年货节大促，既是商家生意爆发的机会，也是来年趋势的风向标。
超过 8 亿的消费者会来淘宝置办年货，对商家来说，是发力的重要节点，抓住大促机遇，可以拿到 2025 年生意的“开门红”。
和其他大促主打低价囤货的心智相比，CNY年货节往往具备高客单价的特征。
因为CNY年货节大促是仅有一个具有团圆属性的长假节点，拥有家庭聚会、亲友社交、悦己消费等多种主题，是物质与情绪价值的双重刚需。
特殊的节点特征衍生出很多新的消费人群、场景和细分品类机会:
人情社交是春节消费的主导因素，面向不同的社交关系，分化为不同类型的消费人群;
消费个性化趋势下，吃喝娱乐不是春节的仅有选择，无论宅家还是外出，都衍生出很多新的需求;
虽然办年货也是囤货，但春节并不主张低价心智，大量细分的高客单赛道增量机会明显。
最近阿里妈妈发布了《 2025 年货节阿里妈妈行业经营趋势报告》(以下简称《报告》)，针对CNY期间的市场进行深入解读，挖掘出帮助商家增长的关键要素。
《报告》除了阐述今年年货节大促的高增长机会，还分析了未来大促的趋势，沥金对报告的重点内容进行了解读，希望给参与年货节大促的商家们带来启发。
《 2025 年货节阿里妈妈行业经营趋势报告》
新人群
女性当家 “敬老爱幼”
什么类型的人群是年货节大促的核心驱动力?
《报告》总结了“孝为先”“不忘崽”“送好礼”等主题的十大高增长机会的人群包，能帮助商家更有效率地触达高转化潜力人群。
如果对人群包进行拆解，会发现“人情关系”是其中的核心驱动要素。掌握人情关系，就掌握了消费决策权力根据报告，年货节的主要消费决策人群以女性为主，25~ 34 岁的群体是其中的核心。
沿着人情关系找下去，“敬老爱幼”是驱动消费的人群关键词。
过年和长辈团圆，少不得提着礼物回家。除了比较传统的衣饰鞋帽、营养保健等品类，添置和更换老旧家具家电和电子产品也成了新的潮流。
以老年人群为核心的需求增长
面向老年人群的购买需求分布广泛、复购频次高，是很优质的增长机会。从地域分布来看，准一线城市和二线城市的人群占比与消费倾向都很高，一线城市人数占比虽然稍少，但倾向最为显著，TGI(一种用以判断消费倾向的指标)达到134。
给小辈花钱也是春节的主旋律之一。新衣服、新玩具是受欢迎的品类，“唐装、旗袍、汉服”等特色服饰更加受到偏爱。为了让小辈们能过上一个“充实”的寒假，教材教辅、儿童文学读物等精神食粮也是热门品类。
以儿童青少年人群和爱宠人群为核心的需求增长
给亲友送礼也是春节一大主题需求，不同地域和年龄段也具备各自的特征。
一线城市的人群更倾向于选择糕点、坚果礼盒和红包作为礼品，六线城市、 30 岁以下的消费者更讲求实用，把商超卡当作优选。北方地区的消费人群更喜欢酒水、糕点等实物礼盒，南方地区则对商超卡的偏好显著提升。
新场景
打扮自己 宅家出游
在悦己风潮的影响下，新年消费也衍生出很多新场景。
过年打扮自己，是最值得投入的“门面”支出， 女装、美妆、配饰、男装等时尚服饰品类需求增大。
染/护发产品、美甲、假睫毛等品类机会明显，主打“红色”的商品也具备极强的生命力，相关服饰单品爆发增长200%。
过年宅家也是一种好选择，带动电玩、游戏等娱乐品类需求的增长。年轻人在“峡谷”开黑，更年长的人群在麻将“围城”里博弈，带动家用游戏机和家用麻将机品类增长，爆发系数分别达到了244%和377%。
