首页 > 推广 > 关键词 > 网络营销最新资讯 > 正文

中小企业怎么样系统的做网络营销(三)—内容篇

2012-11-20 16:47 · 稿源:bygw.net

内容是指网上发布的一切信息,内容是为了用户去看,去满足用户的需求。网络营销内容指的是能帮助我们达成我们营销目的的一切信息。而内容的表现形式是多种多样的。我们最常见的就是文章,视频,音乐,地图,游戏等等。而文章又分为论坛帖,博文,新闻稿,电子书,电子杂志,贺卡等等。

好的营销内容一定要满足两方面:

第一  需求

不管我们进行微博营销,博客营销,还是论坛SNS营销,最重要的始终是我们制定的宣传内容,每种网站类型都是属于自己的特点,但是都有一个共性,那就是我们制定的宣传内容必须满足用户需求。

在写宣传文章时,一定要想到用户看了我这篇文章得到了什么,满足了他们什么样的需求,对她们产生了什么样的帮助,总之,我们在制定内容时要时刻记着,能否为用户产生实际价值。

用户的需求很多,分为主要需求,次要需求,也可以分为表象需求和潜在需求。只有对我们目标用户群体的需求有着深刻的理解,才能有效的区分它们的不同需求,然后根据他们的需求找到自己企业产品的卖点。

那我们能怎么样清楚的知道用户的需求呢?

获得准确的用户需求是一件非常困难的事情,不管大企业还是小企业都很难做到,通常的做法有两种:

第一种是数据分析,这是所有大型公司企业都特别注重的一方面,通过统计出来的数据来分析用户的购买行为,这是最理性的分析方式。但是有两个缺点,一个是数据反应的是用户整体的购买行为,对个性分析不到位。  第二个就是要获得大量数据,需要依靠强大的工具和庞大的统计,因此成本非常巨大。很少有公司请的起专业的统计公司和数据挖掘公司。我们中小企业没有那么多成本,所以只能依据简单的工具,具体的分析方法将在用户分析篇详细介绍。

第二种方法就是以自己和身边的朋友为参照物,来猜测用户的真正需求,问问自己真正需要什么,那么其他消费者的需求跟我们自己的需求相差也是不会太大的。这方面最成功的例子就是乔布斯了,不用去做用户调查,只是扪心自问。当然这样成功的例子很少,我们可以多找一些人参照,事实证明这一方法非常管用,大部分人日常决策都是这种方法,毕竟整天研究数据是一件非常枯燥的事情。

第二  传播

好的内容不仅要满足用户需求,对用户产生价值,更重要的是内容本身一定要有传播力,能使普通用户主动传播,用最快的速度让更多的人知道,形成良好的口碑。

再讲网络传播渠道那一篇时,我始终强调渠道的全面覆盖,传统营销上有一句话说的好:你就是把一条狗放到电视上狂播3个月,他也能成名。这句话放在网络营销上也是成立的。但是传统媒体有影响力的媒体数量很少,所以全面覆盖还是可以的。互联网上网站数量非常多,他们的影响力非常分散,企业本身人力物力都非常有限,自己要想全面覆盖非常困难,所以就需要广大用户帮忙主动传播。

那么什么类型的内容利于网民主动传播呢?

1 知识性的内容

纯知识分享类的内容最容易得到别人的认可,也最容易让别人主动转载,同时能给自己建立某种权威的印象,对以后信任感的建立有很大的帮助。

2 新奇的内容

追逐新奇的东西,见到自己不能理解的东西一定分享给好友,一直是人类的天性,

3 搞笑的内容

追求快乐,分享快乐是每个人都乐意做的事,所以你的内容非常搞笑时,很容易得到别人的青睐。

4 情感剧烈的内容

人的情感很复杂,当一个人情感剧烈变化时,很容易将自己的情感传播给别人。我将情感分为两类,正面情感有 同情,关怀,高兴等。 负面情感情感有愤怒,显摆,贪婪等。合理的利用人类的情感,会为我们的营销起到意想不到的效果。前不久网上各种抵制日货的信息满天飞,就是利用了人们对日本愤怒的一种情感。

5 能给自己带来实际利益的内容

上面的四类更多的是使用户精神方面得到某种满足,这第五类是使用户物质上得到满足,因为我们付出成本,所以使用频率很低。这时候内容本身并不重要,而转载内容可以得到某种奖励,最常见的就是转载后可以获得站得积分,或者转载微博可以获得商品(微博营销中最常用的手段)。

