春日袭来，正是万物复苏的季节，波普艺术以其独特的魅力，为时尚带来了全新的复古灵感。今年 3 月，快手电商女装亲子行业联合 2025 中国国际时装周，共同举办了一场 2025 春日波普趋势大秀，诸多服装品牌和达人报名，希望走上时装周。
@ViVi欧韩原创服饰 便是其中一家。当不少女装品牌都在内卷的时候，@ViVi欧韩原创服饰 已经凭借兼具差异化风格和“质价比”的产品成功突围，在快手上打开了销售新天地。
从线下档口到线上直播
双主理人品牌转战快手电商
ViVi欧韩原创服饰的前身是哈尔滨的一家线下档口，由雪姐和影姐两位主理人一同创立。
在决定一起创业之前，影姐在北京、上海、郑州的服装批发商场都做过“档口小妹”，回到老家哈尔滨后她也一直从事老本行，一路做到店长的位置；而雪姐则是一名服装模特，靠着她几年下来积累的人脉和资源自己做了个服装档口。
线下服装市场，喧嚣的吆喝声总伴着几分飒爽的“江湖气”，因为互相欣赏对方的服装风格，雪姐和影姐在一来一回互相买卖衣服的过程中相识，并一拍即合，决定一起“干票大的”。
2014 年，两人合伙开了一家属于她们自己的档口，从广州、深圳等服装产业带进货到哈尔滨，做二批生意，主打东北顾客比较认可的欧韩货。凭借着东北人与生俱来的表达能力和独特选品眼光，档口生意很快便走上了正轨。
ViVi欧韩原创服饰运营总监阿东介绍：“当时做档口一得有财力，二得有年头，干得时间越长，大家认可度越高，但当时我们的店只做了不到一年，就排到了所在商场的前三甲，店面有 200 多平，一年销售额有将近千万，我们还和一家服装公司合作做了传统电商平台，为他们提供产品图，发展了不少服装代理。”
接触快手则源于一次偶然，“我姐平时比较喜欢唱歌，拍视频，我就推荐她用快手，娱乐下打发时间。没想到被不少同城顾客认出来，还主动提出能不能在这卖点衣服”。
就这样，为响应粉丝需求，“ 2018 年我们就开始尝试快手直播，一个月就播一场，两三个小时，能卖出去千八百件衣服，比我们档口生意较好时一整天的销量还多，但当时的我们没想过要放弃更稳定的实体生意，更没想到快手电商将在此后，成为我们服装生意的‘救命稻草’”。
2020 年，突如其来的疫情让姐妹俩档口生意停滞。为保障每位员工的收入，几位核心成员聚到一起，“被迫”开启居家、快手直播、发货的生活，“当时我们吃住工作都在一起，醒了就播，播完就发货”，但因为所售货品要从广州邮寄，各种问题还是层出不穷。
“不能再这么干了”，形势所迫，姐妹俩决定前往货源地“重开一局”。第二天一早，影姐和雪姐就带着运营和摄影飞到广州，当天下午去到合作厂家选品，隔天直接开播。“仓促开播，没想效果却出奇的好”，紧接着就是置办仓库、招人，把留在哈尔滨的核心成员调过来，就这样在广州扎了根，正式开启快手电商的经营之路。
单月百款上新
高品质服饰收获高复购率
依托于广州成熟的服装产业资源，影姐和雪姐组建起了自己的工厂、仓库、版房，并由服装二批逐渐走上了原创服饰之路，“ViVi欧韩原创服饰”的IP也应运而生。
在货品层面，潮流、多变的服装风格和很高的上新频率，成为品牌吸粉、种草的核心优势。“我们家品牌是双主理人，两位姐一个偏好素净的设计，另一位更喜花哨，因此我家的产品风格还是比较多样的。”
为了满足老铁的消费需求，提升直播时的新鲜感，ViVi欧韩原创服饰逐渐形成了单月400- 500 款的上新频率。阿东解释道：“我们家的客户涵盖档口、传统电商、代理等各个渠道跟过来的粉丝，主打老粉复购。”
