互联网行业，还有创新的机会吗？
这个问题在当下的创投寒冬中，似乎难以得到乐观的答案。
当后互联网时代叠加后疫情时代，公司收缩业务，资本捂紧口袋，产业等待复苏。互联网行业似乎已经英雄迟暮，只能看着AI新星冉冉升起。
许多人看不到的是，希望的种子往往都是在寒冬之中孕育。
悲观者正确，乐观者前行。当下仍在砥砺前行的创业者，成为推动互联网产业复苏的核心动力；也正是他们的不屈不挠，昭示着中国互联网时代的梦想还远未终结。
最近酒店行业爆红的“惠选订房”，是 2024 年崛起的一颗互联网新星。在创新哑火、融资艰难的当下，惠选订房以初生牛犊的姿态闯入酒店互联网领域，以C2B的“滴滴模式”搅动了原本已经沉寂多年的行业生态。
酒店互联网上一次地壳运动，还要追溯到二十多年前以携程为代表的OTA（线上代理机构）的异军突起。此后多年来，OTA头部化趋势加速，等级越发森严。二十多年后，惠选订房从板结的行业中钻了出来，自 2024 年 9 月 1 日上线以来，迅速引爆了行业关注，上线仅 50 天就获得了上海牧鲸资本 3000 万元的战略投资。
“没人能想到，酒店预订除了携程模式之外，还能搞出来一个用户定价模式。”
关注的同时，也避免不了质疑，因为惠选订房和传统的互联网公司“长得有点不一样”。这种感觉，就像当年拼多多刚刚在电商行业崭露头角，很多人没有想到拼多多的“砍一刀”会在电商行业砍出这么广阔的一片天地。
1.李嘉诚看好的模式
惠选订房的商业模式，一句话可以概括为：用户出价酒店抢单的“滴滴模式”。
以携程为代表，传统OTA是“货架模式”，在平台展出了所有酒店的信息，用户根据金额、环境、评价等自己筛选。而惠选订房的“滴滴模式”，则是将价格聚焦到了较好的。
打开惠选订房APP或者微信小程序，预订主页面就是出价选项，用户自行选择预期的位置、房型、星级、价格等条件后，惠选订房根据用户选择结合当地酒店市场实时动态AI出价，一般是市场均价的50%-80%。
用户确认出价之后，惠选订房会将订单派发给符合条件的酒店，酒店根据客房入住情况，决定是否“抢单”。一旦有酒店抢单成功，用户会收到平台生成的核销码，凭码即可前往酒店办理入住。
惠选订房这种“滴滴模式”，翻译成专业术语叫做C2B用户定价模式。追根溯源，这个模式并非惠选订房首创，早在 1998 年一家名为Priceline的美国公司率先发明了这个模式，英文名为“Name Your Price”。
提起Priceline，现在许多人可能不太熟悉，但是如果有海外酒店预订经验的人，对于Booking一定再熟悉不过，而Booking其实只是Priceline旗下一个子品牌。
Priceline凭借“用户定价”模式，成立当年就获得了一亿美元的融资，不到两年就成功在纳斯达克上市，甚至还吸引了李嘉诚的注意。
李嘉诚的投资版图中，很少涉及互联网公司，但Priceline却成为特例。
2001 年，受美国互联网泡沫破灭影响，Priceline股价低迷，李嘉诚趁此机会斥资 7352 万美元，获得Priceline 17.54%股份，此后又逐步增持超过30%，成为Priceline比较大的股东。
Priceline也成为全球互联网行业仅有被李嘉诚控股的公司。
后来的事实证明，李嘉诚的眼光准确毒辣，Priceline如今已经成为美国比较大的在线旅游公司。
既然Priceline的用户定价模式这么成功，为什么那么多年以来没有被中国企业模仿？
原因是Priceline创立之初，为了防止大量效仿者的跟随及竞争，就将用户定价的酒店预订系统申请了专利，这就导致在 20 年内的专利保护期内竞争对手不能使用该商业方法。
