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老生常谈:民营医院网络营销策略

2011-07-05 11:00 · 稿源:www.52crack.com

现如今,越来越多的民营企业对于网络营销这一块更加重视,很多的民营医院也早已不是以电视媒体、杂志宣传、户外平面广告等常规的媒介为主题的手段进行推广,他们更为注重的是网络平台的发展,更加注重的医院网站的seo,百度竞价和网络整合营销等等。

一、宣传策略

1、市场定位与推广方式

以各个科室、对应的特色诊疗技术为主打的推广:

大部分的民营医院,是完全不可能和当地的大型公立医院品牌进行抗衡的。如果初期,我们便以医院整体品牌进行推广,那样便展示不了我们的特色技术。大型医院在单独的科室或许没有在整个医疗行业占有多大的优势,但是他们可以借助他们自身的整体品牌从而平衡甚至扩展自身的优势。

其实这一点,也正是我们民营医院可以去利用的。整体品牌我们不去和公立大型医院进行硬性的优势对抗,我们便以我们独立的科室,该科室中的特色诊疗技术进行品牌的宣传,那样的效果是远远比整体宣传的效果要好很多。

以单一科室、多种特色诊疗技术为主打的推广:

有不少的民营医院就是以一种相关病症的特色医院,比如肛肠医院,耳鼻喉医院,哮喘病医院,胃肠医院等等。这些医院的诊疗技术都是非常有针对性的,这种优势主要体现在:某一个特定领域比较容易形成优势,并且给予公众形成了一种专业的特色医院。

2、品牌和形象的树立

任何一个医院,都少不了重视品牌的确立。树立品牌大致可以分为以下几个小方向:

患者的第一视角的品牌确立

医生的自身素质与能力;

医院的外部、内部形象;

患者的心理品牌确立

医院技术的专业性;

医院的服务品质;

专家医生的包装;

等等诸如此类…

二、网络营销策略

上面第一大点种,大致讲了宣传的策略,在第二点中呆子的seo博客再来说一下对应的网络营销策略。很明显,笔者在前面比较强调了单独科室、单独病种的针对性推广,在网络上的推广方式同样如此,笔者这里就不对此过多阐述。下面主要来讲一下网络推广常见的几种方式与注意点,如果看到这里,您或许会对前面的医院推广部门推广方案比较感兴趣。

1、百度竞价

因为百度竞价不能详细划分到某一特定的市级地区,百度竞价最大的难处就是提高展现量和点击率,提高本地访问的百分比,再之后最为主要的就是提高转化率的问题。

本地访客的百分比的提高

对于这一点,也是众多民营医院网络营销中比较头疼的问题,如果本地访客占有的百分比过低,那势必会造成入不敷出的情况,毕竟外地的转化率远远不及本地的转化率高。这一点,主要还是需要对于本地区域网络情况进行一个大致的了解,本地网络用户大致的上网时间段、竞价中的创意和标题的写法(比如加上南通这个词)等等。

提高展现量和点击率

有几个在医院从事网络营销的朋友也跟我提到过这个问题,抱怨科室从事的范围覆盖面小,用户需求量小,导致根本没有多少用户访问我们的网站。

但呆子在这里要说的是,既然开设了这种科室,潜在的用户也是不在少数的。主要是看我们如何去挖掘这些患者。有的网站,竞价词的数量过于小;竞价中的排名位置在右侧的最后几位,试想,这样的情况,你能得到多少的用户访问量呢?

还有,有一些地域性的词做是可以做,但是基于该词的搜索量实在太少,此时,我们必然需要整理出大量的长尾关键词,但事实上,有的百度竞价专员因为懒惰等因素,根本没有好好的去整理这些词,那样你能真正得到多少的访问量呢?

如何提高转化率

说到转化率这块,势必是所有的医院网络推广部门最为重视的。如果仅仅做到了展现量和点击率的提高,而还是没有多少的转化率,那也只能是竹篮打水一场空。对于如何提高转化率,笔者也不进行过多的阐述,在前面的文章中也提到过很多次了,

感兴趣的也可以到我的seo博客中进行搜索,或者是在搜索引擎中搜索site:就可以看到了。

2、搜索引擎优化

这一点也不需要多讲了。我们在确立了主要关键词,并且把这个词的排名做上去之后,还是远远不够的,我们同样需要进行长尾关键词的收集与优化,此外长尾关键词以量取胜,这一点大家也可以从分类信息网站中得以体现,相信做医疗网络营销的朋友都能理解这句话的意思。

呆子在这里最为需要强调的是,无论我们进行什么样的网站优化,都需要对站长统计进行数据分析,这一点在我前面的文章:民营医院网络营销之网站统计分析中详细阐述了,这个重要性是完全不可忽视的。

今天呆子就讲这些了,有些讲的还很不全面,或者说讲的不到位,看官可以提出宝贵的意见或者建议进行留言。谢谢!

文章原创出自:南通耳鼻喉医院http://www.ntwfebh.com

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