伴随二胎的开放,以及当代家庭对婴儿喂养的健康意识不断提高,这使得母婴市场需求激增得到飞速发展,也吸引了一批资本涌入。可母婴行业准入门槛较高,国家对其有着严格的卫生健康管控标准,新兴的母婴企业很难和老牌母婴企业抢夺市场。而通过对互联网、私域经济的深耕,Babycare顺利打开了市场。
Babycare成立于2014年,定位一站式、全品类的母婴消费品牌,最初以创新腰凳设计的婴儿背带切入母婴市场,并逐渐搭建起纸尿裤、童装、玩具、辅食、早教用品等泛母婴全品类矩阵,覆盖儿童-1岁到6岁周期。
当代人的消费理念已经不仅仅停留在价格低廉上,更加注重人性化设计,希望品牌在注重产品品质的同时能在设计、服务等方面更加完善。因此,Babycare一方面投入大量资金与时间,严格把控产品品质,赋予产品科学性;并且,每个产品的设计都具备独特时尚理念,能符合新一代父母的需求。
源自“秉父母之心做产品”的理念,依托全球先锋设计师的新锐视角和精选全球优质供应链,以“高颜值、高品质、高安全”的母婴产品,Babycare赢得了广大新生代父母的喜爱。目前Babycare已服务超3000万家庭,拥有超1000万注册会员。
经过短短6年的发展,Babycare就实现了从0到超50亿元的跨越,复合年增速超100%。2020年“双11”以全渠道销售额超9亿元蝉联母婴行业第一名,创造了新一代母婴品牌规模和增长的新高。
如今,私域流量备受瞩目,它已从一个风口增长到一个爆发期。Babycare和其他众多品牌商家一样,也开始进军私域,寻找新的增长点。Babycare通过有赞上线微信小程序“babycare好物集”、入驻有赞分销市场,运用有赞多样化的营销工具提高销售额,提升品牌影响力。具体来说,在“babycare好物集”小程序上,Babycare通过限时秒杀、多人拼团、分销员等营销工具开展私域运营动作,在降低运营成本的同时,获取更多新顾客,促进高成交。
2021年开年伊始,新锐母婴品牌Babycare完成7亿元人民币B轮融资,由鼎晖投资领投,华兴资本旗下华兴新经济基金、A轮股东红杉资本中国基金跟投。
公开报道显示,在2020年6月Babycare就入驻有赞分销市场,率先加入了推荐供货商体系并持续投入运营资源,累计对接了 7300+ 分销商,实现了分销商拓展数量与供货交易额高速增长。
Babycare 运营负责人薛杰克表示,“在私域的势能不断爆发的背景下,babycare好物集将继续借助有赞的平台的力量,整合自身资源不断发力,通过小范围的试错尝试,来寻找新的增长点。与此同时,把关好产品质量,以品质奠定品牌之‘基’。”
对市场的精准把控,不断满足消费者的多元需求、赋予产品更多可能性、完善服务等,这都是Babycare 成功的关键,可其入驻有赞市场大大缩减了进入下一发展阶段的时间,有助于实现长效、稳定的发展。