与此同时，深耕服装行业多年，影姐和雪姐对于产品品质的把关也格外严格。相较于很多女装品牌，ViVi欧韩原创服饰的客单价并不低，价格区间覆盖百元到上千的价格段。但在她们看来，女装行业同质化严重，想要更长远的发展，就要选择差异化和“质价比”兼具的新路线，以合适的价格买到高品质的衣服才是顾客所期待的。
设计独特的高品质产品是基石，而快手短视频则成为品牌洞悉消费趋势，进一步沉淀粉丝，提升转化率的主要手段。“我们的短视频大多以街拍、穿搭展示为主，毕竟是高客单女装，在产品质量这块根本无需强调，因此我们更着重展示整体的搭配，以及与各个环境的适配度。”通过不同侧重的内容展现，品牌也得以进一步提纯目标消费者，并根据数据判断产品的打爆潜力，为直播选品提供参考。
ViVi欧韩原创服饰会将直播上车的货品分为常规的款式，有很高性价比、引导新粉下单的“引流款”，以及工艺材质都更为优质的“高定款”。“款式的风格也会进行搭配，避免大家审美疲劳，基本从年轻人到中年人都能在我家挑选到合适的款式。”
此外，为了更好地增加账号和直播间人气，ViVi欧韩原创服饰也会在大场直播期间投流，增加新粉、活跃老粉，进一步提高转化。精细化的运营策略下，入驻快手不到 5 年时间，ViVi欧韩原创服饰积累了超 170 万粉丝。
登上时装周波普趋势大秀
助推品牌力突围
积累了超 170 万粉丝的ViVi欧韩原创服饰不甘于此，并计划发挥品牌优势，俘获更多讲究品质、有高消费能力的女性消费者。此次，借着快手电商女装亲子行业举办的 2025 春日波普趋势大秀，@ViVi欧韩原创服饰也走上中国国际时装周，进一步加深了品牌力。
据了解， 2025 春日波普趋势大秀是快手电商春日焕新季中的重磅活动。今年快手电商春日焕新季从 2 月 13 日起，一直持续至 3 月 26 日，分三个阶段，为商家带来了多元扶持政策和玩法，也为用户带来各种不同风格、不同款式的低价优质服饰。
随着春日焕新季进入第三阶段，舒适慵懒的浪漫波普风备受快手平台女性用户喜爱，截至目前，波普风趋势话题在快手站内的曝光已经超 20 亿，这也带动平台商家的生意增长。截至 10 日，快手平台春上新波普趋势短视频GMV同比增长487%，占期间女装行业整体短视频GMV的17%。
此次参加春日波普趋势大秀的快手电商女装亲子行业商家、达人正是春日焕新季中表现优异者。在阿东看来，ViVi欧韩原创服饰的风格主打多元多变，潮流属性更为突出，“这可能也是我们能够入选的主要原因”。秀场上，ViVi欧韩原创服饰精选的波普风产品，与模特一起走上了流光溢彩的T台。
“我们希望通过本次活动，让更多人了解到ViVi家，后续我们也会发布大秀切片，如果数据反响好，可能会将该款产品进行二次上新。”
主打风格化和“质价比”的产品策略让越来越多粉丝涌入直播间，而“差异化”的直播专场，则让ViVi欧韩原创服饰的经营“更上一层楼”。
阿东介绍，品牌自入局快手电商以来，有两次重大突破，一次是 2021 年的皮草专场，单场GMV达到了三千万，“当时甚至一些头部主播都没达到这个成绩”；还有一年，“我们率先在平台尝试反季直播，卖羽绒服”，当时品牌日均GMV大概在80- 100 万，而那场反季直播的销售额达到了近 500 万，并掀起了平台反季直播的潮流。
在阿东看来，“做线上生意，就怕随大流”，有独特记忆点，才更有机会做出成绩。对于接下来的发展，ViVi欧韩原创服饰仍会主打“差异化”路线，挖掘 “反季”“抢季”等更多时机。
同时，品牌还计划着开展公益直播，凝聚全体粉丝参与活动，再将直播专场的收益捐赠给有需要的地方，与粉丝携手，让直播电商的力量惠及到更多的人。
（推广）