如今虽然惠选订房在中国创立用户定价模式，可相比Priceline成立之初的竞争环境要惨烈很多，携程、飞猪、美团等OTA巨头林立，惠选订房还有机会杀出重围吗？
2.刚出壳的巨兽
之所以称惠选订房为酒店业的拼多多，是因为惠选订房如今面临的处境，与当年拼多多成立伊始十分相似。
拼多多刚刚成立时，国内电商处于阿里与京东的相对统治之下，没人能想到拼多多能从虎口夺食，硬生生推翻了阿里与京东的王座。
“大家都能看到既成的事实，却鲜有人能识别刚出壳的巨兽。”
“中关村首先才女”梁宁在 2018 年就曾预测拼多多将会超过淘宝，称其为“刚出壳的巨兽”。
所谓巨兽，不是凭借规模大小而论，而是靠商业模式的基因决定。
在梁宁看来，无论是阿里京东还是拼多多，其本质都属于互联网平台型公司，撮合的是供给与需求的双边交易。在这样的商业关系中，对于一家创业公司而言，最为关键的是能创造出新的供给，才有资格成为“刚出壳的巨兽”。
面向用户的需求端是公共的，对于所有竞争者都一样，只有当一家公司创造出了一个新的供给，用户才有理由从已经习惯了的平台转移到新的供给平台上来。
许多人只看到了拼多多的“拼着买”与“砍一刀”的表象，而没有看到背后是拼多多在电商行业创造了“新供给”，变现了整个中国过剩的制造业。
当年拼多多崛起靠的是中国过剩的制造业，如今惠选订房盯上的是中国过剩的酒店业。
截至 2024 年上半年，全国有 34 万家酒店处于开业状态，总房间数达到了 1623 万间。行业竞争如此激烈，以至于酒店平均入住率普遍不高。根据文化旅游部的数据， 2023 年全国星级酒店的平均入住率仅为50%左右。这就意味着中国的酒店平均每年有一半的房间空置，这些闲置下来的房间，就是中国酒店业过剩的部分。
旧的供给模式，无法创造出新的产业机遇。
面对客房过剩的酒店业，如果惠选订房的模式还是和携程一样，那也注定无法成为“刚出壳的巨兽”。飞猪、美团等已是前车之鉴，其实力不可谓不强，但终究也难撼动携程在酒店OTA行业的霸主地位。
惠选订房之所以能够在酒店行业创造出新的供给，核心在于将长期被OTA控制的定价权真正交还到了酒店手中。
3.酒店业新供给
从经济学原理来看，商品的价格是围绕商品的价值进行波动。相较一般消费品，酒店客房具有特殊的“时效性”，越临近入住时间，酒店客房的实际价值就越小，而一旦客房空置超过夜里 24 点，其使用价值便会归0。
所以对于酒店行业而言，符合经济学规律的定价模式，应该是客房价格随着入住日期的临近而阶梯递减。
这个经济学理论近几年被钱大妈所用，发明了按照时间阶梯降价销售的“奇招”，迅速在新零售行业崛起。酒店老板们其实也都懂这个道理，只不过当酒店行业全面OTA化之后，手中的自主定价权早已经丧失。
第十七届中国饭店全球论坛的数据显示，早在 2016 年，中国酒店市场客房订单量来自OTA的比例已高达70%。OTA为了确保平台价格优势，一般会要求入驻酒店做到“网络较低价”；有些酒店甚至还会被要求直接将客房底价“批发”给OTA，至于OTA再以什么价格出售和酒店无关。
如此一来，酒店无法控制定价，更难以通过有效的价格调控来推动客房销售，只能被动依靠OTA。而OTA也并非会将客房以比较大的优惠卖给用户，大数据时代OTA利用信息差“杀熟”的新闻时有发生。
2024 年国庆前夕，华住集团创始人季琦的一篇内部文章，就将酒店与OTA的利益博弈推到了桌面之上。季琦批评各地门店过度让利给OTA，使OTA客源占比大幅上升。他警告称，如果酒店对OTA流量“过度上瘾”，可能会削弱自身的核心竞争力。
“既看不惯OTA，又离不开OTA。”
投鼠忌器，这不仅是目前酒店行业的困境，更是互联网创新者的困境。
如何保证在既不影响现有OTA供给模式的情况之下，通过新供给创造业务增量，成为惠选订房能否顺利成长为“巨兽”的关键。
