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创业邦:易迅需要和时间赛跑

2013-03-06 13:49 · 稿源:创业邦

作者:王海天

又一家电商调整架构了,易迅网CEO卜广齐在3月5日的一封内部邮件中称,易迅网将成立四大事业部。分别是:电商经营本部、物流本部、企业发展本部、新区管理委员会。并且,卜广齐称易迅要赶上最后一波发展机遇,迎接挑战。

看到易迅网的这条新闻,一点也不惊讶。不仅近来分拆调整已经成为电商的习惯动作,对于这家决心冲击自营B2C前三名的电商(2012年易迅在自营B2C中排名第五),分拆事业部从侧面也说明了高层的决心。并且分拆后的事业部职能也十分明晰(这点不像另一家所谓的“云商”、“雾商”)。

由于已经被腾讯全资控股,并且易迅未来将是腾讯电商控股中自营B2C的重要平台,所以背靠腾讯的这棵大树,易迅在去年的各种打法给人留下了深刻印象,“发明”了一系列电商新词:“闪电送”、“一日三送”、“买就赔”、“贵就赔”、“假就赔”……最让人震精的还是在某些3C商品的标价下面写“每台比东哥便宜XX钱”,这种指向十分明显的话语不言而喻。这样的打法起初看起来不免让人觉得是噱头和浮夸,比如“一日三送”,这个目前主要在北京、上海推行,全国并没有铺开。有一点还是要承认,对于全国大部分的二三线,甚至四五线城市而言,易讯的配送能力还是要弱于京东的。不管是仓库还是自己的配送人员,和京东都不在一个量级上。

可以说,易迅一直在给自己树立一个强大的竞争对手,以便激励自己前行。

回头看一下2012年易迅的业绩,客观讲表现还是不错,去年的销售额约68亿元,自营B2C的排名也已经上升到了第五(仅次于当当网)。这个市场表现甚至已经超过了双平台战略的国美电商!可以说这样的表现还是很让人惊叹!除了腾讯巨大免费流量的导入,和易迅自身的运营能力也不无相关。例如物流的持续投入、3C产品持续价格战。虽然已经跻身“富二代”,但还能如此彪悍的富二代,还是少数!

2013年,会是一个拐点。抛去天猫不谈,如果独立B2C还有有三张门票的话,京东手握一张已经毫无悬念;第二张,如果不出意外的话应该是亚马逊中国的;最大的变数在于第三张,个人觉得会在易迅和1号店之间产生。对于不缺钱、不缺流量的易迅,如要获得这张门票,唯有和时间赛跑!尽快的完成全国的物流布局,以便获得更好的用户体验,而不是目前仅是在北京地区的“一日三送”!北京市场重要,但比北京更重要的是全国!眼里不能只看到京东!而且京东目前已基本完成布局,体量和易迅也不在一个层次!所以刘强东今年给京东提出了“修养生息”的战略,京东要做的只是对局部的物流进行一个优化。

易迅,需要专注自身,而不是京东!

物流这东西,之所以要说和时间赛跑,因为它不是有钱就能立马实现的。需要很大的时间成本,例如买地,建仓等,快的话也要两三年。要想立马的实现物流布局,除非花钱买现有B2C企业的仓储,而这个显然是很难做到的。腾讯再有钱,京东、当当会卖一个仓库给你吗?所以,靠自己一步一步来买地建仓,显然时间成本太高。如果有机会,出手并购一些优秀的区域快递公司或者物流公司,也许是一个好的选择。并且也是可能完成的,因为腾讯电商并不缺钱。而易迅又几乎是腾讯电商的核心,从每天的QQ弹窗看,就可以知道腾讯对易迅是多么“疼爱”。

最后,说说品类吧!目前易迅的定位主要是3C数码和大家电,一家男性用户为主的电商。其它品类的可以说是不温不火,诸如玩具、母婴等。也就是说,除了数码、电脑这些电子产品,易迅没有有其它的杀手品类。对于数码产品来说,虽然客单价高,但重复购买率比较低,如果要想冲规模,可以延伸一个重复购买率高的品类。并且把这个品类在一年之内做出影响力!至于需要拓展的新品类,我觉得易迅应该认真考虑。反正对于易迅扩的大家电,个人不看好!

B2C的门票之争,两年之内就应该可以看到结果,快的话一年半左右。除了天猫、京东、亚马逊中国,剩下的我认为会是易迅和1号店,二选一。而现实总是惊人的相似,易迅和1号店都是位于上海,更为相似的是两家都被别人控股了,并且都还是大股东。前者是腾讯,后者是沃尔玛。某种程度上看,中国的电商还是高富帅的生意:京城的京东,“老外”亚马逊、背靠大树的易迅、1号店。

市场就是这么残酷,不管对高富帅还是屌丝都是一样的。高富帅不过多一些资源,但要胜出还是得看运营的实力。对于血腥的电商行业,高富帅的背景只是基础,要想胜出,必须要把自己当做一个屌丝去拼搏,那样才有逆袭的可能。

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