站长之家注：网上有很多关于如何利用亚马逊销售商品的课程，然而很多并没有什么价值。本文编译自亚马逊FBA卖家Peter Koch分享的创业经历，作者通过亲身经历，分享了如何实现一边旅游还能高效的使用FBA在亚马逊上卖货的技巧。
Peter主要在亚马逊上销售商品，同时也在Shopify卖点东西。由于Peter所有商品销售都通过亚马逊FBA实现，因此可以一边环游世界一边开网店卖货。仅在今年，今年，他亚马逊就赚了 100 万美元。
到中国旅游带回的礼品，意外发现“手表”商机
Koch的故事开始于 2009 年，当时他只是一名佛罗里达大学飞毕业生，对可未来并没有真正的计划。Peter在高校期间的第一份工作时卖足球票，毕业后他又进入了像 TicketMaster 和 Stubhub.com票务网站继续“卖票”工作。不久之后，Peter厌烦了对这项重复性而又乏味的工作，开始另寻出路。
于是，Peter定了个廉价的机票，拜访了一个在中国的朋友。在中国待了六周后，带了一些纪念品回家送给亲朋好友。而商机就在这些小礼物中诞生了。Peter发现，很多人对他带回的一款手表特别感兴趣。于是他再次联系了自己的中国好友，并找到了手表的供应商，开始了自己的卖表生意。
Peter认为，一个有钱的合伙人/投资者是最好的选择，于是他从一个朋友那里获得了 4000 美元的投资。Peter一共进了 800 个手表，售价 3 美元，但是他还不得不在自己的网站上投入 3000 美元。
在网站上投入大量资金后，Peter最终选择放弃，转而选择在Shopify上创建一个店铺，不仅简单，成本也非常低，最初的成本只要 65 美元。
“有趣”一直是Peter所做品牌的宗旨。他尽自己最大的努力取悦顾客，比如举办了精彩的比赛，拍了一些很酷的照片，这样就产生了一群满意的买家。
幸运的是，Peter遇到了Groupon代表，并达成了协议。当时，Groupon主要是一个食品网站，Peter的手表成为最早推出的产品之一。
由于销量表现不错，Groupon在黑色星期五全国购物节中推荐了Koch的品牌。仅用了 3 天，Peter就获得了7， 000 多份订单。比较尴尬的是，Peter手表供应商供货不足，最终只完成约70%的订单，这让不少其它下单的用户感到不满。让人意外的是，尽管Groupon没有完成大约 2000 份订单，Groupon还是以某种方式支付了全部金额。
比较悲剧的是，Peter后来发现有 50 家公司出售跟他完全一样的手表，其中Walgreens的售价为4. 99 美元，尽管没有品牌名称。
寻找合伙人，创建Woodies品牌
由于手表的质量并不是很高，退货和保修又让Koch花了不少钱，Peter觉得自己应该放弃卖表生意，并将目光锁定了竹木太阳镜。Koch通过一个在Groupon工作的朋友进入了该公司的销售楼层，并和一个卖时尚配饰的女孩取得联系。
经过一番谈判，Peter和合作方达成了一项协议，他计划在全美范围内出售10， 000 个订单。Peter和Groupon内部人士以及中国朋友共同出资 18 万美元。其中，Peter的中国朋友负责产品生产供应，Peter负责营销和品牌推广。
紧接着，Peter决定将产品命名为“Woodies”，并从一个大人那里购买Woodies.com的版权。此外，Peter还聘请Instagram网红 Ashley Sky为产品代言。虽然Ashley Sky只有 10 万粉丝，但是她每天要价只要 600 美元。
当产品在Groupon平台上线后，只卖出了 4000 个，离 10000 的目标还有很大的距离。
野心“太大”，陷入困境
虽然该产品有一定的销量，但在扣除保修、客户服务费、运输成本和其他费用，利润是非常低的。由于糟糕的销量，Koch中国供应商陷入了财务困境。最终，Peter和在Groupon朋友接手了部分供应商业务。
更糟糕的是，在付清其中国朋友款项后，Peter只剩下 14 万美元。然而，Peter认为这项业务有很大的市场潜力，于是他开始通过Kickstarter进行众筹。
为了把生意做大，Peter同时还请模特Kendall Jenner，进行拍照、录制视频等各种方式推广产品。然而，Kickstarter的众筹结果并不理想，最终只筹到 3 万美元，而在产品推广等则又多花了 7 万美元。
不过Peter还是幸运的，Kendall Jenner成为一个大名人，自然也提高了Woodies品牌的认知度。只要Kendall发一条推文，Koch电子邮件订户数量就增加了 2 万，这从此成为了稳定的收入来源。
Woodies收入表现有很强的季节性，在夏季和圣诞节期间就会达到顶峰。
Woodies在这几年也有很大的变化，商品包括了手表和太阳镜，生意也从平淡走向繁荣。而能获得这个不错的成果，主要来自亚马逊上的销售。在这之前，Peter几乎拿不到任何薪水，还不得不搬回家和自己的母亲住在一起。
现在Peter除了持有几个比特币，储蓄为零，但却整天都在环游世界。在此期间，他将创业精神归结为几个史诗般的胜利和几个承受得起的损失。
总结失败经验
Peter总结了创业过程几点重要经验：
国际配送和批发业务不值投入太多精力，因为它们既费时又回报甚微。在做大之前，最主要的还是国内客户。
在决定投入大笔资金之前，一定要从小处着手，先测试一下市场。
数据管理和统计系统至关重要，一定要密切关注，它们可能在最意想不到的时候派上用场。
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当然，Peter还有几个问题还未得到解决，其中包括：税收、客户服务管理、CRM解决方案比如Salesforce。
在运营Woodie品牌五年后，Peter开始掌握了一些技能和知识。他没有合伙人和员工，自己一个人事无巨细的运作者生意。
塞翁失马焉知非福，实现亚马逊 100 万美元销售额
当然，Peter还做过很“愚蠢”的操作。他曾在朋友生日的时候，不小心将商品打了99%折扣，并在折扣平台SlickDeals发帖。这让Peter在 4 小时内收到了 1500 副眼镜的订单。等Peter发现出现问题时，亚马逊已经将发货，Peter最终亏了 3 万美元。
塞翁失马焉知非福，由于Peter店铺销售额的激增，亚马逊不断向其推荐客户，产品销量开始疯涨。两年后，仅在亚马逊网站上，Peter店铺销售额就突破了 100 万美元。
AmazonFBA可以说完美的解决了Peter存储问题。有一段时间，他将 1100 公斤囤放在他妈妈的车库里。这批货包括为亚马逊包装的10， 000 多副太阳镜。在亚马逊帮助下，Peter可以轻松的经营自己的Woodies店铺，AmazonFBA直接帮助储存和配送订单。
和Peter的旅程一样，他的创业之路上遇到了很多障碍，也有想放弃的时候，但最终都坚持下来了。目前，Peter公司每年的销售额超过 100 万美元，尽管如此，他表示自己还有很多目标没有完成。
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