首页 > 分析 > 关键词 > 阿里最新资讯 > 正文

双十一巨头激战 汽车之家数据营销 顺丰优选黑马奇袭

2013-11-26 22:52 · 稿源:王利阳博客

双十一过后各大电商的数据盘点相继出炉,阿里的350亿交易额再次引发业界争论,京东拿1~11日期间凑得的100亿销售额与阿里比肩,汽车之家借势玩起电商数字游戏号称“销售额”突破26亿并大炒汽车电商概念,顺丰优选则变身一匹黑马完成了1500万的销售额实现了食品电商一次值得夸赞的奇袭。双十一已经从全民购物的节日演变成了电商刷数据的好时机。

阿里唱主角 京东男二号

阿里单日350亿,京东11天100亿,或许数字背后存在很大的水分,但这以数字的影响力是直接的。

双十一当天,阿里邀请了众多媒体到场,采用现场直播的方式实时播报最新的交易数据,每突破一个特定的销售额节点时都会被现场媒体及时传达到整个网络,毫无疑问当日的主角是阿里。一次又一次的刷新数据让业界惊艳不已,在外界都在关注阿里双十一是否能突破500亿时,到12日0时,数字停留在了350.19亿。虽然没能达到惊人的500亿,但这350亿的交易额已经足够了。

在当晚突破300亿时,马云、陆兆禧等阿里高层相继露面,并借此开始了又一次的隔空放话,这一次马云的一句话将电商焦点与房价结合在一起,成为业界津津乐道的又一话题。

马云放话的底气就是来自于这单日350亿的交易额,这350亿的数据对阿里太关键了。它不仅让马云的话更具分量,还树立了阿里在电商市场的绝对权威;同时马云再一次强调电商对传统零售的侵蚀,试图通过此种方式刺激更多的传统品牌倒向阿里阵营;不仅如此,在出淘论越来越受到关注的时候,阿里需要有这样的数字来稳定卖家们的心,另外还能为明年上市增加足够分量的筹码。

与阿里情况类似,京东也需要一个强有力的数据来展示增加的强大,所以京东选择了对外宣布从1日到11日销售额100亿的数据为自己加分,而不是宣传其双十一当日的35亿交易额。

这次在公关宣传上,京东玩了一个小花招,若强调单日35亿的销售额则显得京东落后于阿里10倍,数字显示出来的差距带来的直观冲击对京东的负面效果太大,但若宣传1~11日100亿的累计销售额,则显得与阿里的差距不那么明显。三位数的销售额与二位数完全差了一个量级,京东在公关上玩了一次数字游戏让其稳固了男二号的位置。

汽车之家营销到位 数字游戏

说到玩数字游戏的可不仅只有阿里和京东,今年汽车之家也实实在在的玩了一次双十一的数字游戏。汽车之家号称双十一的订购总额达到26.43亿元,共订出17776辆汽车。  

乍一看26亿多的销售数据非常惊人,实际上是汽车之家有意玩的数字游戏,其只是“订购”,而不是“定购”,订购只是有购买意向而已,实际上的交易并没有真正的完成,全部资金也未经过汽车之家的交易平台,最多收到了购车者预付的部分定金,实际在汽车之家上流动的资金极其有限。汽车之家偷换了概念,把这些被订购的汽车售价总额包装成销售额总额进行传播。

其实,在双十一当日订购总额比汽车之家多的所谓的汽车电商也大有人在,搜狐汽车宣称其双十一期间的总订单量60556台,订购总金额92.05亿;易车网对外公布的数据显示其双十一期间的总订单量达90466台,订单额超过117亿。但是搜狐汽车和易车网的公关做的并不到位,虽然在数据上要远高于汽车之家,但在公关传播上基本没有几个人知道。

汽车之家即将赴美上市,需要一些利好消息为上市做支撑,双十一活动则是一次重要的机会。在双十一的期间的公关宣传战上汽车之家做的非常到位,以至于行业普遍认为汽车之家是汽车电商的未来。

顺丰优选黑马奇袭 再战食品电商

说到垂直电商不得不提顺丰优选,双十一期间的宣传做的好的除了阿里、京东、汽车之家外,顺丰优选也做的很好。而且根据顺丰优选对外公布的双十一数据,我们终于可以对其经营状况有一个初步的了解了。

