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国寿半年工作会议有感:跟着行业头雁找方向

2025-07-23 16:24 · 稿源: 站长之家用户

身处行业发展艰难周期,战略迷茫的无力感深深地困扰着行业。

从商业发展史看,方向感的缺失往往是制约企业平稳渡过周期、行稳致远的最大掣肘,在某些特定案例中,战略的缺失甚至关乎企业的生死存亡。

在『保契』近期的走访中,“难”字贯穿始终——行业老将对既有业务逻辑的思考开始动摇,最典型的是对银保和个险的平衡已发生倾斜、对车险和非车的考量亦有明显波动;而与此同时,新掌舵者们在取得职业生涯新突破的欣喜中,展望未来却空留一声叹息。

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展卷读史,与贤者共坐、和时间对谈。一帆风顺本就不是生命的常态,有风有雨才是强者的标配。对于仅用40余年时间便走完发达市场数百年进程的保险业而言,利率下行、地缘动荡、文明摩擦,在全世界都充满不确定感的时代,可穿越周期的方向感,无疑成为当下众多行业主体尤其是中小公司最难企及的奢侈品。

但方向感很难被探寻。毕竟,以经营风险为主业的保险业本就具有强烈的风险厌恶属性,对于险企而言,试错容忍度极为有限。对此,已有不少险企的战略部门在密集地研究全球市场穿越周期的经验。但对于我国保险市场而言,过往超高速的发展实证很难去对标全球市场。而从这个视角看,适合国情的经验才更具价值。

今日,中国人寿集团召开学习贯彻金融系统党的建设工作会议精神暨2025年上半年经营管理工作会议,会议透露的数据显示,截至6月底,中国人寿累计新增保险保障金额超450万亿元,赔付支出2372亿元,同比增长14.7%,保险资金服务实体经济存量投资规模超5万亿元,公开市场权益投资净买入超900亿元;集团合并营业收入同比增长8.4%,合并总资产突破8万亿元(不含广发银行总资产3.69万亿元),管理总资产超15万亿元......

这份“大”数据背后的支撑之一,是2025年年初,中国人寿集团推出的旨在进一步推动高质量发展的“333战略”。市场对于这一战略的解读有很多,但万物归原,于这一已经初步验证的战略而言,其最关键的要义有两点,一是将自身置于家国的合理的位置上,找准定位;二是厘清自身资源禀赋,明确优势,锚定方向。

尽管体量不同、自身资源禀赋各异,但保险业发展的核心基础和家国定位是统一的。从这个意义上说,国寿“333战略”内含的价值观和方法论,或可成为行业主体穿越迷雾,探寻“方向感”的不错选择。毕竟,对于中小险企而言,头雁的实践有效性,一定是其试错成本最低的借鉴方式。

定位决定方向。回溯中国保险市场,保险牌照爆发期折射出不同诉求下的众生相——或为储备“现金奶牛”而豪掷万金、或为实现省市金融全牌照而上下周旋......构建于高增速叙事下的故事当然无可争议,但随着周期的演进,定位错位带来的慌乱感却愈发明显。

反观中国人寿,“坚持走中国特色金融发展之路”“坚守保险经济减震器和社会稳定器功能定位”贯穿始终,也正是基于对主责主业的坚守,国寿资负两端的战略路径自始清晰。比如,在这份国寿“大”数据中,我们首先看到的数据就是保险保障金额、赔付金额、服务实体经济投资金额,等等。

对于行业众多主体而言,历史的终归要回归历史。新时代背景下,从大处着眼,从全局出发,找准在一地一域的家国定位,才能切实解决“怎么看”的认识论,进而才能找到“怎么办”的方法论。

资源决定路径。各行业主体资源禀赋先天不同,或有股东强势背书,或有关联公司资源支撑,羡慕不来亦无需羡慕,对于任何行业而言,各行业主体在发展上没必要亦不可能齐步走。

但对于保险业众多中小公司而言,有资源要上没资源也要上的趋势却愈发明显。典型的如“保险+养老”。据公开数据,目前寿险企业中已有过半数开展养老社区相关业务,经营成效虽暂时无法评判,但历史告诉我们,一哄而起、一哄而上,只会导致过度投资、泡沫化,一旦潮水褪去,留下的终将是少数。

反观国寿,在将养老金融纳入其“333战略”之下的一大增长极之前,已深耕养老金融数年。作为国有大型金融机构,其除了参与养老保险三支柱、提升老年群体风险保障水平外,还一步一个脚印地构建起立体化养老服务生态体系。其“国寿嘉园”旗下“雅境”“乐境”“悦境”等不同定位的养老社区布局逐步成型,入住长者在近两年有了较大增长。“333战略”提出后,其更坚定提出要举全集团之力加快建设养老金融国寿服务体系,打造大众首选的养老金融品牌,围绕养老资产管理、养老保险供给、养老产业金融发展等全面深入推进,走适合自己的、国寿特色的养老金融之路。当我们回溯其养老金融发展之路,会发现,不跟风不盲从,一切都出自对其自有庞大客群刚需的前瞻性预判,而这无疑是其持续增厚竞争力的根基。

于行业众多中小企业而言,洞悉自身客群需求,把准战略定位,厘清资源禀赋,真正认清在低增速、高竞争环境下,什么是自己的“长板”,什么是自己的“短板”,才能切实找到破解发展难题的办法。

在雁阵中,处在最前位置的大雁通过振动翅膀、带动气流,引导群雁利用上升气流在空中滑翔,以最少体力损耗到达目的地。这就是头雁价值、这就是头雁的担当。

于保险业而言,国寿作为行业头雁,其价值、其担当始终未停留于表层,而是用实实在在的业绩去印证当下时代背景下战略规划的有效性,逐渐夯实着可供行业主体借势借力的基础。

独行快,众行远。这就是行业老大哥的价值。

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