上面五种类型的内容都非常容易让网民主动传播,但并不是全部。我们还要研究什么样的心态会使网民主动传播,只要击中人性,就能让他们主动传播,这几年最热门的事件无不如此。

我们制定的营销内容一定要具有传播性,因为我们本身所能覆盖的传播渠道是非常有限的,一旦你的内容被网友广泛传播,那么覆盖面积将会出奇的好。

我们做营销无非是为三个目的:更多的人知道(知名度),更多的人说我们好(美誉度),更多的人持续购买。所以我们做内容这三方面都要考虑到。不管怎么说,让别人主动传播就要给他一个理由,把理由想清楚了你也就成功了。

以内容为主导的营销方式

目前以内容为主导的营销方式有三种,分别为口碑营销,事件营销,病毒营销。口碑营销追求的是产品服务信息的美誉度,事件营销是通过炒作事件来宣传产品服务信息。病毒营销更关注的是信息的短时间内快速传播,具体怎么操作就不详细介绍了。

口碑营销,事件营销,病毒营销首先要做的都是抓住第一批用户,我们称之为种子用户。这些用户比较活跃,喜欢逛qq群,博客,论坛,喜欢发表言论,发表看法,喜欢影响别人,来显示自己在某一方面很优秀,或者想结交这一方面的朋友。因为活跃,所以有影响力,然后以种子用户为爆发点,迅速传播宣传信息。

非常有传播力的内容可以无视一切传播渠道,哪怕渠道封杀他,他的生命力依旧不减(例如各种微博谣言)。当然像这样的奇葩内容非常少,大部分内容还是需要借助一定的传播渠道,我们做营销的首先要保证内容既要满足用户需求,同时能让用户主动传播。然后在自己财力物力都满足的情况下,追求传播渠道的全面覆盖,这样才会使我们的营销价值最大化。

务实的网络营销还是踏踏实实,以用户需求为导向,以人性为切入口,以追求长久利润最大化为目标,一步一步慢慢来。 

本文由北京网站建设http://www.bygw.net 投稿,转载请附带链接,谢谢。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 国内首部《网络直播营销行为规范》7月1日起实施

    【TechWeb】6月26日消息,6月24日,中国广告协会发布国内首份《网络直播营销行为规范》(以下简称《规范》),对直播电商中的各类角色、行为都作了全面的定义和规范。该《规范》将从7月1日起实施。《规范》规定了商家、主播、平台以及其他参与者等各方在直播电商活动中的权利、义务与责任。其中明确禁止刷单、炒信等流量造假以及篡改交易数据、用户评价等行为,商家不得发布产品、服务信息虚假宣传,欺骗、误导消费者。《规范》指

  • 短视频营销方案服务商“嗨皮网络”申请在港交所主板上市

    DoNews 6月28日消息(记者 程梦玲)6月25日,短视频营销方案服务商NETJOY(下称“嗨皮网络”)申请在港交所主板上市。此次赴港上市,嗨皮网络计划将IPO融资用于加强研发能力(尤其是机器学习及AI功能);扩大广告主及媒体合作伙伴群;寻求上下游行业参与者的策略投资与收购机会;以及营运资金和其他一般企业用途。2016年4月,嗨皮网络曾在新三板挂牌上市,后于2019年4月19日摘牌退市。据嗨皮网络介绍,根据艾瑞咨询数据,2019年,?

  • 聚焦两会:网络资费降15%,而这种组网方式还能再降75%!

    近日,十三届全国人大三次会议指出,将降低工商业电价5%政策延长到今年年底;宽带和专线平均资费降低15%,以支持既促消费惠民生又调结构增后劲的“两新一重”建设,加强新型基础设施建设,发展新一代信息网络,拓展5G应用,激发新消费需求、帮助中小微企业渡过疫情难关、助力产业升级。在国内疫情即将进入收尾阶段,如何帮助疫情后中小企业发展作为重要议题在本届两会中频频提出,各级政府纷纷出台相应帮扶政策支持中小企业发展。?

