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网红鸭脖连锁“哈哈镜”试水有赞广告:三步实现日销7000单

2021-01-26 11:31 · 稿源:站长之家用户投稿

创立于2003年的哈哈镜,到现在已经有17年历史了,深受广大用户喜爱。为了能给小程序店铺快速曝光、批量引流,哈哈镜投放了朋友圈广告,投放期间,目标转化率55%,日销7000+单。

了解投放需求,优化下单流程

哈哈镜本身就有线上线下结合经营的布局,所以疫情过后,更是加快了融合的步伐。在线上,哈哈镜目前主要通过自己的APP和小程序这两个平台来操作。APP的好处是可以给用户实时推送新消息,沉淀在APP的老用户复购比较容易,但相对来说,拉新较难。因此,哈哈镜想借助腾讯社交广告,寻找新流量,探索更多的玩法。

了解到投放需求后,有赞广告优化师首先体验了哈哈镜小程序商城的下单流程,并及时与对方负责人沟通,提高页面加载速度,优化页面构图;简化用户下单操作等,以实现更高的广告点击效果和转化率。

配合营销战略,精准定向人群

哈哈镜主要投放朋友圈广告,以卡片广告形式展现。投放过程中有赞广告优化师不断测试素材定向,优化投放策略。

上线初期,定向城市以北京为主,初次定位在朝阳、海淀、东西城区,待数据趋于稳定时,慢慢放量增加预算,地域放宽为整个北京市,匹配更多潜在消费人群,提升曝光量。

人群主要根据有赞人群包,腾讯人群包及罗卡工具进行精准定向,结合产品特点,圈定20-38岁之间的用户,对休闲食品鸭货卤味等感兴趣的人群,其中女性用户占多数。

大额优惠直击精准人群,全面提升点击率

既然是拉新,就必须用活动来刺激用户,哈哈镜通过广告发放满100减70元的优惠券,如此大额优惠,在吸引用户的同时更是利用小程序社交机制完成裂变。

在外层素材设计中,尝试用卡片、“宫格”的样式呈现,采用产品实图刺激用户视觉味蕾,文案简单直接,用大额优惠券吸引用户点击广告,加上限量词汇,增加紧迫感。

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