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直通车推广技巧,小类目月销破200万

2017-03-15 06:47 · 稿源:卖家资讯

一个小类目店铺实操分享,基本全部靠直通车抢流量,仅仅直通车的销售额就突破100万,直接拉动全店的销售突破200万。具体看看小类目如何一个月销售突破248万?

一、来看看店铺的基本情况:

过去一个月,全店总销售额接近240万,全店的访客数有317847,其中直通车的访客数就达到了17万,超过全店访客数的一半。

先看看类目的情况

类目主核心词,均价就在2块钱以上。同时整体的展现却是非常低。

这点展现,和我之前分享的女装,男装和鞋子类目相比,简直就是一个三级词,就能秒了现在这个类目了。因此,通过直通车的分析工具,我们就能基本知道,这个类目的词是很贵的,同时,小类目词的展现都不高,流量也不大,因此想拿流量提升店铺就必须去抢排名,相对而言就会导致店铺的流量成本高。

总的来说,在类目词展现整体不高流量不多,同时词很贵的基础上,PPC还是做到了类目相对较低,关键是拿到了大量的流量,在超高的转化率面前,形成了大量的转化,也是通过直通车获取的大量流量,间接也提升了店铺的自然流量。这也契合了我们之前有讲过的直通车在产品和店铺都基本没有什么问题的情况下,直通车主要的作用就是大量引流,因为在这种时候,有流量就意味着有销量。

二、在过去一个月的操作中,主要有三个方面分享,(主要是思路)

1.基础:产品

产品:我们的产品是属于幼儿早教类的,不属于玩具,退货率非常低,基本可以忽略。全店只有15款宝贝,再通过对类目产品的分析后,了解到,这种产品在现在的整个行业中还是属于一个非常小的类目,流量很少,产品相互之间差异性不大,但是市场的刚需还是有,同时,产品的利润却非常高,怎么说呢,大家可以对比玩具的利润。同时这个东西,一般消费者购买都是买好几种,也就意味着,一个款引入店铺,会带来其他款的销售。而且,没有一个特别强大的品牌抢占市场,

因此在相似的产品下,就是要想办法将产品给到更多的精准客户看到。

2.核心:直通车的目标导向性

我们都知道,开直通车的目的就是为了提升店铺,那么在这个大方向之下,我们却应该有几个其他的小目的,综合起来最终实现提升店铺的这个大目的,例如我们可以再设定三个目标:

第二目标可以是通过直通车提升店铺的流量

直通车提升店铺流量,可以理解为2个方面:一是直接精准关键词带来的付费流量的导入。二是大量的直通车精准流量导入,综合提升店铺权重,使得店铺获取自然流量的能力提升。

第三目标通过直通车提升店铺的销量

直通车提升店铺的销量,也可以简单的理解为2个方面。一是直接通过直通车形成转化,这里的转化就包含:直接的成交,直通车加的购物车,直通车加的收藏。

第四目标通过直通车调整优化店铺的视觉设计等等。

这一点可以简单理解为测款。但是同咱们单纯的测款又不一样,直通车分为店铺推广,单品推广,以及定向,一般定向都是在前面2种效果都已经不错了,在定向中表现才能更好。我这里说的调整优化,主要意思是通过直通车调整单品的页面,全店的页面,以及店铺的综合关联等等各个方面。

上面举的这几点目标例子都可以理解为直通车的目标导向性,他直接决定了我们在下一步我们的重点方向是什么。同时直通车推广有一定经验的司机应该都有一个共同的体会,那就是,直通车的推广在不同类目,不同店铺,不同产品,不同季节,在推广的时候都会有不同的方式和策略。

而这个店铺,所处的就是一个小类目,核心关键词展现低,点击单价高,在这样的前提下,我们又对自己的产品有了一定的分析,因此针对这个店铺的情况,我们的直通车的下一步重点目标就是要大量引流,尽最大努力引流。就拿前面说的第二,第三,第四目标而言,我们这里重点就是围绕第二目标开展推广工作,第三和第四目标在操作第二目标的过程中就逐渐调整完善,重点工作就是引流。而我们直通车的访客超过店铺50%,达到一个月17万多的量,在这样一个小类目的中,还是非常大了,最好的回报就在于,我们通过直通车就直接实现了100万的销售额,

反正,总的来说,直通车的推广在在同类目中相对较低的PPC中获取到了大量的流量,同时实现了高额的销售额,光直通车带来的直接销售扣除车费和成本都还有不少的盈利,这些都直接让店铺提升了一个档次。这对于店铺后续的发展带来的好处都是非常高的。

3.关键:执行力

这个店关于执行力的分享有2重意思

一是,自身需要具备能够执行的基本能力。这个怎么来理解,那就是,要具备能够操作的基本能力,比如我们想要做一个优秀的美工,那前提是要会使用做图工具吧,而在店铺推广中,在直通车方面,就要很熟悉直通车的应用操作了。

二是,整个团队要能够达成高度的统一性,最关键的就是要和老板领导在店铺的运营推广方向达成统一,并且能够监督整个团队其他人员完成各自的工作。

那么在实际工作中,这个店铺在操作中,也是通过和老板沟通好关于产品,类目以及店铺的各个方面,确定直通车的推广方式和重点,以及和整个团队多多的沟通,尽量保证团队的高度统一,要大家拧成一条绳。因此在产品,推广方式以及团队人员管理都没什么问题的时候,相当于店铺具备了天时地利人和的情况下。剩下的就是在直通车大量引流的推广方式下策马狂奔了。

最后总结一下:多和团队沟通,制定一个适合自己的推广策略,不去过分纠结某个数据指标,只要总体是在向我们的目标靠近,我们就应当坚持下去。不好的产品也许所有人都推不起来,但是好的产品,却不是随随便便都能大卖起来,关键就在于方法。

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