双十一期间,顺丰优选绝对算得上是一匹黑马。根据顺丰优选对外公布的数据及第三方监测网站的数据显示,其双十一当天的转化率超过29%,与11月第一周的平均水平相比销售额增长2672%、订单量增长1727%、网站流量增长456%,主打的进口高端食品热卖,其中澳洲牛腱卖出10769件、台湾直采柳丁橙卖出20.8吨、茅台53°飞天卖出2342瓶、每分钟卖出840只北极虾、每小时卖出300瓶麦卢卡蜂蜜,单日销售额超过1500万元。从这些惊人的销售数据上可以说,在阿里、京东等电商巨头较为弱项的食品领域,顺丰优选完成了一次值得夸赞的奇袭。

通过这些对外公布的数据让外界对顺丰优选有了一个新的认识,其主打的进口食品原来还是很受消费者青睐的嘛。其聪明的选择公布澳洲、台湾、北极、麦卢卡等产地的产品让顺丰优选显示了一次国际范儿(当然台湾是属于中国的),这算是对其进口食品定位的一次补充营销。另外,双十一期间顺丰优选进行了史无前例的大力度促销,满299减100的促销活动相比其他电商来说真如其宣传的“食月革命”,大出血换来了大销量。同时在另外一个革纸媒命的新浪微博平台,其发起的新媒体传播营销活动#拍de一手美食#话题获得了4万多网友的参与,在微博热门话题榜排第7,这一系列的促销和营销推广,使得顺丰优选的流量、订单量、销售额暴增。

根据顺丰优选双十一对外公布的数据来我们来算笔账,以顺丰优选的产品结构来看,其人均客单价在400元左右,双十一当天销售1500万元的话,大概有4万人当天在顺丰优选上有消费。由于双十一当天是促销日,若以非促销日的日均消费人数是双十一的15%,人均客单价是双十一的40%来计算,顺丰优选的非促销日日成交额在120万元左右,全年交易额可达4.38亿元。

不过,以上只是根据顺丰优选的双十一销售数据并结合行业情况做的估算,实际上顺丰优选在2013年从年初到年末的单日销售情况应该是递增走势,前半年的日均销售额会低于120万元这一数值,也就是说要达到理论上的4.38亿之多还需更加努力。

业界都知道顺丰一直有颗做电商的心,从09年的五芳斋粽子开始就走上了电商这条“未来之路”,之后经历了“顺丰E商圈”和“顺丰尊礼会”的市场探路,最终将电商压注在“顺丰优选”,专注于进口食品和海内外直采食品这个其他电商巨头还没有形成优势的垂直市场。

结语

双十一一年比一年隆重,参与的电商也越来越多,未来能在这次全民参与的抢购大戏中露个脸,各大电商都费尽心思。今年和去年有点不一样的是,不再是天猫唱独角戏,而是各大电商纷纷登台。京东以物流之剑阻击天猫,汽车之家玩转数字营销,顺丰优选更是变身一匹黑马奇袭食品电商。明年双十一,期待!

文/王利阳

微信公号:科技不吐不快(tucaokeji)

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 汽车之家宣布董事会人事变动 肖京为新任董事

    汽车交易服务供应商汽车之家于 6 月 24 日宣布,公司董事Han Qiu已辞去董事之职,与此同时,汽车之家任命肖京为新任董事,并加入公司“提名与企业监管委员会”。

  • “汽车之家”诉“易车”不正当竞争 索赔118余万

    据海淀法院网消息,因认为企业名称“汽车之家”被“易车”软件擅自使用,北京车之家信息技术有限公司将北京易车信息科技有限公司、北京易车互联信息技术有限公司诉至法院,要求判令仿冒行为构成不正当竞争、立即停止仿冒行为、登报声明消除影响并赔偿经济损失及合理支出共计118.3万元。原告北京车之家公司诉称,其为“汽车之家”网站平台以及移动应用软件“汽车之家”的所有者和运营者,为汽车之家公司在

  • 汽车之家诉易车不正当竞争 索赔约118万元

    据海淀法院官网发布的消息,因认为企业名称“汽车之家”被“易车”软件擅自使用,北京车之家信息技术有限公司将北京易车信息科技有限公司、北京易车互联信息技术有限公司诉至法院,要求判令仿冒行为构成不正当竞争、立即停止仿冒行为、登报声明消除影响并赔偿经济损失及合理支出共计118. 3 万元,海淀法院已受理此案。