惠选订房用户定价模式中，极其关键的一点在于出价是“黑箱模式”：只有出价用户和抢单酒店才可以看到价格，其他第三方无法查询。这样一来，酒店既不必担心对此前正常的价格体系产生冲击，也不用担心影响和OTA等代理的渠道的合作关系。
正因如此，惠选订房为酒店行业创造的新供给生态，没有抢占传统OTA的市场份额，而是避其锋芒，深入挖掘价格敏感型的客户资源，帮助酒店找到新的增长点。
4.穿越资本寒冬
木秀于林，风必摧之。一家初创的明星公司，关注度有多高，质疑声就有多大，惠选订房也难以幸免。
一方面惠选订房用户定价的模式，让酒店行业看到了业务突破的希望；另一方面，不少人在使用惠选订房时，发现平台上入驻酒店数量太少，质疑其模式能否真正落地。
惠选订房的质疑声背后，其实是整个互联网行业在资本寒冬之下所面临的发展窘境：当资本遇冷，融资困难，互联网公司在“无钱可烧”的情况下如何快速成长？
一个平台型的互联网公司，起步阶段往往面临一个难题：先吸引B端商家入住，还是先吸引C端用户注册？
资本狂热期，热钱涌动，融资简单，有充足“资金”支持的公司可以B端与C端同时开拓，鱼和熊掌兼得。
但是在融资困难的当下，B端与C端双线分兵作战，不仅后援补给损耗巨大，而且时间周期会被拉长。
惠选订房在商业模式明牌之后，尽管已经申请了发明专利，但当下比较大的风险还是来自于竞争对手的抄袭与模仿
在无法“烧钱”的情况下，如何快速发展规模，B端商家和C端用户如何开拓，这成为了惠选订房在成长为巨兽之前必须解决的头号难题。
所有的难题都能从历史中找到答案。当年互联网本地生活行业“百团大战”，为了快速抢夺市场，互联网公司借鉴了传统线下连锁加盟的模式，通过城市合伙人迅速抢占规模。时至今日，无论是携程、美团，还是百度、抖音，都有城市代理的合作模式。
城市合伙人不仅能够在短时间内迅速开拓市场，同时也能够借助合伙人当地资源，迅速完成酒店B端商家的开拓与上线。
惠选订房凭借独特的用户定价模式，城市合伙人招募信息一经发布，短期内就收到了大量加盟申请。
截至目前，惠选订房已经与广东、广西、重庆、江苏、湖南、河南、福建、湖北、安徽、青海、吉林省等地达成了代理合作，这些代理商要么是酒店行业的直接从业者，要么是属于酒店行业的相关服务商。
想成为惠选订房的城市代理，并非有资金就可以，不仅需要认可惠选订房的文化与使命，更需要具备酒店行业的资源与团队。据了解，此前惠选订房的湖南代理和贵州代理，就因为在业务拓展过程中经总部考察，被发现资源不匹配、团队不达标而被终止合作。
先发展城市代理，然后开拓B端酒店商家，最后发展C端用户。这不仅是惠选订房市场开拓的战略布局，同时也成为在资本寒冬之下互联网公司发展的参考样本。
在这样的战略路径中，因为B端与C端有了次第顺序，因此在没有完成最终布局之前，都难以实现全国市场使用场景的全面爆发，这也是目前惠选订房面临的最多质疑。
不过惠选订房的模式创新引发了市场巨大关注，上线仅 50 天就吸引到了上海牧鲸资本 3000 万的战略投资，而这笔钱就为惠选订房发展C端用户提供了及时的“弹药”。从 11 月份开始，惠选订房已经在深圳、上海、长沙、武汉、重庆、杭州、厦门、济南等地的交通枢纽开启了品牌广告的投放。
12 月 11 日， 2024 年第二届西部酒店行业高质量发展大会上，惠选订房获得“酒店业理想模式创新奖”。
在接受媒体采访时，惠选订房透露了 2025 年的发展目标：拓展 300 个城市代理，上线 30000 家酒店，注册 1000 万用户，最终实现“让天下没有难卖的客房”。
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