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如何在抖音做到种收合一?「星推搜直」新路径激发生意增量

2023-10-09 15:08 · 稿源: 站长之家用户

数字化时代,复杂无序的媒介信息触点,让消费者的购买决策和心智建设路径,从“认知-认同-认购”的线性漏斗式逐渐发展为跳跃式、多线并进,种草到转化的路径上充满各种可能。与此同时,在抖音,从通过短视频、直播唤醒潜在需求,到搜索关键词、逛商城进一步种草,明确购买意向,再到站内直接下单,以“刷-搜-购”为核心,更加短链直达的独特种草行为路径也正在形成。

然而在新的趋势下,许多品牌发现想要真正做到种收一体并不简单。在种草投放中,大多数品牌常由于缺乏专业的产品工具和科学的度量指标,以及分工割裂等原因,导致无法从全局视角看待种收,种草不准确、人群转化效率低。那么,怎样才能帮助品牌串联起种收链路,做好“种收合一”来激发生意?

近日,巨量引擎推出头个种收一体的产品链路解决方案「星推搜直」,以A3 为链路轴心,打通覆盖星图达人、加热工具、搜索广告、直播间的全局种收投放链路,为品牌多样化营销需求提供多重适配的组合玩法,助力商家种草更准确、流量更优质、转化更有效,实现种收正循环,全面激发生意新增量。

一条种收链路,找到提效优解

在抖音做生意的品牌商家,基本都会选择先做种草,但种收失衡链路断裂,往往让种草难以真正带来生意。例如热衷竞价引流投放的商家“只收不种”,经常导致兴趣人群蓄水不足,增长陷入困境;没有及时做好转化承接的商家“只种不收”,平白浪费了积累的A3 人群;还有的商家“不会科学种”,爆文大多靠运气,难以规模化低成本获取A3;或者“又种又收”,但前后链路断裂,拉低了A3 到A4 的转化效率。

面对这些痛点,品牌商家该如何实现种收合一?打通以A3 为轴心的前后链路才是优解。从定义上看,A3 是有过搜索行为的人群,他们购买意图更高,同时将前链路积累的优质种草人群,引流到品专或直播间,转化效率也会更高。此外,完整、不割裂的种草营销链路,更有利于降低成本,提有效率,更好地撬动自然流量,提升全链路ROI。

巨量引擎「星推搜直」就是一条紧密联动种收,驱动生意增长的新路径,通过提供覆盖种收前后链路的投放产品组合,帮助品牌商家从全局视角看待种收,做好种收一体。

“星”即星图达人,是这条路径的起点,也是品牌种草的首先步,巨量星图优质的达人种草内容可以有效积累确定性A3 人群。为了让好内容成为爆款,“推一把”也很重要。巨量引擎的种草通、内容热推等细分加热工具,可以加热“质爆”或“量爆”的星图爆文,放大流量,帮助品牌更有效灵活地获取A3 人群,提升种草效率。在此基础上,配合品牌专属小蓝词,激发“看后搜”,搜索品专承接准确流量,最终通过电商品专直接引流直播间,或通过全域推广将种草人群召回直播间,从而加速成交转化。

两大增效价值,激活种收新路径

媒介多元化、触点粉尘化的当下,不同媒介触点间的协同效应正成为品牌商家普遍关注的重点。从「星推搜直」这条链路中不难看出,巨量引擎以丰富的产品、触点组合,打通了前链路内容种草与后链路生意转化,帮助品牌商家真正做到确定性的“种”与有效的“收”,这也印证了「星推搜直」的两大关键价值:“提升种草效率”与“种收短链一体”。

在提升种草效率方面,「星推搜直」可以选择对达人内容或质爆文做加热,加速人群破圈。经过巨量引擎数据验证,质爆文新增A3 率是非爆文的1. 8 倍,这意味着质爆文种草效率更高,叠加种草通-合约规模化获取A3 人群以及种草通-竞价灵活采买的双重优势,可以帮助品牌商家更有效获取A3 人群,实现规模化种草。