  • 汽车之家”起诉“易车”不正当竞争 索赔118.3万元

    “易车”作为国内最早的汽车类门户网站之一,在国内拥有着较高的知名度。而成立于2005年的“汽车之家”,更像是一个后起之秀,在业内也同样具有不错的口碑与特色。不过,近

  • 共振2020直播地址 汽车之家百度智能小程序全程视频直播

    日前有关于共振 2020 汽车行业复工复产的直播报道吸引了不少喜爱汽车的网友,汽车之家App百度智能小程序同步直播的问题受到了很多网友们的关注,以下是关于到共振 2020 汽车行业复工复产 汽车之家App百度智能小程序同步直播的相关信息。

  • 居然之家、菜鸟、京东、万师傅……家居各环节供应链花式迎接618

    为了在后疫情期间扭转上半年局势,早在 5 月下旬,6· 18 这场“回血之战”已经拉响。观战家居行业,各品牌取得不俗业绩。家居服务各环节供应链已经备足弹药,火力全开。 家居品牌:产品折扣不断,数字化服务升级 5 月 18 日,红星美凯龙联合天猫启动首届“红星美凯龙周年宠粉节”,宣布将独家冠名天猫“6·18”超级晚,并将于 6 月 12 日牵手“带货女王”薇娅,开设红星美凯龙专场。 居然之家公告,投入巨额资金用于门店装修改?

  • 顺丰控股:拟76.74亿元对顺丰泰森增资 再由其对顺丰航空等子公司增资

    【TechWeb】6月30日消息,顺丰控股对外发布公布,为优化部分重要募投项目实施主体顺丰航空有限公司、顺丰科技有限公司、深圳顺路物流有限公司及其母公司深圳顺丰泰森控股(集团)有限公司的资产负债结构,公司拟对前述全资子公司进行增资。考虑到控股层级关系,此次增资将通过层层增资方式实现。首先,公司拟使用自有资金约76.74亿元人民币对顺丰泰森增资,然后顺丰泰森拟使用自有资金合计约60.65亿元人民币对下属子公司顺丰航空、?

  • 顺丰辟谣货机检测出新冠病毒 附顺丰辟谣全文

    日前有网传消息称,顺丰货机检查出新冠病毒?顺丰对此回应称此为假消息。6 月 22 日,有人在微博爆料称,「顺丰航空 20 日下午四点钟,接到长沙海关的通报, 19 日21: 23 抵达的O37182 达卡至长沙航班全货机,货物中检测到新冠病毒呈阳性」。

  • 居然之家王宁:坚定渠道下沉,让“小镇青年”爱上居然之家

    导语:对居然之家集团总裁王宁的采访后半程聚焦产业链及对未来市场的预期,重点谈到了居然 20 年发展的关键词——战略、组织文化、商业模式、品牌定位。 王宁精彩观点 谈产业链 加快物流、金融和后家装服务市场布局,打造家居产业闭环。 谈 20 年关键词 清晰的战略,优秀的组织文化,「轻资产运营」模式,定位于商业品牌运营商。 谈未来 新消费群体对品牌粘性变差,好做的生意都在三四五线城市。 以下内容为居然之家集团总裁王宁?

  • 滴滴试水社区电商新业务“橙心优选”

    近日,滴滴正试水一项新业务,开做社区电商模式,目前该业务已经在成都上线。内部人士称,这项新业务名为“橙心优选”,主打低于市场价的秒杀产品,吸引大量团长入驻

  • 钜惠福利助力消费信心提升 京东之家超300家门店开启618狂欢

    被总理称做“人间烟火”的“地摊经济”火了。近几个月来,全国许多城市都陆续开放了“地摊经济”的相关政策,各地的夜市热闹了起来。这其中,越来越多商家摆摊直播两不误,以此用最新潮的方式展现城市的“烟火气”。同样是线下直播,今年618期间,京东之家也通过门店直播以及会员日送福利等特色活动刺激用户消费,助力用户轻松拔草不纠结,为线下经济复苏贡献力量。创新直播玩法多样 个性化权益助力消费信心提升 今年京东618期间?

