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2017淘宝直通车如何深度优化提升转化率

2017-04-26 15:20 · 稿源:开淘网

淘宝直通车如何优化?很多卖家在开直通车的时候,点击率不够高,开车的都清楚,那就直接影响了宝贝的转化,也会拉低质量得分,这个问题搞得车手很头疼的。来看看2017淘宝直通车如何优化提升转化率!

一.前期优化

1.优化宝贝标题:尽量把标题字符使用完,尽量使用与宝贝属性相关的关键词,避免关键词堆砌。

2.针对宝贝上下架时间进行优化:宝贝的上下架时间设置尽量把宝贝的上下架时间安排在早上、下午和晚上流量高峰时段。如早8点-10点,晚20:00-22:00,流量大和流量较小的宝贝搭配在同一天的不同高峰流量时段。

3.报名一些活动:报名活动可以快速有效的提升店铺流量,但是由于宝贝销量较低,不符合一些活动的要求,暂时没有通过活动引入流量。

4.把握流量扶持期:快速破零,把握3天、7天、14天加权让产品快速爆破流量入池,获得手淘首页流量。

二.重点针对直通车流量进行优化

直通车流量主要是核心流量,占比较大,但是如果不深入改变直通车的现状,更好的优化,是无法获得最佳效果的。

那么就从前期的基本做起:

1.选款-测款-定款

选款方面可以参考基础销量、产品收藏、产品单价、产品评价、产品库存这几个方面。

一般测款主要用车图测款、直通车测款,而最简单粗暴的方式是,直通车测款操作方法(主要分三种:a.高价烧词法,如先上一个精准词,出10元,日限额300,烧光后,第二天再加其他词就质量得分高了,这方法要用到的话得你的经验要很多,知道哪些词有用,哪些词没用。b.阶段上词法。先上10个词,出价到20页内,若表现好的话,就提价到第二页,表现不好的,则根据具体情况查看原因,不好的词若3-7天后仍然表现不佳就干脆删除掉。表现好的词可提价到第一页,根据表现再降价或提价。这样10个词调完了,再加10个词调下批。  c.新品全部上车推广。数量控制在10款左右,以连衣裙类目为例:“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词,“连衣裙、连衣裙新款、连衣裙 秋”等搜索量大的类目词,都统一把他们称为热词,这种词搜索量大,但就是不够精准;像“连衣裙 修身 韩版雪纺”这类关键词,叫做长尾词,这种词足够精准,但就是搜索量较小,见效较慢。

2.投放

关键词的转化率是相对较高,需要重点针对关键词进行优化。投放地域、时间和人群就不一一多说了。

3.关键词选择

选择与宝贝相关、属性相关质量分高的二三级精准词,当然大词也有精准的,那么在你优化关键词的时候大词精准匹配,小词广泛匹配。

质量分的影响因素:创意、相关性、买家体验(往期内容已经讲了如何优化这三点提升质量分,如果大家有不懂的,可以看往期内容或者直接交流,这些很简单的东西就不多说了。)

4.点击率优化

点击率是影响直通车推广的重要因素,所以针对直通车推广图片进行单独优化,并且根据图片对推广标题进行调整,适当加入一些促销信息,不断提升产品点击率。

对于这块,强调点击率的首要就是卖图片。图片卖的好,点击才会高。图片是咱们关注的一点,但是直通车展位,太多眼花缭乱的图了,怎么才能取胜,就看你的性价比了。直通车转化情况明显提升,整体流量有明显提升,由于针对精准关键词的点击率进行优化,不断提升关键词的质量得分,从而以较低的平均点击花费获得优质流量。流量提升同时,花费趋势却明显降低,而整体的转化率和回报率也是成倍增涨,成交笔数大幅提升。

a.价格过高,在同行业,类似款中如果价格过高,不占优势的,要么降价,要么突显宝贝值这个价的亮点,要么就建议换宝贝。

b.无基础销量,先适当提一下基础销量,建议卖家进行一些特价活动,或者激活一些老客户来成交都是不错的方式。

c.评价差,产品质量问题严重的,不推,想要店铺长久发展,还是要以产品为先,买家要求过高导致差评的,用好评有礼、好评返现等方式提升好评率。

d.产品不应季,逆势而行,必然是艰难的,要么低价清仓,要么就调整产品结构。

e款式问题,款式实在难以忍受的,换了推别的。

f.详情页太差:从对应的消费群体的购物习惯出发优化详情,参考同类优秀店铺,模仿优化详情页的风格、布局、需要展示的常规信息,老生常谈的问题了。

g.关联销售,根据不同类目选择关联销售方式——同类搭配、互补搭配、爆款搭配、满赠、满减、满包邮等形式搭配等。

h.全店评分低,宝贝描述差,优化详情页;卖家服务差,提高售前售后服务水平;卖家发货速度慢,更换发货方式,特殊产品标明物流安排。另外就是好评,返现的运用了。

那么,影响点击率低的影响因素主要是:推广图、推广创意标题、关键词的精准性、宝贝的基础销量、投放的位置。

1.关键词精准性,点击率实在低的,建议可以尝试专门建一个计划,全部放长尾词、精准词,删减一些点击率过低的热词,从而来提高点击率。

2.转化率:转化率,是我们提升权重的重中之重了,光有点击,没有转化,那这权重是提升不上来的,虽说现在大部分流量都在无线端,但是pc端也有一些流量,所以除了优化好无线端影响转化的因素之外,还一定要多多引导买家到手机端下单。提升整体roi那么就要从优化地域和人群出发了,如夏季连衣裙,寒冷地区点击率差的可以先关闭,人群选择年龄,根据价格款式做适当调整,人群溢价两两匹配。

2017淘宝直通车如何优化提升转化率?上面就是小编带来的优化思路,希望对新手开淘宝店有所帮助!

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