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618大促“逆势提价”?这家国货美妆为何敢对价格战说“不”

2025-06-03 18:17 · 稿源: 站长之家用户

2025年5月20日,发改委在新闻发布会上指出,当前部分企业陷入“内卷式”竞争泥沼,低价倾销、制假售假等行为扰乱市场公平竞争秩序,整治低价内卷、促进产业健康发展和提质升级成为政策重点。

在这样的行业背景下,正值618电商大促美妆市场出现了一个“逆行者”,植物医生宣布逆势提价,以“不打价格战,专注品质战”的姿态,在消费主义浪潮中开辟出一条“反内卷”的高端化路径。

在消费市场热衷于“拿来主义”,品牌盲目跟风国际配方、复制热门营销套路,通过价格战快速抢占市场份额,植物医生却反其道而行之,将“拿来主义”进行了全新诠释。不盲目照搬他人模式,而是深度挖掘中国本土植物资源,“拿来”高山植物的天然纯净,“拿来”中国科学院昆明植物研究所等科研力量的智慧结晶,将本土成分与前沿科技深度融合。

当同行在价格内卷中疲于奔命时,植物医生专注于“卷品质、卷产品”,用三十一年的匠心沉淀打磨每一款产品,从原料筛选到生产工艺,从科研创新到用户体验,以实实在在的品质赢得高端用户的信赖。

对价格战说“不”,坚守品质底线

会议指出,企业“内卷式”竞争,以低价、超低价、甚至低于成本价格销售,突破了市场竞争的边界和底线,扭曲了市场机制。这一现象在美妆行业尤不陌生,每逢大促节点,各大平台与品牌往往陷入“价格红海”,“单件立减”“百亿补贴”等策略,虽能短期拉动销量,却导致行业陷入“低质低价”的恶性循环,低价竞争的背后,不乏存在部分企业对品质底线失守。

植物医生的逆势提价,本质是对这种行业乱象的主动回应。品牌创始人兼董事长解勇表示:“31年来,我们的态度很明确,就是坚决聚焦做好一件事情,做好一个品牌。”在他看来,当行业被流量与价格绑架时,回归产品本质才是破局关键。

这种战略定力,在植物医生的产品矩阵中清晰可见。例如其产品核心成分石斛寡糖的提取就历经了10年时间,33人团队坚持1540种降解方案,最终从“九大仙草之一”的铁皮石斛中获取。经过2870次动物实验,该成分被证实能够作为外源性补充物质,在体外和体内产生显著的抗衰老作用。

不做价格的奴隶,而是品质的守护者,是植物医生“反内卷”的行动宣言。

31年深耕,沉淀品质传奇

在美妆行业,“快”是常态,快速推新品、快速换包装、快速造概念,但植物医生却选择了“慢”。从1994品牌公司成立,到2025年成为国货高端护肤代表,31年时间里,植物医生只做一件事:打磨产品品质。这种“笨功夫”的背后,是对“大道至简”商业逻辑的深刻理解,在消费主义盛行的时代,唯有经得起时间考验的品质,才能真正赢得消费者信赖。

植物医生的品质哲学,还体现在对原料的极致苛求。以铁皮石斛为例,品牌选用中国科学院昆明植物研究所历经7年培育的“昆植1号”品种,该品种需生长三年,每年仅在四月采摘一次,其多糖含量比药典标准高出15%。

植物医生的“挑剔”不止于此,当多数品牌将资源投向线上流量时,植物医生用31年时间在全球300多个城市打造了5000多家单品牌店,积累2400万会员,构建起美妆行业极具规模的线下体验网络。发改委在整治内卷式竞争时提出“开拓多元化市场”,植物医生的线下布局恰是对这一政策的生动实践,在植物医生的门店里,消费场景被重新定义。

科研赋能,打造核心优势

“强化企业科技创新主体地位”是破解内卷的关键,植物医生对此的回应,是构建起“产学研用”一体化的科研体系。2014年与中国科学院昆明植物研究所共建“中科昆植植物医生研发中心”,形成“一个中心、四个基本点”的全球化布局。

在植物医生的研发逻辑中,“中国成分”不仅是技术突破,更是文化自信的表达。当国际品牌主导抗衰成分话语权时,植物医生从《本草纲目》等典籍中寻找灵感,将石斛、青刺果、紫灵芝等植物转化为现代护肤成分。

植物医生的逆势生长,揭示出美妆行业的底层逻辑正在发生根本性转变。植物医生用线下体验与产品品质构建“反流量依赖”的价值锚点实现从流量逻辑到价值逻辑的转化;用31年的沉淀证明,高端化不是营销噱头,而是技术、渠道、文化等维度的系统性积累;以石斛寡糖等中国成分的突破让国货从“跟随者”向“定义者”转型。

新旧动能转换的核心,是用创新驱动替代要素驱动,而植物医生的实践,正是对这一论述的商业注解。拒绝卷入低价内卷的“旧动能”,以品质、体验、科研构建增长“新动能”,在消费理性化的今天,这样的路径或许才能支撑中国品牌穿越周期、走向全球。

站在618的节点回望,当行业为短期销量厮杀时,植物医生用提价之举向市场宣告:真正的高端化,从来不是价格的标高,而是品质的攀峰。这种对商业本质的坚守,或许才是中国美妆在国际化竞争中最值得敬畏的“护城河”。

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