  • 当代网络现状是怎么意思?当代网络现状视频观看地址

    日前当代网络现状视频被网友发上网络,发出后引起网友热议。有些人应该会有这样的体会,看起来其实只是随意评论感慨一句,却引来了这么多的批评和指责。

  • 映客签下亚姐独家网络选美

    DoNews 6月28日消息(记者 程梦玲)映客与亚视达成了战略合作,将成为今年6月份亚姐竞选的线上网络赛区。通过在映客线上网络海选选出30名网络亚洲小姐,参加全球总决赛。据介绍,本次合作将从8月开始,历时三个月,通过线上比赛的方式每月选出10名、共计30名候选人进入“亚洲小姐-大中华区总决赛”,部分映客用户还将担任2020亚洲小姐赛事映客出品人,成为各区域总决赛的评委。海选将在全部亚洲地区的重要城市。此次亚洲小姐的奖励

  • 思为科技:房地产销售如何玩转线上营销?

    5 月 14 日,思为科技创始人兼CEO彭双全应邀出席全球旅居地产商学院直播公开课《数字智能时代,地产一线如何玩转线上营销》,深入的探讨房地产行业需要什么样的数字化建设,以及一线营销人员怎样实现有效的线上获客等问题。 以下是分享内容,本文做了不改变原意的编辑整理: 地产行业亟需构建营销护城河 行业数据显示,整个地产行业的 1 到 3 月份,新房成交面积降低了39.7%,破产清算房企高达 98 家, 2020 年的到期债务高达1. 4

  • 8部门集中整治网络直播:44款网络直播平台被处罚

    据网信办官网消息,针对网民反映强烈的网络直播「打赏」严重冲击主流价值观等行业突出问题,即日起,国家网信办、全国“扫黄打非”办等 8 部门开展网络直播行业专项整治行动:

  • 618网络机顶盒排行榜,最受欢迎的网络机顶盒有哪些

    今天给大家带来一个 618 网络机顶盒排行榜,这个清单会告诉你,哪些网络机顶盒是值得购买的,分别有什么特点,以及购买的时候要注意什么,下面开始介绍。1、 当贝超级盒子B1当贝超级盒子B1 4K超高清智能网络电视盒子机顶盒(双频wifi 3G运存 32G存储 8核处理器 在线网课 教学设备)京东自营¥599去购买清单的第一个网络机顶盒是当贝发布的第一款网络机顶盒,当贝超级盒子B1,这款网络机顶盒的配置和使用体验在现在都有着很优秀的表

  • 灯塔上线网络电影日分账票房数据 网络电影进入票房日更时代

    【TechWeb】6月29日消息,昨日,优酷首次向灯塔专业版公布网络电影日票房数据,使灯塔进一步深耕影视精细化数据的同时,也标志着网络电影正式进入票房日更时代。目前在灯塔专业版上,用户不仅可以查看优酷网络电影日分账票房,还能够查询到累计分账票房、日榜单、月榜单,以及每日播放热度等网络电影数据。同时在优酷开放平台上,网络电影日票房榜功能也将同步上线,用户可随时查看优酷网络电影的日票房、日榜、月榜、影片信息、?

  • 快快网络云安全防护平台 助力构建网络空间安全新格局

    日前,国家印发了《关于推进“上云用数赋智”行动培育新经济发展实施方案》的通知,从多方面帮助鼓励企业加快数字化转型,培育新经济发展。云计算是数字化转型的基础,而云安全则是云计算的保障,可以预期,在国家政策的推动下,云计算及云安全将迎来新一波快速发展。云计算技术如今已被运用到政府、金融、教育、游戏、网站等诸多行业。但云计算并非万能,和其他IT部署架构一样,云环境面临着许多网络安全威胁。因此,在云和互联网

  • 618 网络机顶盒排行,用户好评极好的网络机顶盒盘点

    618 临近,不管是网上还是线下,商品都打出了不小的折扣,这边应一些网友的要求,给大家分享一下 618 网络机顶盒排行,告诉大家 618 网络机顶盒买哪个?1、 当贝盒子B1当贝盒子B1 是目前的"盒皇",少有的高配置网络机顶盒,价格很不是很高,是目前性价比超高的一个网络机顶盒,自从去年发布以来,销量就一直居高不下,不过除了配置高,这款网络机顶盒还有其他网络机顶盒没法超越的一个优点,这个优点就是当贝的系统。当贝OS系统是现

  • 华为承诺继续助力英国网络建设 依然为其提供新的5G和全光纤网络

    据第一财经报道,当地时间 8 日,华为公司在当地多家媒体刊登全版广告,承诺将继续助力英国网络建设。华为副总裁张建岗表示:“虽然我们在助力英国引领5G发展的过程中遭到了一些人的质疑,但华为向英国民众做出承诺,将一如既往地为英国网络运营商提供最好的设备,新的5G和全光纤网络将让高速连接覆盖英国的每一个角落。”

