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快手电商举行个护日百行业春季双选会,助力商家38大促优化经营

2024-02-29 16:11 · 稿源: 站长之家用户

作为2024春季首场节日大促,38节是平台商家新品上市、生意增长的重要时机。2月27日,快手电商举办2024快手个护日百行业春季双选会,邀请100余家经营国内外个护、家清、百货、车品的新供给品牌方到场,同步38大促的最 新玩法,分享行业新品好物,助力行业商家把握大促契机,实现新春生意新爆发。

近年来,随着市场日渐成熟,个护日百行业增长放缓,处于存量竞争态势。与此同时,行业线上化率仍有较大渗透空间,不少商家开始挖掘线上增量。过去一年,快手电商个护日百行业GMV高速增长,前端内容供给大幅提升,后端商品潜力巨大,成为商家增长新渠道。

2023年,快手电商个护日百行业自播占比持续提升,货架场稳步增长,短视频挂车挂店引流效果显著。在此基础上,今年38节大促,快手电商将围绕泛货架、分销、自播、短视频四个方面,推出一系列玩法和扶持政策,助力全周期商家快速冷启成长,让品牌商家引领行业增速。

在泛货架方面,快手电商推出CPS推广、万人团、低价爆款等玩法,助力商家在货架场获得更确定的曝光。通过CPS流量推广,商品可享受平台给予的流量加权和商品补贴等资源;万人团玩法打通货架场和内容场,通过平台托管商品,实现双域销售爆发;同时,快手电商将通过全域联动助力商家打造低价爆款。

为了实现商达之间更有效的撮合,在分销方面,快手电商将从实际需求出发,持续推动货主分销渠道降本增效。针对达人资源不足问题,快手电商将通过大型双选会、团长定向服务并结合营销活动,撬动更多职业达人与垂类达人。针对排期不稳定问题,快手电商将通过营销活动锁定坑位、溯源活动创造坑位,实现坑位稳定。针对产出不稳定问题,快手电商将通过灵活补贴、多样排行提升商品价值感,并对商品打标加强消费者认可,实现更有效的坑产。

在自播方面,快手电商以更充足的曝光为核心,将在大促期间通过扶摇计划、川流计划、品牌年框等政策,为自播间带来更强引流。扶摇计划将针对商达大场进行机制优化,通过确定性的流量分配助力大场销售爆发。川流计划面向有达人分销且稳定自播的货主商家,提供全年预计600亿流量扶持。品牌年框服务则将推动S品牌快速成长。

在短视频带货爆发的趋势下,快手电商也将探索让爆品更爆的新思路,推出逐日计划、揽星计划、挂品挂店等玩法,以免费流量助推商家短视频带货持续增长。逐日计划通过自播爆款带动短视频产出,参与货品可每天瓜分2000万,更有全年预计超50亿流量扶持。揽星计划通过分销爆款带动短视频产出,帮助商达更有效地识别短视频优势爆品,辅以优质内容引导和流量保障机制,短视频挂车可每天瓜分2000万,大促期间最 高瓜分5000万。

此外,快手商城38节期间,平台还预计投入亿级流量扶持,加码“大 牌大补”、“万人团”、“主播争霸赛”等政策玩法,助力商达实现内容场和货架场的全域增长。

而在38大促之外,快手电商个护日百行业2024全年也将推出丰富营销活动,包括大促节点6场平台级活动,非大促节点3场A级、1场S级行业活动,「超 级品牌日」「快乐小黑盒」商家营销IP,「超 级囤货节」「超 级工厂月」等特色营销,为商家打造更多生意爆发机会。

值得一提的是,得益于快手电商的多样助力,个护日百行业已诞生了一批优质商家案例。在自播方面,传统大 牌滴露做单品直播,放低ROI快速跑量,配合扶摇计划、川流计划等政策迅速起量,单日GMV提升最 高超2000%。在分销方面,新锐品牌月半弯入驻3个月,仅靠团长达人带货单月GMV突破1500万,带货达人超2000+,打造纸品类目TOP1爆品。在货架场方面,某品牌双十一“大 牌大补”首日12小时GMV破百万。在全域经营上,某品牌坚持多板块长效经营,年销售额过亿。

依托快手电商的玩法与政策加码,2024年,更多个护日百商家有机会携手平台实现生意跃迁。当前,快手商城38节正式期即将开启,将持续至3月10日,快手电商也将全程为个护日百商家经营护航,助力行业发展增速提效。

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