中国银发群体已达 3 亿，随着人口老龄化的加剧，银发经济迎来了快速发展的机遇。某专注于 50 岁以上银发人群健康管理的互联网企业，通过社群服务模式，为用户提供线上健康管理解决方案，市场需求激增。
为了有效获客，该公司尝试了业内所有可投放的渠道，目前存在三大痛点：
1、流量不稳：投放测试期流量效果和转化都比较理想，一旦进入正式投放期，流量质量普遍降低50%以上，浪费预算的同时转化率也低于行业平均水平；
2、物料不新：公司在组织架构上缺乏专业市场团队与技术支持，投放的落地页、素材迭代能力不足，点击率不高；
3、触达不准：银发人群触媒分散，难以差异化覆盖高消费力、高忠诚度群体。
此次与 360 智慧商业合作，公司希望能稳定获客质量，降低加粉成本；突破传统渠道流量瓶颈，避免深度合作投放质量下滑；快速触达准确银发人群，提升后端转化率。
对此， 360 智慧商业天津分公司为该公司制定了以PC端短视频产品“ 360 墨鱼丸”为核心投放阵地的解决方案。依托 360 墨鱼丸日均 10 亿级视频流量、多端生态入口及数据+AI能力，制定“准确定向+创意裂变+链路提效”策略，分阶段实现低成本稳定获客目标。
01 AI筛选，准确覆盖银发高价值人群
依托 360 跨屏多端的媒体矩阵与覆盖的海量用户人群， 360 墨鱼丸拥有日均 10 亿量级的视频浏览量，覆盖 360 安全卫士、 360 快资讯、 360 导航、 360 墨鱼丸官网多个入口。更大的流量、更广泛的覆盖将助力品牌有效捕捉用户注意力，触达差异化人群，填补PC短视频场景的空白。
墨鱼丸视频样式参考
基于该公司的目标人群画像（女性为主、 50 岁以上、高知高收入为主），在投放中， 360 通过DMP人群包与AI算法，进行了定向聚焦，有效避免预算浪费：
1、地域集中投放，找到能转化的银发群体
通过庞大的数据仓库和数据挖掘能力， 360 将广东、山东、江苏等银发群体高活跃省份定位投放区域；
2、时段优化，提升广告触达率
匹配中老年用户活跃高峰（早 7 点、下午 3 点、晚 8 点），实现准确投放，全方位提升转化效果。
3、差异化分层，准确触达更多目标用户
线上养生课程获客的主流平台用户覆盖重合度高，亟需挖掘新流量洼地，而360墨鱼丸的用户与重点短视频网站用户重合度低，结合用户搜索、阅读、视频等多场景行为， 360 助力公司触达了以往投放难以触达的养生课程高意向用户。
02 创意裂变+私域一键跳转，缩短用户决策时间
针对银发群体的用户偏好和需求， 360 优化了素材和落地页设计：
物料优化上，通过银发模特真人出镜+中国风场景+“限时 0 元”等强利益点，让广告达到黄金3秒吸睛效果；文案增加地域标签，并强化“保障”“社群服务”背书，增强用户信任感；强调“零基础”，降低用户决策门槛。
此外， 360 墨鱼丸营销内容素材支持竖屏样式，品牌方无需额外定制素材，就能实现PC端+MOB端的全场景通投，有效节约人力成本。
同时，本次物料文案的优化还借助了AI文案生成和润色的能力，贴合平台人群，批量产出差异化文案，极大提升文案创作效率和吸引力。
链路优化上，针对不同行业客户的需求， 360 墨鱼丸开发了品牌魔贴、互动引导、推广卡片等多种广告样式，本次合作 360 为该公司添加了前置活码，用户扫码后可一键跳转企微客服，极大缩短扫码加粉路径。
03 数据驱动+动态调优，保障长效增长
为避免长期合作投放流量下降，提升后端转化率， 360 为该公司设计了多种投放模型、多轮投放素材，并通过数据驱动进行实时优化。
模型的分阶段投放上，对探索期、过渡期、稳定期等不同阶段，进行预算灵活分配；素材方面，增加素材数量，缩短素材更替周期，多套素材轮播，每日补充新素材；获客效率上，对不同计费模式与落地页进行A/B测试，淘汰低效计划；策略优化上，对无转化或高成本计划及时止损。
在 360 墨鱼丸准确流量曝光与品效协同能力助力下，该公司成功突破流量瓶颈，初步构建了低成本、可持续的获客模型，实现总曝光 100 万+，准确覆盖银发人群；真人出镜+地域化文案的素材组合成为爆款，复用率超60%，极大降低营销成本；后端流量质量稳定，客服承接效率提升200%；企微社群留存率提升25%，为后续付费课程转化奠定基础。
未来，双方将持续深化AI创意生成、OCPX智能投放等技术应用上的合作，探索对用户的全域运营路径，助力公司的健康管理服务实现长效增长。
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