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抖音怎么玩?如何利用抖音引流?抖音引流有什么技巧

2018-04-18 15:52 · 稿源:安全小知识

最近抖音突然地火起来了,就连二哥三哥四哥这样如此敬业的人,都会偶尔抱着手机打开抖音傻笑。我在想,要是把他们傻笑的表情拍成短视频会不会也能火起来,或许还会被做成表情包?

不得不说,抖音在市场占有方面已经成为了短视频行业里的巨头,出品于今日头条,却又和今日头条的画风格格不入,但是他就是火了!我们必须要承认,抖音目前并不出于一个短视频红利,而是它创造了一个红利。

那么今天我就来给大家分享一下,如何通过玩好抖音从中挖取流量来达到我们的赚钱目的!

1、流量洼地

我个人认为抖音现在是一片流量洼地。流量洼地指的是价值更高,价格更低,且存在大量流量的入口。比如早期的苹果商店评论区和排行榜,早期的微博,早期的公众号,以及早期的应用市场。

大家要注意,这里说的都是早期。而流量洼地就是根据这样的一个时间来进行判断的,随着入驻的人越来越多,流量的争抢则会更加激烈。到那里流量洼地就会变成流量池,红利虽有,但只属于最优秀的那部分人。

流量洼地最大的提现还是在获客成本上,早期的安卓应用市场中,最低的获客成本只要 1 到 2 元,放在如今这个各类“手机应用试玩”层层剥削后,用户都还能赚到 3 元钱的今天,是想都不敢想的。

流量洼地这类东西可遇不可求,就像一开始的新浪微博,明眼人选择了刷粉成为微博第一批忠实流量大户,同时还有另一部分人对他们冷嘲热讽,甚至觉得前者的做法毫无意义。不过所有事物都要等到完全展现其价值时用户才能明白自己错过了多少,今天的微博就是个很好的例子。

2、抖音的独特营销价值

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很长的一段时间里,我认识的一些女性朋友多次在朋友圈中说到“青稞布丁”“网红奶茶”这样的关键词。由于我对这些网红产品了解得不多,所以并没有感受到其中的价值所在。

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知道最近抖音火了,我才发现身边有好多的产品营销都来自抖音。所谓的青稞布丁原来是一款在抖音上又一名网红推荐的独特奶茶配方,就是这样的一个视频获得了 20 多万的点赞,全国各地的网友纷纷涌向coco奶茶购买青稞布丁,一时间火热非凡。

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同样的例子还有海底捞的“自制番茄牛肉盖饭”“海鲜粥”,这所有的流量和产品收益,都来自于抖音这样一个年轻人组成的短视频平台。不可否认,就产品营销环节上来说,抖音的“抖红款”确实是相当具有传播价值。

前些日子二哥给我看了一个视频,视频的内容大致是一名学生在老师的课上,用一款手机软件录下老师的讲课内容,软件同步转化为文字输入到了手机屏幕中。

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在我的工作中极为需要这样的一款软件,于是我反复看了几遍视频,为的就是能够了解到软件的相关信息。我们再想想那些年轻的大学生,有的可能还是这类软件方面的小白,看到这样的黑科技那肯定是比我还要兴奋的。上图就是这款软件这段是时间里在各类应用商店的一个提升量,这就是抖音的效果,更是抖音上所具备的流量价值与营销价值。

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再来就是各类抖音同款,凡是火起来的视频中出现的一些物品,现在你在某宝上都能够找到相应的商品。所以就蹭热点变现这个环节来说,各类微商电商都成为了受益者,不过有没有把握住这些流量就取决于你的嗅觉了。

3、抖音的流量推荐机制

在看到了上面的诸多例子之后,我相信有不少的人都跟我一样产生了心动。但是就像在某宝上开店一样,在不了解流量推荐等诸多机制的情况下,同样的商品别人销量破万,而你则可能月售 2 件。

所以这里我也是从同行的一位朋友那里了解到他自己亲身操作而摸索出来的一些套路。

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在他的这个抖音账号中一共发过 4 个视频,我们来挨个讲讲这其中包含的一些技巧上的细节。