不甘寂寞的人也会选择春节旅游，带动了出行相关品类的增长。旅行箱、一次性内裤等产品即将热销，雨刮器、轮胎防滑链、车载旅行床、儿童安全座椅等相对小众的类目也将迎来增长。
宅家和出游的选择具备较明显的地域性，气温就是较好的指挥棒，越冷的地区越喜欢猫冬，越温暖的地方则越喜欢出游:华东/华南出行需求显著，东北/华北对宅家娱乐更为偏好。
宅家娱乐和外出旅行场景均有大量机会
新品类
贵价好物 全家共享
CNY虽然也囤货，但并不是图便宜，而是要买好东西与全家分享，带动很多高客单价的品类增长。
比如年夜饭场景带动海鲜和肉类等生鲜品类增长，冻虾、鲍鱼、花胶等相对贵价的海鲜成为高增长单品，单价更贵的帝王蟹是全家年夜饭餐桌上的明星。
相比较于一般的应酬场合，家庭聚餐场景气氛更加轻松，家庭成员年龄分布更广，总体更青睐“小甜水”类型的低度酒。
大吃大喝之余，也得担心体重和健康问题，健康和体重管理相关的品类均有增长机会。诸如果冻、代餐粉、饼干、蛋白棒等在内的多种类型产品具备明显的高爆发潜力。
宠物相关品类也是春节期间的大热门。“养宠如养崽”，消费者期待与自己的宠物共同度过新年的时光，宠物零食爆发机会明显;面向出游的人群，智能喂食器解决了他们的后顾之忧，也有不错的增长机会。
食饮品类为主的高增长机会
新方法
抓住利好 锁定年终商机
锁定增长，关键要“抢人”“抢货”“抢量”。
抢人方面，商家可以利用达摩盘实现准确定位年货节高转化人群，加速年货商品爆发。
阿里妈妈达摩盘是一个数智能力极强的数据管理平台，可以帮助不同类型、不同阶段的商家提升经营效率。
比如对于拉新阶段的商家，达摩盘能分析出所属品类的高转化人群，和基于场景延展的机会人群，帮助商家有效拓新。
对于需要提升老客复购的商家，达摩盘也能对复购超期和处于摇摆状态的老客人群进行洞察，进行更有针对性的触达，从而实现人群沉淀。
为了加速商家的触达效率、提升触达准确度，前文提到的十大锦囊人群，阿里妈妈已经上线在万象台无界版后台了，行业商家可匹配不同场景营销，一键使用投放准确目标人群。
十大锦囊人群可一键触达
“抢货”方面，阿里妈妈也实现了种草升级，利用淘宝生态内的丰富触点，帮助商家种草破圈，提升人群转化效率。
“抢量”方面则一直是淘宝生态的强项，阿里妈妈这次也升级了全域成交能力，帮助商家抢占年货节品牌心智，促使流量场域全面爆发。
除此之外，为了帮助商家获得更全面的增长，阿里妈妈在年货节期间开放了更多激励政策，显著降低了商家的营销成本。
抓住这几项利好，商家在年货节期间的增长就更有确定性了。
更多年货节推广福利
沥金点评
CNY大促对商家来说，是迎接新年生意“开门红”的关键节点。
根据官方数据，年货节期间有95%以上的88vip用户会在年货节期间来淘宝消费，这个群体人数超过 4000 万，消费力可见一斑。
年货节大促节点对商家还有更重要的战略意义。它不仅仅是年末消费力集中爆发的节点，也是 2025 年首场重量级大促，对于商家在新一年的市场布局和品牌发展具有重要的引领作用。
阿里妈妈输出的这份《报告》指出了大量细分品类的增长机会，帮助商家消除品类趋势洞察的迷雾;借助“达摩盘”“万象台无界版”等工具，商家也能实现更有效的营销投放效果，迎来更持久的增长。
再结合官方的玩法和流量扶持，商家参加年货节，就更容易在新的一年实现生意的开门红。
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