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薇娅7天涨粉3000多万,春节档直播正式打响流量争夺战

2021-02-08 15:49 · 稿源:淘榜单公众号

声明:本文来自于微信公众号淘榜单(ID:taocharts),作者:刘奕琦,授权站长之家转载发布。

工厂放假、快递停运,临近春节,许多行业都放慢脚步。淘宝直播上的一些主播,却在乘着春节档的东风,加速向前。

这可能是薇娅增粉速度最快的一段时间。据小榜君观察,她从2月1日起,一周多时间涨粉超过3000万。多的一天单日涨粉近650万,是2020年观看量破亿粉丝节的4倍多。截至发稿前,薇娅粉丝数量超过排名第二的李佳琦3300万。

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而在1月29日,她甚至还停播了3天时间,对于365天几乎日播的薇娅来说,这非常少见。“姐最近非常非常忙,她的排期满满当当的”,薇娅身边的工作人员告诉小榜君。

忙什么?“春节档。”

2月5日,中央广播电视总台发出一则官宣:薇娅将成为2021年总台《春晚GO青春》的独家好物推荐官。节目将于大年三十下午4点正式直播,与春晚无缝链接。

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据小榜君了解,薇娅直播间搭建的地方,与春晚演播大厅仅一墙之隔。她在直播当天除了会上架精品年货、公益好物、福利秒杀,还将与提前亮相的春晚演员们互动。

薇娅的春节档安排并不止于此,团队早在几个月前就开始做铺垫。1月21日,东方卫视的《我们在行动》、1月22日安徽卫视的春节联欢晚会、1月24日江苏卫视的《幸福中国团年饭》都能看到她的身影。

其中,声势最为浩大的要属与支付宝合作的“春节扫五福”活动,这也是薇娅近期粉丝飙升最为关键的原因。

“今天我们准备了十万张万能福兑换券!”1月26日,支付宝五福产品经理冠华出现在薇娅直播间。这是福卡首次登陆淘宝直播间,往年多以扫码的形式兑换。“5、4、3、2、1,弹屏!”随着一声倒数,兑换券在一秒内被瞬间抢空。

“薇娅发福了”,次日,薇娅在微博上发布相关话题,吸引了大量淘外目光。1月27日,直播间再次发福卡兑换券,观看人数上涨超过80%。

2月3日—10日,公众号薇娅惊喜社和支付宝两个渠道同步开启“发福”活动。而线下渠道同样不甘示弱,全国60个城市的80多个高铁站都出现了薇娅的广告牌,旅客也可以通过AR扫码的方式参与抢福。

紧盯春节流量的不只有薇娅。

近日,淘宝直播官方微博发布了“主播春节不放假”通知。从大年三十开始,平台组织的拜年天团主播将集体亮相春节档,和粉丝一起玩表情包挑战赛,还将发布百万拜年红包。

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2月4日,李佳琦出现在CCTV2021年网络春晚现场,与张韶涵同框合唱。“有春节期间可以发货、做预售的商家吗?送纯佣合作!”不少MCN机构也在朋友圈、群组里积极寻找着找合作伙伴。

与此同时,商家们也蓄势待发。“过年期间,我们团队会有十来个人会驻守在直播间里。像海尔全线和Mac的直播间几乎是不停播的”,直播服务机构“天字直播”经理马克告诉小榜君。对联、窗花、福桶…天字早早就开始布置直播间的春节氛围。

马克观察到,临近春节,直播间里出现了大量有关“产品是否适合长辈”的咨询。“所以我们打算围绕家和亲情主题,也提前准备了包饺子、和挚爱粉连麦通话、送福利等活动。”

这并不是马克第一次参与“直播春节不打烊”活动。在他看来,春节档不同于大促档,相较于“成交、销售额”,他们更关注“内容和粉丝关系”。

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虽然因为快递停运等因素,春节历来是电商行业的淡季,但对于淘宝直播这个电商行业的内容平台来说,每年春节都是积累流量和增粉转化的黄金期。淘榜单此前分析过春节期间的平台数据变化,也充分说明了这一点。

互联网公司的春晚红包雨、电影新春档的排期上座,在内容和流量战场上,春节是一座让人垂涎欲滴、短兵相接的城池;现如今,又多了直播电商及其头部主播这一强有力的竞争者。战争已经打枪,你的弹药准备好了吗?

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