近日，由中国商务广告协会主办的“云端思享汇 - 2024年中国企业出海品牌营销策略分析”线上直播活动正式举行。极光旗下月狐数据作为协会品牌出海生态工作委员会成员单位，出席本次会议并发表演讲。
会上，月狐数据发表题为《2024年中国企业出海品牌营销策略分析》主题演讲。
月狐数据首先介绍了当前中国企业的出海现状，2023年A股市场具备出海业务的公司超过3500家，占比超过66%，创下历史新高。这表明越来越多的中国企业正积极布局海外市场，寻求新的增长点。头部企业尤为积极，海外业务收入增速高达30%至40%，新能源、通信类企业表现尤为突出。
同时，互联网企业在港美股市场的表现也值得关注。诸如文娱、教育、电商等以互联网业务为主的企业更倾向于在港美股上市，部分证券、地产企业也青睐港股市场。根据月狐分析统计，头部高市值企业中，超过70%已在海外或计划进行业务布局，着眼东南亚、拉美等新兴市场，进行全球化布局已成为企业发展的战略要点。
在营销投入方面，中国出海企业的营销规模持续增长。预计到2025年，中国出海企业的海外营销将突破500亿美元。面对蓬勃发展的海外营销市场，电商、游戏等行业持续加大投入，注重品牌搭建和私域运营，以满足品牌长线、可持续的运营需求。
在品牌构建方面，中国出海企业的综合品牌力仍有提升空间。虽然许多企业在产品和服务上表现出色，但品牌力不足导致市场份额的流失。因此，发力品牌营销、塑造品牌价值成为当前的重要任务。
文化输出同样重要。出海企业需要通过深入本地化改造和传播文化内核，提升在海外市场的品牌影响力。通过私域运营、官号搭建等方式，中国品牌在全球范围内的认知度和美誉度正在逐步提升。
接着，月狐数据以“鸣潮”、“TEMU”、“SHEIN”为例，展开介绍了中国出海企业的案例分析。首先，《鸣潮》作为一款二次元游戏，通过全球同步上线和精细化的品牌营销策略，成功触达了海外市场。游戏在纽约时代广场、秋叶原等地标进行广告投放，并举办了一系列创意线下活动，成功塑造了游戏品牌力。首周流水表现超预期，海外市场占比高达50%，充分展示了品牌营销的力量。
其次，TEMU以“低价、高品质”为核心，通过在美国比较优秀碗投放广告、合作中小KOL等方式，快速提升品牌影响力。截至2024年5月，TEMU的全球累计下载量已突破3.8亿次。而SHEIN则通过社媒营销和独立站承接，成功打造了快时尚品牌的全球影响力。其独立站流量和用户参与度均位居前列，展现了DTC独立站模式的巨大潜力。
展望未来，中国出海企业的品牌营销策略将更加注重精细化和差异化。达人营销正加速服务于品牌，助力产品种草和品牌传播。同时，出海企业需要更加关注地方特征，制定差异化的品牌营销策略。通过深入了解目标市场的文化、消费习惯及法律法规，实现准确触达和有效转化。
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