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专访「小侠说电影」:电影解说类爆款IP如何炼成?

2019-10-16 10:31 · 稿源:西瓜君公众号

电影 视频

声明:本文来自于微信公众号 西瓜君(ID:xiguaxiaojun),作者: 西瓜君 ,授权站长之家转载发布。

2019 年 7 月,一条针对韩国电影「恶人传」的解说短视频在抖音爆火,收获超 7200 万的播放量及超 200 万的点赞量。其全网数据则更为可观:播放量超 20 亿,转发量超 1 亿, 单条视频最高评论数则超出 5 万,在短期内受到了不少短视频影视创作者及电影迷的关注。

这条备受瞩目的爆款短视频,源于电影解说短视频账号:小侠说电影。它由创始人侠叔影君子 2016 年 8 月创办,原名「电剧侠」。团队先前与腾讯视频合作了一款影视栏目——「剧好看」。然而,随着栏目投放量和传播力的不断提升,侠叔与影君子逐渐看到了腾讯视频在粉丝增长及黏性上的瓶颈。 2018 年底,伴随着短视频红利期的到来,侠叔与影君子决定,开始全面聚焦短视频赛道。「小侠说电影」应运而生。

目前,「小侠说电影」抖音号粉丝数已达 900 万+,以“刺激好听的故事”为特色,选择科幻、恐怖片影视题材,突出声优特质,对国内外的影片进行浓缩剪辑与剧情讲解。每部电影,小侠一般分为3- 5 条短视频进行解说。

不同于大多电影类讲解账号的“真人出镜”,“剧情吐槽”,“机器音”,“1. 5 倍速率”等特点,小侠说电影则反其道而行之。在每条短视频中,粉丝们看到的是一个无真人露出的纯电影剪辑画面强吸引力与推动性的情节,伴随着”小侠“慢语速与极具调性的嗓音,为粉丝们带来一种身临其境的电影“沉浸感”。

在留言区,除了可以看到粉丝们对于剧情的激烈讨论外,我们也不难发现恐怖片粉丝们的感叹:“好刺激!”、“真带感!”。除此之外,粉丝对于“千条”的调侃评价随处可见。原来,在小侠说电影的解说中,为了方便大众记忆,一般电影的主角名通常被设定为”千条君”,“千条姐”,配角则以“阿伟”,“金姐”,“花姐”代入。

飞瓜数据显示,截至目前,「小侠说电影」抖音上单条视频的平均点赞量 4 万+,平均评论数2000+平均分享量1000+飞瓜指数高达856.2,在飞瓜数据影视娱乐排行榜上遥遥领先。除了抖音外,小侠说电影也在快手,新浪微博、哔哩哔哩、腾讯视频,优酷土豆,爱奇艺,全民小视频,趣头条,今日头条,西瓜视频等各大平台登陆,发布短视频 300 余条全网视频播放量超 20 亿全平台粉丝量超 850 万

飞瓜数据——小侠说电影抖音账号数据参考

「小侠说电影」现已与「卡朴新媒体」的旗下的短视频MCN机构「城觅」签约。「城觅」MCN机构旗下账号全网粉丝总量达 5000 万+,总播放量 100 亿+,已形成多类目覆盖的KOL矩阵,其代表IP 有「小侠说电影」、「夏同学」、「王宇Highjumper」、「夏V艺」、「小羽毛」、「连炜」、「啊花咯」、「早啊影影」、「康馨恬」、「轻车熟路」等。

在短视频高速发展的今天,影视类短视频这个赛道中,”影视盘点类”,“剧情讲解类”,“剪辑重组类”,“知识介绍类”,各种形式的影视内容异彩纷呈。那么小侠说电影作为“剧情讲解类”内容的代表,这一路走来,是如何杀出重围,取得今天的惊人成绩的呢?于是,本期面朝君采访了小侠说电影的创始团队侠叔与影君子,为大家揭秘「小侠说电影」背后的故事

01 缘起,为了同一个电影梦

小侠说电影的两位创始人侠叔影君子为八零后。在正式创业前,他们在传统媒体就职,影君子在浙江日报任职,负责网站电商频道。侠叔则是电台的一名主播。 2014 年,两人在巴西世界杯的采访中相识,谈话间,发现彼此气味相投。出于对电影发自内心的热爱,侠叔与影君子一拍即合,开始了合伙创业生涯。

