。京东零售一举揽获金鼠标 14 项大奖,实力再次受到业界认可。其中,《京东父亲节》荣获短视频营销类金奖,《 618 京东×上美影IP营销》荣获IP营销类金奖、最佳创意表现奖,《京东另类科学实验室》荣获电商营销类金奖,《京东 618 央视带货直播》荣获大事件营销类金奖。素有“数字营销风向标”美誉的金鼠标国际数字营销节,是领衔数字营销领域的专业赛事,致力于挖掘并传递

  • 80后“跨界先锋” 在酒都三个月连开三家零售云店

    三江并流,英雄逐浪立潮头,。在云贵川三省交界处宜宾市,得天独厚的原生态天然优势,让五粮液从这里开始香醉世界。土生土长的曾建华,亲眼见证了宜宾这个小城和自己的起伏发展。成功的起点:从白手起家到千万资产在曾建华的记忆中,小时候的南溪还是宜宾下面的一个县,一共只有两条街,一条正街一条后街,仅有区区1万多人口。2004年南溪进入大发展,曾建华的家庭却遭遇到大变动,从小成绩优异的他选择了辍学前往成都。一年的几经反

  • 铂德科技与天音控股合作,强强联手交织线下零售渠道网络!

    近日,铂德官微公布:铂德科技与天音控股合作,双方将在线下零售场景开展深度战略合作。双方此次强强联手,对于加盟发展及进一步拓宽业务渠道等多方面都有着极大促进作用。铂德作为国内老牌的电子烟头部品牌,铂德重资产模式造就了其强大的技术研发优势,在行业中处于领衔地位。而天音控股作为“国内两大3C国包商”之一,天音通信和众多3C数码电子消费产品品牌都有合作,同时还是苹果、华为、三星等多个品牌的授权服务商。两大品牌

  • 英国零售商透露,新款ipadpro和iMac将于5月21日上市

    全球芯片危机持续发酵,苹果公司的新设备生产长期以来一直被传闻受到影响。例如,苹果公司在上周的春季发布会上宣布,新款ipadpro11和12.9以及搭载M1的新iMac将比苹果发布会后通常推出的新设备推迟预购而这一举动很不寻常,苹果实际上并没有透露这三款产品中任何一款的正式发布日期。不过,值得庆幸的是,英国第三方零售商约翰刘易斯(johnlewis)已经站出来迎接这一时刻,给了我们一直期待的日期从上面的截图可以看出,新的ipadpr

  • 《2021智慧零售私域白皮书》,启博云助力企业私域营销

    增长正变成企业避不开的话题。然而近几年,随着流量红利的逐渐消失,“增长”也变得越来越难了。传统意义的社交驱动力,往往仅停留在对社交平台的曝光与互动层面,但随着用户的数字化,品牌面临获客成本高、用户转化链路复杂等营销痛点,单纯的“声量”已经无法满足各行业得营销需求。1. 0 传统营销时代:营销人员会选择积累品牌资产,为产品背书和溢价,等待流量被动选择品牌。2. 0 互联网营销时代:品牌的作用随着时间的增长,发

  • 热门标签