做为一名淘宝卖家，从店铺起步摸索，到最终的店铺成熟，销售额稳步增长，其实需要做三步：1、让买家看到你的宝贝2、让买家点击你的宝贝3、让买家买你的宝贝。但当我们真正运营店铺的时候却不是从第一步开始，而是逆向而行。首先我们要保证进去店铺的买家能形成成交，然后要确保看到我们店铺宝贝的买家能点击进入我们店铺，最后才去让更多人的看到我们的店铺。因此先要做好店铺内功确保转化率，然后优化各种因素做点击率，最后再去做推广做搜索引入更多的流量。
今天我们不讲转化率，不讲搜索，我们那户外服装类目讲一讲点击率影响因素中最重要的一项---创意图片。
一、创意在店铺中扮演着多重要的角色
说到创意，首先要讲一下点击率的重要性，从整个淘宝平台的角度讲，淘宝的用户数也不是无限的，因此他希望利用有限的展现资源获得更多的点击，才能获得更多的推广费用等，同时高点击率的宝贝也是大众买家普遍喜欢的宝贝，是高用户体验的一种呈现，因此点击率是一个至关重要的指标，在一定程度上决定着引流能力，点击率越高，流量会逐步提升，点击率越低，流量会越来越惨淡，流量的天平总是会倾向于高点击率的宝贝。
影响点击率的因素很多，其中最直观的还是视觉上的冲击，尤其是在目前手机端流量占据主导的情况下，创意图片的重要性尤为凸显。
二、创意的构成元素有哪些
宝贝图片
宝贝图片是创意的主体，是让买家看到创意后第一时间感知到这是卖什么的第一因素，宝贝图片有平铺的、挂拍的、拼接的以及模特图，其中模特图又分为普通模特摆拍和明星代言。
背景
背景是用来衬托宝贝的，白底图，有街拍图等等，都是为了让宝贝能够更好的体现。
主色彩
创意整体色调的奠定对点击率影响特别大，一个搜素词会搜索出成百上千的宝贝，如何在这些宝贝中脱颖而出，整体的色彩差异化很重要。
品牌或店铺信息
一些大品牌以及一些自主品牌会把品牌logo放在左上角，或者一些大的C店会把店铺名字以及等级信誉放在创意上。
文案信息
活动信息、优惠力度、宝贝卖点、是否包邮等都可以作为文案融入到创意中，成为吸引买家点击的最后一击。
三、户外类目高点击率的创意有那些特征
不同定位、不同价格段的宝贝创意有不同的特点，这里以品牌店和非品牌店来区分讲解。
品牌店创意特点：
品牌的力量是无需多言的，在大促、活动中品牌店的引流能力不是普通店铺可以比拟，因为品牌就意味着实力，品牌店有两个特点。
一个是明星代言，利用明星的影响力提高点击率，通常拍摄背景等很简单，无需花哨。
另一个则是品牌logo加平铺图，利用品牌的效应和强大的老客户做到一力降十会。
非品牌店创意特点：
非品牌店店铺虽然不具备品牌效应，但是也存在一些实力强大的店铺，综合一些店铺的情况，高点击率的创意有以下三个特点：
1、极简主义
户外服装类高点击率创意一般不存在包邮、促销等等狗皮膏药是的文案，图像会非常简单清爽，这和户外服装的受众有关，通常都是热爱户外运动的中青年，追求的是生活品质和品味。
2、背景室外实拍、略虚化
为了让宝贝和模特更好的呈现出效果，让买家看到图片就仿佛置身于野外的环境中，有远见的卖家通常会采用室外实拍图，有的还会对背景略虚化，更显朦胧。
3、模特体现出健美、动感：
考虑到户外人群的受众，健美动感的模特更能让买家产生购买的欲望。
四、如何做出高点击率的创意
上文提到、宝贝的价格，定位不一样，受众就不一样，受众不一样，那么关注点就会不一样，因此第一步就需要做店铺人群肖像，确定店铺的受众人群。
（1）人群肖像确定：
通过市场行情，店铺自身的特点对买家性别、年龄、省份、价格进行圈定，则会出现人群分析结果。
根据分析结果，统计出人群特点，再根据人群特征去做图拍摄。
（2）图片拍摄、制作、多张
根据人群肖像特点，选择适合的模特、适合的背景进行拍摄并后期处理，尽量多张，作为后期的测试储备。
（3）循环测试、优化
创意做好之后、要进行后期的测试，测试创意点击率最好的工具就是直通车，对于新品可通过直通车来测试，测试出之后再把高点击率的图作为搜索主图。
直通车可同时测试四张图、图片多的话可以多建计划，同时测试8张、12张等等，上车之后关闭定向、站外，因为站外、定向流量不好控制，流量质量不佳的话会影响测试判断。
直通车前期用热词快速引流，因为流量基数大了才能对点击率进行判断，最后用热词，长尾词搜索少通常点击率很高，判断不准，只有热词的点击率高才是真的高。
以3到5天为周期，对测试中的图片进行对比，点击率差的创意换掉，然后新图再测试，再对比，不断优化，最终测试优化出高点击率的图片。
总结：
创意意味着点击率，间接影响着引流能力，其重要性不言而喻，因此对于创意的把握、测试、分析、优化，一刻都不能懈怠，掌握方法、懂得数据分析，才能最终做出高点击率的创意。
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