2016 年 12 月微信公众号「电剧侠」成立,每天为用户分享一个电影故事。然而,侠叔与影君子却慢慢发现,电影解说类的内容,若以图文+视频形式在微信上做传播,终究难以破局,是时候抓住短视频的红利了。

于是, 2018 年「电剧侠」开始把眼光聚焦于B站。B站在影视板块上具备成熟的内容生态,谷阿莫、木鱼水心等老牌影视Up主在这里拥有大量的“群众基础”。另外,B站社区的强互动氛围与粉丝黏性,也使「小侠说电影」在这块平台土壤上得到了充分滋养和生长。在一年时间内,小侠的粉丝开始了迅猛增长,在B站积累了 20 万以上的忠实用户。

02 转型,影视类短视频的探索之路

2018 年末,短视频浪潮爆发,抖音异军突起,侠叔与影君子顺势而为,开始了在抖音上的内容布局。两人坚持每日一更的更新频率,影君子负责短视频脚本的选题及脚本策划撰写,两人核对后,侠叔立马照着脚本开始了小侠的录音。录音结束后,影君子负责后期剪辑。初期,小侠在抖音的粉丝量一直保持稳定增长,维持在 70 万粉左右的量级。

直到第一条爆款视频的产生——「鬼照片」,该条抖音短视频收获播放量 2 千万,点赞数突破百万。随机爆发的视频则是众人熟知的「恶人传」 2019 年 7 月,它于抖音收获超 7200 万的播放量及超 200 万的点赞量,全网播放量超 2 亿。 2019 年 7 月,伴随着多条爆款视频的频频出现,小侠的抖音粉丝数据超越 900 万,稳居抖音官方影视赛道粉丝量第一名

谈到「小侠说电影」内容定位,影君子结合当今时代趋势和自身观察,与我们分享了小侠的内容定位逻辑, “这几年,伴随短视频的兴起,以及5G时代的到来,媒体的形式会往更高容量,更富媒体的形式发展。人的时间变得更为碎片化。现在大部分人决定花 2 小时去看一部大电影,往往会比以前有更高的决策成本。尤其是当看完一部电影,却并没有满足他足够的心理预期的时候,就会觉得浪费了时间,大失所望。

在这样趋势下,x分钟看完一部电影的这种内容形式产生了。而“电影解说”这种内容类型,相比“特效号”、“情景剧号”, 又有着更低的进入门槛,于是越来越多的“谷阿莫”开始涌入这个赛道去做相似内容。

而在这一批的内容创作者中,北派的人,或者更确切地说,东北人是占优势的,因为东北话天生没有语言隔阂,它更像是普通话,带着二人传、小品相声这样的特质,大家听起来会觉得非常轻松诙谐。当下,也有不少营销账号会把语音处理成不带感情的“机器音”,甚至调成“1. 5 倍速”、“ 2 倍速”那样去做。

在这种处理方式之下,叙述者长相或者表达力,也退居其次。但我们在给小侠说电影做内容定位的时候,偏偏不这么去做,我们在抖音影视类目中,是粉丝数最多但语速最慢的。“快语速”和“吐槽向”听多了,用户会觉得千篇一律。于是小侠的独特的慢,带上富有调性的嗓音,也是我们差异化取胜的关键。”

在题材的选择上,「小侠说电影」的解说始终聚焦在科幻与惊悚这两个类型上,影君子补充道,”我们始终聚焦这类题材,小侠不会去解说纪录片、言情剧等。我们希望粉丝在上班途中或者夜里,获得一个强刺激的感受,这也需要一个具有吸引力、推动性的画面和剧情去塑造。”

“我们充分考虑市场、粉丝的需求,但不会去一味地迎合他们。“蹭流量”这件事情我们不会去做,就拿最近很火却口碑极差的「上海堡垒」来讲,有不少人选择去蹭热度吐槽烂片,甚至截取豆瓣的短评做成自己的素材。一味地追求流量,会容易陷入一个误区。”

从 2018 年末起步做抖音到现在,「小侠说电影」已产出了不少爆款视频,当被问及爆款秘诀时,侠叔笑言,“老实说,我们目前并没有研究出抖音的爆款规律,若是问我们什么样的内容会爆,我们会认为,它更像一个‘玄学’

