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家居类直通车推广案例

2017-04-19 15:15 · 稿源:淘六六

一导语

现在直通车是店铺运营的推广手段之一,怎么做好直通车,是很多卖家的一直困扰的问题,接下来由小编来给大家介绍一下家具类产品的推广案例。

二店铺情况

下边要向大家介绍的是一家四钻的店铺,店铺有基础销量,主要卖一些超市货架,每天的销售额在两千左右,店铺付费流量主要依靠直通车,在直通车上每天的花费二百多。客单价在250元左右,现在在直通车上推广的时间不到半个月。

店铺首页装修的不怎么好,上边首页导航栏没有产品分类,客户不能一眼找到自己想要买的产品,图片轮播这里也没有完善好,图片轮播可以放上店铺热卖的产品。

三推广思路

直通车这块,刚开始就推了一款产品,当然也是店铺卖的最好的那款,现在在直通车上推了有十天了吧,下边是直通车上的一些数据

选词:初期我选择了与宝贝相关性大的长尾关键词、精准词,六十个左右差不多了。也可以从官方提供的词里选择转化率高,相关性高,展现还可以的词。

出价:前期价格适当出高,因为每天的日限额花不完,时间一长关键词的质量得分就会掉,关键词的出价我一般就是参考行业模板。

加词去词:这时再加入一些展现量大的关键词,多加一些,不一定要加满。基本上这些词质量分就不会太低。加完之后看一遍质量分很低的3分4分或者一看就知道不会有流量的都去掉。再加一些新词,然后这些词就会引入大量流量了。

创意:做好创意标题,直通车推荐词整体还是要看 创意标题宝贝标题宝贝属性。经过这么久我觉得创意标题占比比较大。 四个不一样的创意标题。最明显的一种,创意标题有性别和没性别推荐的都不是很一样。

提高点击率:向前期咱们刚上的宝贝,主要就是做点击率,影响点击率的因素有很多,包括宝贝的销量价格标题还有图片,咱们直通车上也可以卡一下关键词在直通车的展位,还有就是可以降低点击率低的关键词的出价,或者直接删除点击率低的关键词。

稳定:查看每个关键词的投入产出,高投入低产出的,就适当降低出价,反之亦然。关键词也不时的更新去除,这样很快就会进入稳定期给你带来稳定收益。以上是直通车的基本思路,具体到每一个环节,可能还有很多要注意的细节或者存在诸多其他变数需要考虑。思路理清后其他的也就不难了,就怕稀里糊涂的无从下手。

四营销推广方案

1关键词的选择

首先添加关键词渠道有:根据产品属性字组词、搜索下拉框、系统推荐、前台类目、首页推荐、你是不是想找、生意参谋、流量解析、辅助工具、根据自然标题推广标题。

一般情况下咱们添加关键词的时间都是在系统推荐里边添加,需要注意的是创意标题里包含属性越多,咱们在系统推荐里边添加的关键词越精准,

我们在这里添加关键词时候我们在推荐理由那里可以选择一些热搜词、飙升词。

热搜词,基本都是通过数据分析得来的,这类词搜索的人群比较多,而且有针对性一点,转化率也会有所提高。

飙升词,这里就是指一个词在平时流量很低,但是在一段时间内突然提升,这样的词,在一段时间内,即使出价很低,获得的流量也是非常高的。飙升词很多方面是淘宝的推荐引流的,还有一些方面在天气情况,例如雨伞,或者一些热点新闻等等,还有明星同款等等一些原因引起的!

2 精选人群的选择

精选人群这里,咱们可以根据要推得产品的类目,添加人群定向,一般情况下在优质人群这块下边我通常会选择淘宝天猫资深访客、浏览未购买的访客、加购收藏的访客、购买过店铺产品的访客,向后边的节日人群、同类店铺人群、天气人群、人口属性这些可以根据产品的类目进行筛选人群定位,建议刚上的宝贝咱们可以多设一点人群定向,来测哪个人群的数据转化好,转化好的那一类人群咱们可以提高溢价,反之,那些不好的人群咱们就可以降低溢价或者直接暂停那一类人群,人群这里的溢价不用每天都调。

五 总结

1直通车推广咱们推广的宝贝,直通车上的出价需要每天去优化。

2对那些高花费无转化的关键词进行删除,减少无效的消耗,讲无效的消耗集中到那些转化好的关键词上。

3人群定向上,前期一定要多设一些人群去测试,人群溢价不用每天去调。

4做好直通车,其实就是一个了解直通车每个环节,应用好每个环节的过程。如果你真有心,应该时时刻刻盯着 计划关键词做调整。如果三天打鱼两天晒网,直通车效果只会越来越差。

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