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淘宝开店失败经验总结,让你少走弯路

2017-05-12 06:50 · 稿源:卖家资讯

近几年有很多人选择淘宝开店,而有的人成功赚钱了,有的以关店告终,今天小编给大家分享下淘宝开店经验之失败经验总结,让你在接下来的淘宝开店中少走弯路。

店铺成功原因可能有千千万,但是一个店铺失败的原因可能就只有一个,不管是大神还是小白在操作店铺都有失败的时候,但是如果能尽早感知到失败临近,对店铺进行调整,就可能改变店铺的命运,今天小编来聊一聊淘宝开店经验之失败经验总结!

这个店铺的兴起和衰落都让人特别感叹,我花了近7个月的时间才把它从零送上了月销量额四百多万,从第一层级升到了第七层级,但从顶峰掉回谷底却不到4个月。

刚到这公司时,淘宝店铺一天几百个访客,时有时无的订单, 12月中旬,随着最后一名团队成员的到来开始了创造奇迹之路。关于这个店铺上半年一路高歌猛进,下半年谁也想到它倒下的速度比它起来的速度更快。

这个店铺去年同期6月份基本每天的销量额都在十万元上下,而一年后的现在它情况就是,每天二三千元,其实早在去年12月份,它就已经是这样的状况了。今天来聊一聊淘宝开店经验之失败经验总结

1、无限拔高的期望,容易让团队陷入疯狂,从而丧失理性。

刚接手的时候,我们的目标是年销售额保2000万元,冲3000万元,后来看到进展喜人,上头把目标调整为保3000万元,到5月份时又调整为5000万,要求保底4500万。按照五六月份的趋势,做个3000万元是有可能的。不断提高的销售目标导致的最毁灭性的举动,就是为了达到目标销售额,就必须要有足够的人手和足够的货,扩张工厂,扩张仓库,大量备货,盲目上活动,当销售稍有不顺的时候,库存积压,大量人员闲置。

2、无处不在的开支,关于这一点,不忍细说。

当一个公司学没赚到钱而先学会花钱的时候,它离失败就没多远了。

3、过度报名淘宝活动

我一直对参加活动是没什么兴趣的,见到太多因为频繁上活动而速度崛起的店铺,但也看到他们当中的大多数早已轰然倒下。在我们当时的供应链还不足以支撑短期内发数千件产品的时候,为了追求业绩的快速上涨,领导硬是要我们报名聚划算,在当时店铺一路往上,月销售额已近300万元的情况下,报名聚划算是件很简单的事。

于是,10天半个月一次的活动开始了,一段时间后,一些已拿到质检报告,但数据反馈并不好的款也非要拿着去上活动,然后就是每个款留下一点点或大量库存,积累到一定的时候,加上前面无节制的开支,终于拖垮了公司的资金链,之后的发展就是江河日下了。

4、资金链断裂,人心散了

其实资金链断裂,如果店铺看得到希望,还是可以接上的,但有一样东西一旦崩溃就无法挽救,那就是人心。当八月份销售额开始下滑,再加上资金不足导致的工资发放延迟,原本大家心里已经计算好的今年加上提成自己可以拿到手多少钱,而现状却变成这个样子,加上他们多次尝试突破都失败,人心终于散了,团队回不去了,再也没有人像开始那样用心做事了,到了10月份,团队剩下的人都在等着做完双11就准备散伙,从此好聚好散。

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