第一个视频也就是上图最右边的猴子,他一共发出过两次,一次是加特效的一次是没有的。在 24 小时内对比结果后发现,没加特效的视频获得的点击和点赞比加特效的高出了太多。

从这里我们可以得出结论,除歌舞类视频外,生活类视频、产品类视频不要去加特效,这样反而会弄巧成拙画蛇添足。用户更为喜欢真实的场景与视频内容,过于浮夸的风格不适合抖音用户的内容取向。

再来说说第二和第三个视频,这两个视频分别是自己录制的小黄车段子,另一个是用PPT制作的老城区街道图片。从数据上来看两者发布的时间相隔一天,但后者同等是时间内获得的流量和点赞都是前者的几倍。所以一些视频制作方式并不是决定视频曝光量的主要因素,相反内容是否能引起用户共鸣才是关键。

我们做视频主要的目的就是获得平台推荐来博得一个更高的曝光量,也就是我们常说的“火”。就目前抖音的视频推荐机制来看,大抵上是沿用了今日头条的智能算法,《头条号100W阅读的网赚技巧都有哪些?》,关于对这部分机制的解读,大家可以通过这篇文章了解。

在抖音中视频的流量入口有两个,一个是“附近”一个是“推荐”。对于一个新发布的视频,抖音会在附近中让一部分人优先看到,并统计对应的用户反馈数据,例如点赞、跳出率、评论等等。

假设 100 个用户中有 20 个点赞,那么20%的点赞率就会得到更大的流量推荐,这时抖音就会把视频推送给具备对应视频内容标签的用户。然后来统计下一组用户反馈的数据,如果效果好,那么继续给予流量推荐,不好则减少。

所以我们一定要选择更为大众所接受的优质有趣内容,并且从点赞、跳出率、评论等方面刻意打造可能会“火”的视频。

4、刷量是可行且必要的

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针对于前面我们说到的情况,如果我们能够在视频发布的短时间内让视频获得一个较高的数据反馈,那么我们的视频将有很大的几率登上热门。所以必要的刷量是可行的。

目前市场上在抖音方面的刷量已经健全,粉丝、点赞、播放、分享、评论都是可以通过这些刷量商来完成的。所以这就是一个很好的操作方式,毕竟有了门面才能有噱头。但是光有门面也是不行的,我们的视频内容必须要做到具备内容价值,这样才能在获得高推荐量后吸引到真实用户。

5、如何变现

从目前的抖音行业情况来看,越来越多的商家已经意识到抖音具备的流量价值,因此广告变现将会成为最大的抖音主播变现收益。

这样的情况尤其常见于一些有DIY特色的商家,例如“答案”奶茶就把奶茶和占卜结合,并且在抖音上不断找网红做广告,因此达到了门庭若市的效果。那么我们可以想象这些网红在广告上获得了多少收益。

并且小部分的高流量网红主播在抖音里还拥有购物车的功能,这个就有点类似于头条商品号。用户可以点击购物车查看主播出售的商品,点击商品则会直接跳转到淘宝APP对应的商品页面中。

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目前购物车处于测试阶段暂未公布开通方法,但在不久之后应该会全面地开放购物车的申请资格。

就短视频自媒体的内容制作者而言,有了流量就有了市场,抖音正在不断地在自己的平台上创造变现场所和机会,就像我们前面说的流量洼地一样,早期才有红利,所以谁能够在当前市场抢占流量,谁就会在明天获得收益。

因此我个人建议大家在操作抖音的过程中不要急于求成,老是把赚钱放在首位,对你而言现在积累流量成为大户才是最关键的。万事开头难,对内容的打造是必须的,把握尺度是对用户和平台最起码的尊重,建立在这两点之上,抖音将会成为一个让你获得流量且能够让你赚钱的平台。

我知道你错过了很多红利,但这次的红利就摆在你的眼前。无论你是想做营销还是建立个人IP,我都建议你去抖音上试一试,说不定这就是你的人生转折呢?

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