另外,在触点表现上,内容热推与星图触点的看后搜索率最 高,配合挂载小蓝词必现激发用户更多搜索行为,可助力看后搜率提升528%、CPA3 降低56%,实现种草降本增效。某知名食饮品牌在 618 大促期间便通过合作“星推搜直”,成功加速新品打爆,CPA3 明显降低,曝光点击率与转化率均有大幅提升,并有效带动搜索提升近 2 成,大促转化效果显著。

在种收短链一体方面,通过搜索串联种收链路,可以进一步加速A3 流转,实现流量协同。巨量引擎数据显示,搜索品专展现率较自然搜索能够提升317%,以搜索品专准确承接种草流量导入,种草人群进入直播间的意愿与购买意愿都会更高,同时,投放品专还可带动GMV提升28%,具有更高转化价值。

从购买转化效果来看,直播间承接效率高。前序种草积累的A3 人群,通过电商品专引流直播间,或通过推荐流模型定向召回,可有效带动A3 到A4 流转率提升,助攻直播间GMV爆发。

海蓝之谜便是成功案例之一,品牌通过星图话题词/小蓝词激发搜索,追投种草通有效放大搜索,最终助攻直播间爆发,GMV提升超 5 倍。

四大组合玩法,驱动生意新增长

「星推搜直」用覆盖巨量星图、加热工具、搜索、直播间的全局种收投放链路,助力加速种收流转。然而,面对不同营销场景,品牌又该如何灵活搭配产品组合,释放理想效能?对此,巨量引擎为广大品牌提供了四大链路组合玩法,帮助不同诉求的品牌商家都能在抖音找到适配自身的生意增长路径。

星+推:一方面,适用于实现种草效率比较大化。新品上市时,可采用质爆文叠加种草通-合约,助攻新品搜索,加速推爆新品;另一方面,也有助于找到CPA3 特出解。节点大促时,可采用达人内容追投种草通-竞价,有效降低A3 成本,助攻人群破圈和生意增长。

服饰品牌ubras新品上市时,就通过质爆文叠加种草通-合约的种草链路,CPA3 降低40%,曝光转化率大幅提升960%,实现种草降本增效;同时,巨量星图素材挂载小蓝词还有效带动搜索提升,品牌日均搜索人数较投前提升136%,加速新品打爆。

星+推+搜:“巨量星图+内容热推”组合可以有效助力回搜,配合使用搜索品专准确承接“看后搜”流量,在搜索结果页首位展现直播间和商品,既有助于放大新品搜索,也有助于提升大促期搜索GMV和ROI。

汽车品牌飞凡汽车通过星推种草激发品牌搜索,再以搜索品专承接引流,最终上市期间获得超 6 亿曝光,品牌人群总资产提升469%,A3 人群总资产提升2281%,日均搜索人数同步提升730%,投后TA人群渗透率达22%,实现投放效率和人群资产的全面提升。

星+推+直:适用于新品打爆、新店冷启动、节点大促等场景下种草人群有效召回,可以有效提升直播间种草人群看播占比与转化占比。

某国际护肤品牌,通过巨量星图达人内容持续种草,再配置小蓝词强化看后搜心智,小蓝词贡献80%的搜索PV,取得了规模化种草的效果;通过投放全域推广,星图人群召回率提升50%,最后以直播间有效承接,人货内容的高度一致,带动品牌直播间日播GMV提升353%。

星+推+搜+直:星推打造爆款内容,加持品牌专属小蓝词,激发搜索,搜索品专直达直播间串联种收,推动种草人群在直播间的召回和转化。这一条紧密联动种收的链路,能够有效驱动新品上市及大促期生意增长。

3C品牌荣耀借助“星-推-搜-直”链路紧密联动种收,以小蓝词配置SOP提升视频看后搜搜索量,增加搜索成交,同时配置星图小蓝词,加大搜索PV爆发系数持续种草,激发直播间搜索,带动自然GPM、GMV正向增长,品牌搜索PV提升341%,驱动生意长效转化。

作为巨量引擎重磅推出的全新策略链路,「星推搜直」目前已经有 20 个行业、近百家客户加入其中。未来,巨量引擎还将继续携手各行业品牌商家,不断探索全量增长新路径,以更好地适应瞬息万变的市场环境,激发生意增长的无限可能。

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