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做网络营销推广应“换位思考”

2014-06-13 11:05 · 稿源:冯东阳博客

今天上午,偶然在一个QQ群里看到一个人问:“我是做儿童摄影的,前期应该如何推广啊?我看好大会没人回答,我就忍不住开口了。我问他,你有自己的网站吗?他答道:没有。我想这可能是一个那种门店形式的儿童摄影店!好吧,咱开始用换位思考、逆向思维来解决他的问题!

我对他说,你现在把你自己当成一个客户,你现在需要给自己的宝宝照相。你应该用什么方法来寻找?仅限于利用互联网!

他回答:我会在团购上找一些商家。

我想这思路是没问题的,因为大家可能去找这类商家都会去团购,因为大家都认为团购是最便宜的!客户可都是有占便宜的心理的!

我:除了这种方法呢?

他:会在网上搜索。

我:你都怎么去搜索的?

他:在百度上搜索儿童摄影

我:把你看到的几家商家和你认为比较靠谱的给我截图下

他:给我截了几家店,当然排名前几位的都是推广的。然后是一些品牌摄影店。

我:你的店在哪?

他:在中牟(一个属于郑州的县城距离郑州大概40公里左右)

我:现在知道应该如何去运营了吧?

他:思考了一会,然后回答了句:嗯

我不知道各位看官是否读明白了。这里面的要点在哪,以及我想要表达的有哪些意思!先说他回答的第一种方式团购!

我觉得这种推广方法是非常可行的,第一,他的地理位置决定的。在中牟不是在郑州市区。再加上没有自己的网站,只能依靠别的平台去进行销售推广。而团购无疑是合作共赢的一种方式,倡导薄利多销!

我让他用关键词搜索的意思其实是想让他站在用户的角度去考虑去搜索!结果他选的关键词是儿童摄影。不过搜索结果出来的还好有郑州地域的!当然,也掺杂了其他地域的。比如北京的一个儿童摄影机构!可能他这一次搜索的结果并不满意。或许他还会加上郑州儿童摄影。如果用这个关键词搜索的话,可能还是不太合适,因为他现在人在中牟,距离郑州还有一段距离。也许他会跑到郑州,但是他可能还会找到更便利的店。那他或许就会用中牟儿童摄影,这次的搜索可都是他所在的地域的儿童摄影公司或者机构!

而我是想通过让他搜索这些关键词,让他去做一些B2B平台或者分类信息平台的推广,因为他没有自己的网站,所以只能借助其他平台来推广自己。还有我想告诉他的是想让他看一些别人的标题的写法,让他明白以后可以参照这种标题去推广自己的店。

我让他通过搜索词然后截图给我,是想告诉他排名前几位的都是做的百度竞价的,也就是说靠自然排名跟百度竞价从排名上来说是不占优势的。但是,好处就是可以靠免费流量也销售产品!可惜的是他现在没有网站,所以,做百度竞价推广是没办法走通的!

而我们的对话就截止到这,我想他可能会选择团购。这可能是最直接而且符合他目前现状的方式。那如果是我接手这个儿童摄影店,目前我跟他一样的现状的话,我会做哪些推广?当然冯东阳我也只是假设而已哈:

1.利用QQ群

做什么样的生意就得在什么样的圈子里混。你要让别人去你那给孩子照相,那你就得搞定孩子他爸爸、妈妈!最好是搞定孩子他妈妈,因为女人往往对这块比较感兴趣,而且还掌握了主动的权利!搞定孩子的妈妈应该是什么群?同城的妈妈交流群!或者同城的育儿群!

这样的群里面才有你的准客户。而且需要提醒的是,你不要一进群就发广告,要先混熟了以后再无意的说出自己是干什么的!而且最好是混个管理员!记住:想赚别人的钱,不要让她以为你是赚他们的便宜,要让她们感觉你是在帮她们,这样别人才会心服口服的把钱从口袋里交给你!

2.告诉你的朋友你是做神马的

我不知道其他人有没有这种现象,就是你很多童鞋朋友都不知道你是做神马的。比如我吧,可能是由于我自身原因,我到现在还不知道一些童鞋是做什么的。站长的交际范围比较窄,当然我也不例外!我现在的朋友都是互联网上面认识的。而以前的同学啊、朋友啊、同事啊平常都不怎么聊天了!一聊发现也聊不到一块了!你说SEO她们不懂,你说网络营销,他们不感兴趣!

当然如果你是做儿童摄影的,那又不一样了!因为,你的同学可能刚好有宝宝需要近期拍照!这个看具体情况哈!如果你现在四十多岁了,那你同学的孩子估计大多也都上初中了!

所以,尽可能的最告诉你的朋友,你是做什么的!!平常记得在网上多跟朋友聊聊天,没准什么时候他们就用到你了!

结尾:

因为是个体户开门店类型的,也没有自己的网站,所以,推广方法可能会有一些局限性!而我也只是把我的想法在这里给大家说下。我只想告诉大家多站在用户的角度去考虑下问题!把用户所有的疑虑都打消掉了,你的转化自然就高!把所有的用户的满意度提高了,你也就不必刻意去做SEO了!所以,换位思考很重要,逆向思维也很重要!

本文由冯东阳原创,转载请注明来自冯东阳SEO博客http://fdyseo.com 个人微信号:fdyseo

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