  • 把大专家“拉进”小药房 京东健康-联盟大药房三省十一店开业同庆618

    一年一度的 618 是京东主场的购物狂欢节,今年 6 月 18 日,在线上消费爆发的同时,线下同样掀起消费升级的热潮。 6 月 18 日,京东健康-联盟大药房旗舰店-北京正济堂亚运村店重装营业,当天销售额环比 5 月日均增长了近 6 倍。和传统的线下药房相比,京东健康-联盟大药房-北京正济堂亚运村店显得格外不同。为了帮助药房优化陈列布局,提升店内购物体验,京东健康对店内的装修进行了专业的设计和指导。除了为消费者提供全面丰富的?

  • 区块链“三国杀”:腾讯务实、阿里出新、京东打假

    在何雨辰看来,区块链与产业互联网的融合至少要分为两个阶段,一是相关基础设施的投资与建设,二是打通、链接传统产业的每个环节。“在大部分领域中,区块链的应用仍处于第一个阶段,只有少部分领域取得了突破。”

  • 滴滴试水社区电商新业务“橙心优选” 正小范围测试

    近日,滴滴正试水一项名为“橙心优选”的社区电商新业务,目前该业务已经在成都上线。据悉,“橙心优选”主打低于市场价的秒杀产品,吸引大量团长入驻,消费者当日下单,次日便能拿到下单的产品,产品包括了:水果、零食、日用品等。

  • 疫情下的视频会议,云之家创新了哪些新特性?

    疫情袭来,各大企业对于移动办公尤其是视频会议的需求暴涨, 但往往遇到以下这些问题: 会议卡顿,影响进程; 会控设置较差,无法掌控会场秩序; 文档传输操作系统过于简陋,造成不少麻烦。 5 月 23 日,云之家举办了“悦翔青春 X 共创未来” 九周年庆生暨客户共创成果发布会,现场发布了九大客户共创成果,其中,云之家产品与头部事业部产品经理张广翔分享了云之家与宁波银行的共创成果——视频会议。 以下为分享内容整理: 尊敬

  • #毕业分别时有多不舍# 校园托运就用顺丰快运

    2020 年,因为疫情,我“云毕业”了猝不及防的说了再见我,怎么就毕业了呢?#我最不想的,是匆匆毕业#即使期待已久的学士服、毕业典礼、毕业照和班级聚会都落空告别的时候,我还是想要一些仪式感#我想,把知识统统带走#1390 个日夜, 365 本书为考研挑灯夜战的那些青春都刻在了我写满笔记的书本上努力在,梦想也在#我想,把爱情留在身边#https://v.youku.com/v_show/id_XNDcwNDk3NDY4NA==.html你送我的口红、包包还有1. 6 米的玩具?

  • 云之家专属定制,超高效率处理企业证件

    在企业的整个经营过程中,让行政管理最头疼是企业证件管理,企业证件少则数百,多则数千,传统管理方式由人工手动整理统计,效率低下,信息不同步,证书借出借入登记麻烦,数据统计难度大,极易出错。譬如,证件太多不知道放在了哪里,翻箱倒柜找半天;同事来借证,发现证件已经被借出了。 5 月 23 日,云之家举办了“悦翔青春 X 共创未来” 九周年庆生暨客户共创成果发布会,现场发布了九大客户共创成果,其中,云之家客户化开发

  • 顺丰回应货机检查出新冠病毒:假消息

    6 月 22 日,有网友在微博爆料称顺丰接到海关通报,称于 19 日抵达长沙的O37182 货机中检测出新冠病毒。该爆料人还表示,顺丰公司已按照海关要求,一是后续航班暂停货物运输;二是对长沙站所有顺丰员工集中隔离进行核酸检测,此次事件属于湖南辖区首次在货物中检测到新冠病毒。

  • 顺丰辟谣货机检测出新冠病毒:假消息

    据红网报道,今日,针对旗下货机检测出新冠病毒的传闻,顺丰方面回应称,确认为假消息。

  • 居然之家“同城站+直播”模式 助力品牌6·18回血

    突如其来的疫情,对家居行业与企业产生了重大影响。上半年转瞬即逝,6· 18 成为广大家居行业打“翻身仗”的机会。居然之家打造的淘宝直播带货以及同城站成为家居品牌线上线下双渠道破局的重要出路,一场“回血”之战正在各大家居品牌之间悄然打响。 爱依瑞斯:“Boss约惠”借居然优势发力线上 面对此次疫情大考,爱依瑞斯积极与上下游合作伙伴沟通,在营销层面,及时启动品牌级的落地推广活动,结合重点营销节点,加大力度支持经

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议