“就恶人传而言,我们根本没想到这条会爆,它突然就火了,而有时我们觉得这条大概率会火,结果却播放量平平。我们一直在思考,什么样的内容是我们的粉丝喜欢认可的,这个也是我们在从事内容创作中,最大的一个难点。但毋庸置疑的是,我们会坚持产出观众喜欢的内容。”

当被问及在「小侠说电影」中给角色取名的设定,影君子解释道,“的确是有原因的,一方面是起到方便粉丝们记忆角色名,聚焦剧情本身发展的作用。另一方面,我们也在借这个角色,与大家拉近距离。当初我们在做B站的时候,非常希望我们视频的弹幕评论有一千条,于是就与观众开起了玩笑,把角色名叫做“千条”。当然,我们在B站还用过“弹幕”这个角色名,由于抖音没有"弹幕"这一说,于是我们就在在抖音的视频内容中,去掉了“弹幕”,保留了“千条”这个角色。

「小侠说电影」中用户对于千条孜孜不倦的评论

现在,不少粉丝们一提到小侠说电影,便立马想到“千条”,他们会对每条视频中主角”千条君“处境与结局,抱有期待。另外,这种设定,极大强化了小侠说电影的IP属性。未来围绕这些角色,我们也去做一些动漫、卡通类的拓展。” 影君子说道。

“其实设定这个角色还有另外一个好处”,侠叔补充道,“就是随着小侠被越来越多的人知道,不少混迹内容圈的盗用者便会投机取巧,去做一些营销号,盗用我们的创意,署上自己的名立即去分发。于是我们在故事里的‘千条’等角色,也相当于为自己打上了一个水印,也算是给自己做一些版权保护吧。”

随着粉丝的增长与品牌认知度的提升,侠叔也在抖音上开始了每周二和周四的直播,通过真人出镜的方式,与粉丝建立更直接真实的互动。

03 未来,IP变现之路怎么走?

「小侠说电影」目前主要靠影视宣发、软广植入、电商合作这三个方向取得盈利。在影视宣发上,小侠主要针对院线电影、网大、剧集进行原创影视推荐,目前已合作了《鬼吹灯之黄皮子坟》、《法医密码》、《精武成真》、《黑衣人》、《三国之战神无双》等案例。

针对品牌方的广告需求,小侠说电影则以视频或图文的形式,对于品牌进行植入宣传,目前已合作的行业包括手机数码、APP软件等。就电商盈利方面,小侠说电影也会通过在视频中加入商品链接,或真人主播出镜推荐的形式,帮助电商带货变现。

在这个短视频内容大爆炸、同质化内容竞争激烈的今天,不少内容创作者被流量思维所裹挟,「小侠说电影」似是一股清流,专注做自己特色的电影解说内容,也收获了一批深度粉丝。影君子对团队的内容创作能力表明了态度,“中国互联网已发展了很多年,时代总是在变,大电影的时代也好,短视频的时代也好。

我们相信,好的剧本,好的内容始终会受到观众喜爱。最近互联网流行一个热词‘私域流量’,我也常常与侠叔讲,我们一直努力的方向,正是从众人纷涌而至的“公域流量”,不断往‘私域流量’上去转。我们把自己的内容做得更具品牌性,更有品质。我们相信,这才是最具价值,可持续性的发展的策略。”

谈到小侠说电影未来在不同内容平台上的布局,侠叔回应,“我们愿意去适应这个变化的时代,在内容的创作上做各种各样的改良和尝试。这好比说工具和器皿一直在不断的变化,但用器皿的人永远是那个人。如果这个匠人足够心灵手巧,那么他就能有本事玩得转各种各样的器皿。”

据两位创始人透露,小侠说电影目前的核心目标将聚焦在产出有吸引力,有价值的内容上。未来也会逐步完善短视频影视内容矩阵,从单个爆款账号,向成熟的电影类目MCN机构转型,逐步深挖IP影响力

“我们最终的梦想,是成为全网短视频中,最触动人心的故事创作者和传播人。无论这个时代怎么变,我们就专注于给我们的粉丝提供最优质的视频,最好听的故事,最享受的夜晚吧!”侠叔说道。

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