  • 618网络机顶盒哪个好?618热门网络机顶盒分析

    今天小编来给大家科普一下, 618 网络机顶盒哪个好?并会对 618 热门的网络机顶盒分析。近几年,网上购物已经成为了人们非常重要的生活方式, 618 也就是网上购物非常重要的一个节日,这个节日很多的产品都会打折,网络机顶盒也不例外,但是电子产品这种东西,当然也不能完全看价格,根据网上几款热门网络机顶盒打出的活动,这边给大家来盘点一下,哪些网络机顶盒值得入手。一、当贝超级盒子B1当贝超级盒子B1 4K超高清智能网络电视

  • 网络机顶盒选哪个品牌最保值?

    我们了解一款汽车时,经常会接触到一个词:保值率。所谓保值率,就是指某款车型在使用一段时期后,将其卖出的价格与先前购买价格的比值,是汽车综合水平的体现。这里把汽车行业的概念转用到电视盒子领域,主要就是参考一下做一个电视盒子的综合评估指标。根据普遍的用户数据来看,一台电视盒子的平均寿命是三年,那么是否有寿命长于平均水平的盒子品牌呢?或者说同一时限内保值率最高的盒子品牌是什么?如果说从盒子的性能、价格、系?

  • 杭州乐客网络:创业致富你需要远离这5大心态

    创业可以致富吗?当然可以。创业可以一夜暴富吗?不太可能。随着社会财富逐渐向富人倾斜,阶层固化的现象越来越普遍,创业致富几乎成了当前普通人实现阶层跃迁的唯一通道。杭州乐客网络作为一家为创业者服务的平台,为成千上万想通过创业致富的人提供了舞台。借助杭州乐客网络,自主创业月入过万的不少。在服务的众多创业者中,杭州乐客网络发现这些创业者能够赚到钱,都远离了这 5 大心态。第一、幻想不劳而获,一夜暴富如今,梦想?

  • 8部门集中整治网络直播

    今日,全国扫黄打非办发文称,即日起,将会同国家网信办等 8 部门集中开展为期半年的网络直播行业专项整治行动。

  • 网络传播视角下政务微博的责任与担当

    在刚刚结束的 4 月政务微博优秀案例评选中,来自全国 16 个省、直辖市、自治区的 50 个案例入选,涵盖政务公开、政务服务、快速响应、优秀基层、创新宣传五大类别。从矩阵联动做直播到快速回应辟谣不实信息,政务微博优秀案例中不乏一些风格鲜明、定位准确的政务官微,依靠第一时间回应社会关切、运用独特创意扩大行业宣传、凭借新的传播样式做科普等方式在全国各地提报的数百个优秀案例中突出重围。例如,@最高人民检察院、@公安?

  • 腾讯入股成都凡帕斯网络科技有限公司,后者从事网络游戏研发、制作和上线运营

    DoNews 6月10日消息(记者 程梦玲)天眼查数据显示,6月8日,成都凡帕斯网络科技有限公司发生工商变更,其中出资情况新增林芝腾讯投资管理有限公司,与此同时,公司注册资本由原来的100万人民币新增至约145万人民币,增幅为45.45%。成都凡帕斯网络科技有限公司成立于2018年12月,法定代表人为公司创始人韩炜,公司经营范围包括软件开发、销售;网页设计;计算机软件技术服务;技术进出口。天眼查数据显示,该公司工商披露的股东中?

  • 深度复盘:加推数字化营销实现线上销售增长的4板斧

    这次疫情,以全新的“跨界打劫”的方式,令许多企业遭受到了“暴击”,客户减少、业绩下滑。当疫情的风暴席卷而来的时候,被封的不仅是城市,更是无数企业。加推第一时间转变经营模式,主打在线营销,线上销售,凝聚全员力量,转危为机,并帮助宝马、华侨城、招商证券等千亿级企业实现逆势增长。此文和大家分享加推 4 点实战经验,旨在与各位企业老板们交流学习,共同进步。一、最大程度降本增效1、停掉传统广告投放,启动全员营销

  • 利用内容营销做外链推广:你需要避免的5个陷阱!

    当你在做外链建设策略的时候,你经常会创作大量的内容做为支撑,可是一段时间过去了,你通过站长工具查询,并没有发现外链大幅度的增长,这是初入SEO领域经常遇到的事情,所有SEO博客,经常会建议的一句话就是当你有了足够多的内容,你的外链将不断增长。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议