近期，任小姐出海战略咨询团队针对亚马逊 2024 年 9 月推出的Cosmo算法进行了深度研究与分析，这个话题不仅是任小姐团队最近特别关注的，也是很多跨境卖家朋友们都在积极研究的热点。
研究显示，这次算法变革将彻底改变跨境电商的竞争格局，为卖家带来全新机遇。
据任小姐出海战略咨询分析，Cosmo算法最显著的特征是将传统的"千人一面"模式转变为"千人千面"的个性化推荐机制，通过深度理解用户行为和需求，为不同用户推荐最适合的产品。
这种个性化推荐基于Cosmo算法背后的全域数据分析系统，数据不仅包含亚马逊站内信息，还涵盖网络数据。
Cosmo算法通过站内营销内容（如QA、描述）和站外营销效果（如PR、网红合作、社媒营销）来建立品牌与用户群体的关联性。
这意味着，当系统识别到一个用户具有特定标签时，会优先推荐与该用户群体高度相关的品牌产品。
一、亚马逊cosmo三大核心特征：
1、从"产品理解"到"用户理解"：
不再仅仅匹配关键词，而是深度理解用户意愿和行为方式，基于用户真实需求场景推荐产品；
2、从"静态标签"到"动态认知"：
构建用户行为分析知识图谱，理解产品与用户生活场景的关联；
3、从"千人一面"到"千人千面"：
覆盖 18 个主要品类，实现个性化推荐（类似 2016 年淘宝的个性化推荐系统）。
在具体应用场景中，这种变化表现得尤为明显，在同一关键词下会呈现差异化结果。
比如在搜索场景下，搜索“运动手表”关键词，瑜伽爱好者的系统会优先展示适合室内运动、设计优雅的产品；而对攀岩爱好者，则会推荐具有防震、防摔、强大户外定位功能的手表。
二、任小姐出海战略咨询团队研究发现，新算法带来三大核心机遇：
1、突破性价比的限制：不必再通过较低价争夺通用人群，可以用差异化产品服务细分人群有机会通过高客单价获得利润；
2、准确定位的价值 ：深入理解细分用户需求，开发针对性功能和设计，建立更深的用户链接提高营销效率；
3、多元化的市场机会 ：一个品类可以有多个成功玩家，每个玩家服务不同的用户群，形成差异化的竞争优势。
通过对成功案例的分析，任小姐出海战略咨询团队特别指出两个典型：
Filter Baby水质过滤器（年销售$ 2000 万）和Slip真丝枕套（年销售$ 3270 万），这两个案例虽然是日常生活的普货产品，但是均将自己重新定位为美容护肤产品。
在Cosmo算法下，深耕细分市场的产品即使定价较高，只要找准目标用户并进行准确营销，同样能在亚马逊平台获得显著成功。
核心人群图：图一（Filter Baby）、图二（Slip）
图一
图二
任小姐出海战略咨询建议，跨境卖家应把握这次算法变革带来的红利期，重点关注以下方面：
1、深耕细分市场，准确定位目标用户；
2、打造品牌差异化竞争优势；
3、重视站外营销的价值；
4、针对细分人群的溢价。
"这不仅是一次简单的算法更新，更是跨境电商新时代的开端，从根本上改变了市场竞争格局。"任小姐出海战略咨询团队表示，"在Cosmo算法时代，成功的关键在于准确定位细分用户群和细分市场，寻找那些具备高客单价、能承受品牌溢价、具有刚性需求且市场规模可观的细分赛道。"
如需了解更多亚马逊Cosmo算法相关分析，欢迎联系任小姐出海战略咨询团队进行深入交流。
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